Razvoj poslovanja je del katerega koli dneva finančnega svetovalca - več poslov je enako spodnji. Vedno je mogoče dobiti več računov, več napotnic in več novih strank, ki jih bodo lahko iskali. Svet je vaš, ko gre za rast vašega podjetja, vendar le, če je nagrada vredna dela.
Dva najlažja načina za pridobitev novega podjetja je, da zaprosite za napotnice pri sedanjih strankah in se potopite globlje v svojo obstoječo knjigo poslovanja, da odkrijete nova sredstva pri drugih institucijah, v katere lahko prenesete. Toda kaj se zgodi, ko to ni dovolj? Če morate razširiti svoja marketinška prizadevanja, je čas, da razmišljate zunaj okvira in raziščete netradicionalne načine razvoja poslovanja. To vključuje uporabo moči svetovnega spleta, da svojim strankam pokažete, da vam je mar in učite se od svojih sodelavcev. (Za več si oglejte: 6 osnovnih marketinških nasvetov za finančne svetovalce .)
Tu je pet novih načinov za trženje sebe in svojega podjetja.
1. Priredite dogodek za stranke
Namesto da bi obstoječe stranke vprašali za napotnice in jim morali slediti, zakaj ne pustite, da napotnice pridejo neposredno k vam. Gostovanje pri stranki je odličen način, da pokažete spoštovanje obstoječim strankam, vzpostavite odnos tako, da jim omogočite, da vas osebno spoznajo in hkrati spoznajo nove potencialne stranke.
Prosite stranke, da pripeljejo gosta in vsak plus eden bi lahko bil odprtje novega računa. Mnogo lažje je slediti potencialnim strankam, ki ste jih že osebno spoznali, kot pa le, da govorite po telefonu, ko vas hladno kliče iz napotnice.
2. Začnite blog
Zagon spletnega dnevnika in redno posodabljanje (vsaj enkrat na mesec) je odličen način za predstavitev strokovnega znanja, izmenjavo koristnih informacij in iskanje v iskalnikih, kot so Yahoo, Google in Bing. Če objavite objave v blogih o temah, ki jih stranke iščejo s pomočjo ključnih besed, boste lažje našli, ko stranke te besede vnesejo v iskalno vrstico. Imeti blog je kot imeti knjigo, je otipljiv izdelek, ki vam daje verodostojnost, ko nekdo vnese vaše ime v Google. (V zvezi z branjem glejte: Strategije rasti finančnih svetovalcev .)
3. Prijavite se za socialne medije
Ko prosite za napotnice in kličete hladne klice, hkrati dosežete samo eno stranko. V omrežjih družbenih medijev, kot je LinkedIn, vse svoje povezave dosežete hkrati - z enim samim dejanjem. To je veliko bolj učinkovit način za izmenjavo informacij in komunikacijo s strankami.
Kot dodaten bonus omrežja socialnih medijev dejansko predlagajo nove povezave za vas na podlagi skupnih interesov, kot so lokacija, sedanji in pretekli delodajalci, spretnosti in druge skupne povezave. Telefonski imenik tega ne more storiti.
4. Pridružite se Think Tanks
5. Udeležite se lokalnih dogodkov
Spodnja črta
Svetovalci, ki želijo povečati svoja tržna prizadevanja na spletu in / ali osebno, bi morali razmisliti o izvajanju nekaterih ali vseh teh strategij, s katerimi bi lahko izboljšali svojo prakso. (V zvezi z branjem glejte: Kako finančni svetovalci izkoriščajo socialne medije .)
