Kaj je prodaja na kvadratni čevelj?
Dolarski znesek prodaje na kvadratni čevelj je bila dolga leta merilo uspešnosti v maloprodajni industriji z opeko in malto. To je preprosto povprečni prihodek, zaslužen za vsak kvadratni meter prodajnega prostora.
V dobi "omnichannel" trženja je ta številka morda manj pomembna, vsaj za velika maloprodajna podjetja. Vendar pa je še vedno lahko ključnega pomena za neodvisno lokalno podjetje.
Razumevanje prodaje na kvadratni čevelj
Ukrep prodaje na kvadratni meter uporabljajo podjetja in maloprodajni analitiki za merjenje učinkovitosti upravljanja trgovin pri ustvarjanju prihodkov glede na količino razpoložljivega prodajnega prostora.
Sčasoma ga spremljamo s popolno prodajo v določenem obdobju in ga delimo s celotnimi kvadratnimi posnetki na voljo maloprodajnih površin.
Ključni odvzemi
- Prodaja na kvadratni čevelj je ključno merilo uspeha pri prodaji maloprodajnih izdelkov z opeko. Menedžerji in analitiki menijo, da je večje število dokaz večje učinkovitosti. Ukrep postaja v današnjem okolju večnamenskega trženja manj pomemben.
Ni absolutno dobrega ali slabe številke. Večja kot je prodaja na kvadratni meter, boljše delo je vodstvo trgovine verjetno pri izbiri, prikazu in trženju izdelkov trgovine.
Zelo se razlikuje
Te metrike pri prodaji na drobno je široka. Apple Inc. ustvari približno 5500 USD prodaje na kvadratni čevelj, Tiffany & Co. pa ustvari približno 3000 USD na kvadratni čevelj. Nasprotno pa prodaja Walmart prodajaln na kvadratni čevelj znaša približno 400 dolarjev na kvadratni čevelj, za prodajalne Target pa približno 300 dolarjev.
Apple trgovine se lahko bolj ukvarjajo s trženjem in storitvami za stranke kot z obsegom prodaje.
Analitiki običajno primerjajo prodajo prodajalca na kvadratni meter s prodajo svojih neposrednih konkurentov v primerljivih maloprodajnih okoljih. Maloprodajni analitik, ki razmišlja o prodaji na kvadratni čevelj, bi lahko Target ugodno primerjal z Walmartom, vendar Walmart verjetno ne bi primerjal z Tiffanyjem. So v istem poslu, zagotovo pa ne v istem sektorju.
Ali je prodaja na kvadratno stopalo še vedno pomembna?
Prodaja na kvadratni čevelj morda ni tako pomembna za vodstvo ali analitike kot merilo učinkovitosti, kot je bila to v preteklosti.
"Omnichannel" je nova buzzword pri prodaji na drobno, ki opisuje hibridni pristop do fizičnih trgovin in spletnih mest. V trgovinah Apple so morda toliko pomembne marketinške storitve, storitve za stranke in ustvarjanje slike, kot pa količina neposredne prodaje.
Merjenje uspeha
Ponovno lahko prodaja na kvadratni čevelj pomeni razliko med uspehom in neuspehom majhnega podjetja v lokalni lasti, s spletno stranjo ali brez nje. Število se opira na številne dejavnike, vključno z izbiro in prikazom izdelkov, uspešnostjo osebja, cenami, lokacijo in postavitvijo trgovine ter še veliko več.
Spremljanje prodaje na kvadratni čevelj skozi čas je lahko izredno koristno za lastnika malih podjetij. Niz padcev je jasen signal, da nekaj ni v redu, zato je treba ugotoviti težavo ali težave. Vztrajno naraščajoče številke so znak, da je posel močan in močnejši.
