Kazalo
- Znižanje cen
- Promocija blagovne znamke
- Posodabljanje ponudb izdelkov
Prosti tržni kapitalizem je gospodarski sistem, ki lahko ustvari veliko bogastvo in blaginjo za narode in njihove državljane. To je tudi sistem, ki ga določa konkurenca, ki ustvarja zmagovalce in poražence. Čeprav lahko ta konkurenčni postopek vodi do inovacij in izumov, lahko tudi poslabša tržni delež obstoječih podjetij, najslabši primer pa vodi v stečaj.
Kaj lahko podjetje naredi, če je njegov tržni delež spodkopaval konkurenco? Obstajajo tri ključne strategije, ki jih podjetja pogosto uporabijo za ponovno pridobitev tržnega deleža, ko so ga izgubili: spremembe cen, promocijske spremembe in spremembe izdelkov. Vse tri strategije imajo edinstvene koristi - in vse so tvegane iz različnih razlogov.
Ključni odvzemi
- Podjetja pogosto tekmujejo med seboj v smislu tržnega deleža - to je, kolikšen delček določenega trga predstavlja prodaja podjetja. Če tržni delež izgubi tekmec, obstaja več strategij, ki jih podjetja pogosto uporabljajo za boj proti: nižje cene, večje tržno prizadevanje in inovativnost. Strategije so morda uspešne, vendar nikakor niso varne.
Znižanje cen
Z znižanjem cen podjetja upajo, da bodo kupce odvrnili od konkurentov. Ugodnost je višji tržni delež, vendar pride na ceno: nižje marže na enoto. Ta strategija je še posebej privlačna za velika podjetja z visokimi ekonomijami obsega, ki jim omogočajo poslovanje z nižjimi mejnimi stroški kot njihovi konkurenti ali ki omogočajo poslovanje z izgubo, če je to potrebno. To je tvegano, ker jih je, ko se cene spustijo, težko znova dvigniti, razen če podjetje ponovno pridobi dovolj tržnega deleža, da bi izkoreninilo svoje konkurente.
Vsakdo ima rad dobro prodajo, zato je, da bi lahko kupce spodbudili, da se vrnejo po nižjih cenah, odlična kratkoročna strategija. A ne pozabite, da bodo konkurenti to videli in tudi posledično znižali cene. To koristi potrošnikom, vendar lahko vodi do dna za proizvajalce.
Promocija blagovne znamke
Drug pristop je, da spremeni svoje načine promocije, ki lahko vključujejo povečanje oglaševalskega proračuna ali uporabo moči blagovne znamke podjetja. Glede na to, kako dobro vodje podjetij prepoznajo določena vprašanja, ki jih je treba rešiti, je igranje s promocijskimi prizadevanji lahko zelo uspešno - ali pogosto preprosto drago.
Na primer, nacionalni trgovec na drobno JC Penney (JCP) se je v obdobju 2010–2012 močno boril z rebrandingom, medtem ko je konkurent Target (TGT) uspel v začetku 2000-ih let, ko se je tržil kot prodajalec diskontov višjega cenovnega razreda.
Oglaševanje, trženje in promocija je preizkušena in resnična metoda za ponovno pridobitev trga, vendar ne pozabite, da je oglaševanje tekoč postopek in konkurenca zapravlja denar tudi za oglaševanje.
Posodabljanje ponudb izdelkov
Končno lahko podjetje svoje ponudbe prenovi in tako bolje zadovolji potrebe strank ali zagotovi nekaj novega. Apple (AAPL) je to taktiko uspešno preizkusil leta 2014 z uvedbo iPhone 6, bistveno prenovljene različice svojega pametnega telefona; Apple je takojšen hit omogočil, da je povrnil del tržnega deleža, ki ga je izgubil z Googlovim (GOOGL) Androidom. To strategijo je mogoče kombinirati z zvišanjem cen, da bi uvedli še en vidik diferenciacije ali pozicionirali ponudbo podjetja kot vrhunski izdelek.
Konkurenca - ne nuja - je mati inovativnosti v poslovnem svetu. Priprava novih ali posodobljenih ponudb izdelkov lahko deluje kratkoročno, če pa podjetje ne bo mogel nadaljevati z inovacijami in ustvarjanjem novih in novih izdelkov, ki jih bodo potrošniki zahtevali v prihodnosti, ne bo imelo trajnega učinka.
