Življenjsko zavarovanje je pogosto tema, na kateri ne morejo prebivati niti obeti niti finančni svetovalci. Oblikovanje izdelkov je lahko zapleteno in dogodki, ki sprožijo koristi, ravno ne vzbujajo najbolj prijetnih slik, za razliko od oglaševalskih programov za upokojitev, ki vsebujejo jadrnice in sprehode na plaži. Vendar pa obstaja potreba po življenjskem zavarovanju pri večjem segmentu potrošnikov, ki ustvarjajo dohodek in izposojajo denar. Iskanje načinov za povečanje življenjske prodaje se vrne k nekaterim preizkušenim metodam in vključuje nekaj novih gub, da bi svetovalcem pomagali izkoristiti trge, ki se razvijajo.
1. Spoznaj svoje stvari
Poiščite izdelek in se ga naučite od znotraj. Obeti so navdušeni nad svetovalci, ki dobro poznajo pogodbe, ki jih promovirajo. Različni načrti univerzalnega življenjskega sloga (VUL) in kolesarji so zapleteni, vendar pa se izobraževanje o funkcijah, prednostih in podračunih pomaga premikati prodajne priložnosti naprej. Nepremišljeno vrtenje med izdelki lahko predstavitev zmede.
Razviti navado, da potencialnim kupcem naprosto posreduje koristi politike. Namesto da uporabljate industrijski žargon in kratice, odkrijte način, kako pritegniti obete, ne da bi pri tem žrtvovali preglednost. Kupci morajo vedeti, kaj dobijo. Manj zmede na prodajnih mestih pomaga pri prodajnih uspehih, pa tudi obdržati politiko.
2. Spoštujte svoje predstavitvene spretnosti
Kadar bodočim strankam enostavnejše določanje sestankov, se izboljša izboljšanje razmerij. Pred začetkom uradne predstavitve je iskanje nekaterih skupnih interesov učinkovit način za povezovanje s potencialnimi kupci. Prodajna pot mora biti organizirana, poenostavljena in kar je najpomembneje, kratka. Raziskava Microsofta Corp. iz leta 2015 (NASDAQ: MSFT) je pokazala, da človekovo obdobje pozornosti traja osem sekund, kar je manj kot 12 sekund leta 2000.
Izogibajte se prevlado v pogovoru na prodajnem sestanku. Z odprtimi vprašanji vključite potencial v proces in ohranite zanimanje z interakcijo. Raziskava barometra v letu 2014, ki jo je izvedlo združenje za življenjsko zavarovanje in tržne raziskave (LIMRA), je pokazala, da je nakupna izkušnja ustrahovala 40% potrošnikov. Odkrit diskurz med svetovalci in potencialnimi kupci pomaga olajšati tesnobo in olajšati prodajo.
3. Imeti zgodbo
Številni sezonski svetovalci imajo povezane zgodbe, ki humanizirajo postopek nakupa življenjskih zavarovanj. Zgodbe ni nujno, da se osredotočajo na tragedijo. Konec koncev imajo življenjske koristi tudi življenjske koristi: zagotavljanje likvidnosti za nujne primere ali dopolnitev pokojninskega dohodka. Po drugi strani so nekateri kupci premaknjeni zaradi čustev. Starši si želijo, da bi njihovi otroci obiskovali fakulteto in zakonca želita partnerjem olajšati davčno breme. Večina svetovalcev je morala izročiti ček, ki je pomagal stabilizirati življenje upravičencev. Bodite pripravljeni povedati svojo zgodbo, ko nastopijo ustrezne okoliščine.
4. Ustvarite partnerstvo
Res je, da je najboljše oglaševanje brezplačno. Beseda od ust je daleč pri izgradnji baze strank. Če gre samo zase, je lahko težavno, še posebej, če se lahko vaše prednosti razširijo na finančne produkte in storitve, ki niso življenjska zavarovanja. V tem primeru si prizadevajte za simbiotični odnos s svetovalcem, specializiranim za prodajo življenjskih zavarovanj. Partnerstvo lahko sproži majhno mrežo napotnic, iz katere se poveča prodaja in razhajajo provizije. Sprejetje timskega pristopa in ustvarjanje sinergij daje strankam vedeti, da ste zavezan fiduciar.
5. Uživajte v socialnih medijih
Uspešna prodaja življenjskih zavarovanj ostaja igra številk. Več ko boste pričakovali, večja je verjetnost, da boste sklenili pogodbe. S krčenjem digitalnega oglaševanja platforme družbenih medijev, kot je Facebook Inc. (NASDAQ: FB), ponujajo učinkovito sredstvo za poceni trženje storitev na tisoče kupcev v vašem geografskem območju. Izkoristite dejstvo, da večina ljudi poseduje mobilne naprave in se čez dan pogosto prijavlja. Doba »nasmeha in klicanja« je končana.
