Kaj je Rainmaker?
Dežar je posameznik, ki podjetju prinese velike količine poslovanja. Deževniki se lahko pojavijo v številnih panogah. Združuje jih zmožnost pridobivanja bogatih strank in ustvarjanja znatnih prihodkov za podjetje, v katerem so zaposleni.
Ključni odvzemi
- Mavrični proizvajalec je posameznik, ki podjetju prinese velike količine poslovanja. Na Wall Streetu bi deževni moški predstavljal posrednika ali finančnega svetovalca, ki pripelje več bogatih strank, ali bančnika, ki bi si zagotovil številne posle združitve in prevzemov (M&A) oz. mandati za začetno javno ponudbo (IPO). Mavrični mojster je lahko tudi višji partner, ki lovi donosno delo v odvetniški pisarni, politik, ki s svojimi stiki porablja glasove in zbira sredstva, ali prodajalec v kateri koli drugi panogi, ki zapre veliko pogodb.
Razumevanje Rainmakerja
Deževniki imajo posebno kakovost, zaradi katere so produktivni. Večino časa so preprosto izjemno usposobljeni v svoji obrti, pa naj bo to svetovanje naložbam, združevanje in izvedba transakcij združitev, razvrščanje po zapletenem davku izdaje ali dokazovanje vrednosti izdelka.
V nekaterih primerih so sposobnosti dežnikov predvsem v tem, kako vedeti, kako delati sobo, navezati ključne povezave in se potiti v podpisane pogodbe. Pod pogojem, da so njihove tehnike zakonite in etične, delodajalci ne motijo, kako opravljajo svoje delo. Podjetje uživa v letini, ki jo prinaša dež in v zameno je pogosto pripravljen biti prožen - in jim plačati veliko denarja.
Izraz dežnik naj bi izviral iz staroameriške prakse plesa in petja, da bi prinesel dež za pridelke.
Podjetja pogosto storijo vse, kar je potrebno, da deževnikom preprečijo skakanje ladje. Zaradi dokazane zmožnosti ustvarjanja prihodkov bodo lahko tekmovalci močno zaposlili dežnike in jim ponudili znatne finančne spodbude za prehod.
V prodajnem modelu Hunter-Farmer deževniki običajno veljajo za posebej uspešne lovce. Čeprav se deževniki štejejo za posebej zaželene in jih je veliko zaposliti, je prodajna skupina, ki vključuje tudi Kmete ali druge, ki se osredotočajo na vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s strankami in ne na zapiranje novih prodaj, pogosto potrebna za dolgoročni uspeh in podjetju, da v celoti izkoristijo sposobnosti dežnika.
Vrste Rainmakerja
Zgodovinsko se je izraz dežnik uporabljal za vplivne člane pravne stroke, kot so bivši politiki z diplomo prava. Z leti se je ime prijelo, kar je vodilo do uspešnih posameznikov, ki delajo na drugih področjih, ki so jih začeli imenovati tudi dežniki.
Wall Street
Na Wall Streetu bi bil dežni mojster posrednik ali finančni svetovalec, ki pripelje več bogatih strank, ali bankir, ki bi si zagotovil veliko pogodb o združitvah in nakupih (M&A) za začetne javne ponudbe (IPO).
Posel
Vsak prodajalec drugje se šteje za dežarja, če zapre veliko pogodb.
Zakon
V odvetniški pisarni je deževalec lahko starejši partner, ki ujame donosno pravno delo s svojo mrežo stikov ali ustno na usta.
Politika
Nekatere politike lahko imenujemo tudi deževniki. Tisti, ki ukazujejo temu naslovu, imajo običajno veliko povezav, ki so lahko koristne za vijuganje glasov ali kampanj za zbiranje sredstev.
Primer deževnika
Podjetje za upravljanje bogastva je uživalo velik uspeh zaradi dela dežnika, imenovanega Lisa. Toda zaradi svojega uspeha jo stranka, s katero je sodelovala pri velikem poslu, poskuša zaposliti stran. Če se kličoči v podjetju kopajo po petih, ko Lisa zaprosi za povišanje plače in več provizije, se lahko odloči, da bo odšla, saj prizna, da bi lahko v tekmecu dobila veliko več plačila. Če Lisa to stori, lahko s seboj vzame tudi nekaj svojih strank.
Ta odločitev bi lahko imela drastične posledice. Brez Lizinih strank in stikov bi podjetje za upravljanje bogastva utrpelo znatno izgubo prihodnjih prihodkov, pa tudi udarec ugledu, ki ga povzroči izguba znanega glavnega posrednika / svetovalca.
Namesto tega bi podjetje lahko, če bi prepoznalo vse posle, povezane z njo, ki bi jih izgubili, ponudilo večjo plačo in še več vzvodov v podjetju, da bo opravljala večje posle z drugimi strankami, enako kot tista, ki ji je ponudila službo. V tem primeru Lisa odkloni ponudbo za delo.
Deževniki imajo pogosto skupine posrednikov ali svetovalcev, ki delajo pod njimi, in te ekipe so lahko del paketnega dogovora, ko dežnik zamenja podjetja, kar bi pustilo še večjo luknjo v podjetju, ki je za seboj.
