Kaj je cenovna diskriminacija?
Cenovna diskriminacija je prodajna strategija, ki kupcem zaračunava različne cene za isti izdelek ali storitev na podlagi tega, kar prodajalec misli, da lahko stranko privoli v to. V čisti cenovni diskriminaciji prodajalec vsaki stranki zaračuna najvišjo ceno, ki jo bo plačal. V pogostejših oblikah cenovne diskriminacije prodajalec kupce razvrsti v skupine na podlagi določenih lastnosti in vsaki skupini zaračuna drugačno ceno.
Diskriminacija cen
Ključni odvzemi
- S cenovno diskriminacijo prodajalec kupcem zaračuna drugačno provizijo za isti izdelek ali storitev. S prvo stopnjo diskriminacije podjetje zaračuna najvišjo možno ceno za vsako porabljeno enoto. Druga stopnja diskriminacije vključuje popuste za izdelke ali storitve, kupljene v velikem obsegu, medtem ko diskriminacija tretje stopnje odraža različne cene za različne skupine potrošnikov.
Razumevanje diskriminacije cen
Cenovna diskriminacija se izvaja na podlagi prepričanja prodajalca, da lahko stranke v določenih skupinah plačajo več ali manj na podlagi določenih demografskih podatkov ali glede na to, kako cenijo zadevni izdelek ali storitev.
Cenovna diskriminacija je najpomembnejša, če je dobiček, ki ga dobimo zaradi ločitve trgov, večji od dobička, ki ga dobimo zaradi združevanja trgov. Ali bo cenovna diskriminacija delovala in koliko časa so različne skupine pripravljene plačati različne cene za isti izdelek, je odvisno od relativne elastičnosti povpraševanja na pod trgih. Potrošniki v razmeroma neelastičnem podprodajnem trgu plačajo višjo ceno, medtem ko tisti na razmeroma elastičnem podprodajnem trgu plačajo nižjo ceno.
Cenovna diskriminacija kupcem zaračuna različne cene za iste izdelke, ki temeljijo na pristranskosti do skupin ljudi z določenimi lastnostmi - na primer učitelji v primerjavi s širšo javnostjo, domači uporabniki v primerjavi z mednarodnimi uporabniki ali odrasli v primerjavi s starejšimi.
Kako deluje diskriminacija cen
S cenovno diskriminacijo podjetje, ki želi prodajo, prepoznava različne tržne segmente, na primer domače in industrijske uporabnike, z različno cenovno elastičnostjo. Trge je treba hraniti ločeno glede na čas, fizično razdaljo in naravo uporabe.
Na primer, izdaja Microsoft Office Schools je na voljo za nižjo ceno izobraževalnim ustanovam kot drugim uporabnikom. Trgi se ne morejo prekrivati, tako da bi lahko potrošniki, ki kupujejo po nižji ceni na elastičnem podtržju, prodali po višji ceni na neelastičnem podtržju. Podjetje mora imeti tudi monopol, da izboljša diskriminacijo cen.
Vrste diskriminacije cen
Obstajajo tri vrste cenovne diskriminacije: diskriminacija prve stopnje ali popolne cene, druga stopnja in tretja stopnja. Te stopnje cenovne diskriminacije so znane tudi kot personalizirano določanje cen (oblikovanje 1. stopnje), različica izdelkov ali oblikovanje menijev (2. stopnja) in skupinsko (3. stopnja).
Diskriminacija cen prve stopnje
Diskriminacija prve stopnje ali popolna cenovna diskriminacija se pojavi, kadar podjetje zaračuna najvišjo možno ceno za vsako porabljeno enoto. Ker se cene razlikujejo med enotami, podjetje zajame ves razpoložljivi potrošniški presežek zase ali ekonomski presežek. Številne panoge, ki vključujejo storitve za stranke, izvajajo diskriminacijo na prvi stopnji, kjer podjetje zaračuna drugačno ceno za vsako prodano blago ali storitev.
Diskriminacija cen druge stopnje
Diskriminacija druge stopnje cen se pojavi, ko podjetje zaračuna drugačno ceno za različne porabljene količine, na primer količinske popuste pri velikih nakupih.
Diskriminacija cen tretje stopnje
Diskriminacija na tretji stopnji se pojavi, ko podjetje različnim skupinam potrošnikov zaračuna drugačno ceno. Na primer, lahko gledališče filmarje razdeli na starejše, odrasle in otroke, pri plačilu istega filma pa vsak plača drugačno ceno. Ta diskriminacija je najpogostejša.
Primeri diskriminacije cen
Mnoge panoge, kot so letalska industrija, umetnostna in zabavna industrija ter farmacevtska industrija, uporabljajo strategije diskriminacije cen. Primeri cenovne diskriminacije vključujejo izdajo kuponov, uporabo posebnih popustov (npr. Popust za starost) in oblikovanje programov zvestobe. En primer cenovne diskriminacije je viden v letalski industriji. Potrošniki, ki kupujejo letalske vozovnice nekaj mesecev vnaprej, običajno plačajo manj kot potrošniki, ki kupujejo v zadnjem trenutku. Kadar je povpraševanje po določenem letu veliko, letalske družbe odzovejo cene vozovnic.
Ko pa vozovnice za let ne prodajajo dobro, letalska družba zniža stroške razpoložljivih vozovnic, da poskuša ustvariti prodajo. Ker veliko potnikov raje leti domov pozno v nedeljo, so ti leti dražji od letov, ki odhajajo zgodaj v nedeljo zjutraj. Potniki letalskih prevoznikov običajno plačajo tudi več za dodatno prostor za noge.
