Kaj je vrednostni predlog?
Predlog vrednosti se nanaša na vrednost, ki jo podjetje obljublja kupcem, če se bodo odločile za nakup svojega izdelka. Predlog vrednosti je tudi izjava o nameri ali izjava, ki potrošnikom predstavi blagovno znamko podjetja, tako da jim pove, za kaj podjetje stoji, kako deluje in zakaj zasluži njihovo poslovanje.
Predlog vrednosti lahko predstavimo kot poslovno ali trženjsko izjavo, ki jo podjetje uporablja za povzetek, zakaj naj potrošnik kupi izdelek ali uporabi storitev. Ta izjava, če je izrazito prepričljiva, potencialnega potrošnika prepriča, da bo en določen izdelek ali storitev, ki jo podjetje ponuja, ustvaril večjo vrednost ali bolje rešil težavo zanje, kot jo bodo imele druge podobne ponudbe.
Predlog vrednosti
Razumevanje ponudbe o vrednosti
Predlog vrednosti predstavlja obljubo podjetja kupcu ali tržnemu segmentu. Predlog je enostavno razumljiv razlog, zakaj naj bi stranka kupila izdelek ali storitev pri določenem podjetju. Predlog vrednosti mora jasno razložiti, kako izdelek izpolnjuje potrebo, sporočiti posebnosti njegove dodatne koristi in navesti razlog, zakaj je boljši od podobnih izdelkov na trgu. Idealna vrednost je na trenutni točki in privlači najmočnejše gonilne odločitve stranke.
Podjetja uporabljajo to izjavo za ciljne stranke, ki bodo od uporabe izdelkov izkoristili največ koristi, kar pomaga pri ohranjanju gospodarskega premoga. Gospodarski jarek je konkurenčna prednost. Izraz, ki ga je skoval superinvestitor Warren Buffett iz Berkshire Hathaway, navaja, da je širši jarek, večja in bolj prožna je konkurenca podjetja.
Kako deluje predloga vrednosti
Predlog vrednosti podjetja sporoča prvi razlog, zakaj je izdelek ali storitev najbolj primeren za segment kupcev. Zato mora biti vedno vidno prikazan na spletnem mestu podjetja in v drugih točkah za stike s potrošniki. Prav tako mora biti intuitiven, tako da lahko kupec prebere ali sliši predlog vrednosti in razume dobavljeno vrednost, ne da bi potreboval nadaljnja pojasnila.
Predlogi vrednosti, ki izstopajo, navadno uporabljajo določeno strukturo. Predlog uspešne vrednosti ima ponavadi močan in jasen naslov, ki potrošniku sporoča izročeno korist. Naslov mora biti en sam spominljiv stavek, stavek ali celo oznaka.
Pod glavnim naslovom se pogosto navede podnaslov, ki se razširi na razlago dobavljene vrednosti in poda specifičen primer, zakaj so izdelek ali storitev boljši od drugih, ki jih ima potrošnik v mislih. Podnaslov je lahko kratek odstavek in je navadno dolg med dvema in tremi stavki. Podštevilka je način, kako poudariti ključne značilnosti ali prednosti izdelkov, pogosto pa vključuje tudi vključitev točk ali drugih načinov poudarjanja podrobnosti.
Ta vrsta strukture omogoča potrošnikom, da hitro pregledajo predlog vrednosti in izberejo lastnosti izdelka. Dodani vizualni elementi povečajo enostavnost komunikacije med podjetjem in potrošnikom.
Predlogi vrednosti lahko sledijo različnim formatom, če so edinstveni podjetju in potrošnikom, je servisiranje. Vendar pa je vse učinkovito ponudbo vrednosti enostavno razumeti in pokazati posebne rezultate stranke, ki uporablja izdelek ali storitev. Izdelek ali storitev razlikujejo od vsake konkurence, izogibajo se pretirani uporabi tržnih besed in v kratkem času sporočajo vrednost.
Ključni odvzemi
- Predlog vrednosti podjetja pove kupcu številka ena, zakaj je izdelek ali storitev najprimernejši za to stranko. Uspešni predlog vrednosti bi bilo treba neposredno sporočiti strankam bodisi prek spletnega mesta podjetja ali drugega trženja ali oglaševanja. Predlogi vrednosti lahko sledijo različnim formatom, če so "na blagovni znamki" in edinstveni ter specifični za zadevno podjetje.
