Kaj so Porterjeve pet sil?
Porter's Five Force je model, ki prepozna in analizira pet konkurenčnih sil, ki oblikujejo vsako panogo in pomagajo določiti slabosti in prednosti te panoge. Analiza petih sil se pogosto uporablja za določitev strukture industrije za določitev strategije podjetja. Porterjev model je mogoče uporabiti za kateri koli segment gospodarstva, da bi razumel raven konkurence v panogi in povečal dolgoročno dobičkonosnost podjetja. Model Five Force je poimenovan po profesorju Harvard Business School Michaela E. Porterja.
Porterjevih pet sil
Razumevanje Porterjevih pet sil
Porter's Five Force je model poslovne analize, ki pomaga razložiti, zakaj različne industrije lahko vzdržujejo različne stopnje dobičkonosnosti. Model je bil objavljen v knjigi Michaela E. Porterja "Konkurenčna strategija: tehnike za analizo industrije in konkurentov" leta 1980. Model Five Force se pogosto uporablja za analizo industrijske strukture podjetja in njegove korporativne strategije. Porter je z nekaterimi pripombami opredelil pet nespornih sil, ki igrajo vlogo pri oblikovanju vsakega trga in industrije na svetu. Pet sil se pogosto uporablja za merjenje intenzivnosti konkurence, privlačnosti in dobičkonosnosti industrije ali trga.
Porterjevih pet sil je:
1. Konkurenca v panogi
2. Potencial novih udeležencev v panogi
3. Moč dobaviteljev
4. Moč kupcev
5. Grožnja nadomestnih izdelkov
Ključni odvzemi
- Porter's Five Force je okvir za analizo konkurenčnega okolja podjetja. Število in moč konkurenčnih konkurentov podjetja, potencialnih novih udeležencev na trgu, dobaviteljev, kupcev in nadomestnih izdelkov vplivajo na dobičkonosnost podjetja. Analiza petih sil se lahko uporablja za vodenje poslovne strategije povečati konkurenčno prednost.
Konkurenca v industriji
Prva od petih sil se nanaša na število tekmovalcev in njihovo sposobnost, da so nelojalno presegli podjetje. Večje kot je število konkurentov, skupaj s številom enakovrednih izdelkov in storitev, ki jih ponujajo, manjša je moč podjetja. Dobavitelji in kupci iščejo konkurenco podjetja, če lahko ponudijo boljšo ponudbo ali nižje cene. Nasprotno, ko je konkurenčno rivalstvo majhno, ima podjetje večjo moč za zaračunavanje višjih cen in določitev pogojev za doseganje višje prodaje in dobička.
Potencial novih udeležencev v panogi
Na moč podjetja vpliva tudi sila novih udeležencev na njegovem trgu. Čim manj časa in denarja stane, da lahko konkurent vstopi na trg podjetja in je učinkovit konkurent, tem bolj bi se lahko uveljavljen položaj podjetja znatno oslabil. Industrija z močnimi ovirami za vstop je idealna za obstoječa podjetja znotraj te panoge, saj bi lahko podjetje zaračunavalo višje cene in se pogajalo o boljših pogojih.
Moč dobaviteljev
Naslednji dejavnik v modelu s petimi silami govori o tem, kako enostavno lahko dobavitelji zvišajo stroške vložkov. Na to vpliva število dobaviteljev ključnih vložkov blaga ali storitve, kako edinstveni so ti vložki in koliko bi stalo podjetje, da preide na drugega dobavitelja. Manj ko je dobaviteljev v industriji, bolj je podjetje odvisno od dobavitelja. Posledično ima dobavitelj več moči in lahko poveča stroške vnosa in si prizadeva za druge prednosti v trgovini. Po drugi strani pa lahko podjetje, kadar ima veliko dobaviteljev ali nizke stroške preklopa med konkurenčnimi dobavitelji, zniža svoje stroške vnosa in poveča dobiček.
Moč kupcev
Sposobnost kupcev, da znižajo cene ali pa je njihova moč ena od petih sil. Na to vpliva, koliko kupcev ali kupcev ima podjetje, kako pomembna je vsaka stranka in koliko bi stalo podjetje, da bi našlo nove kupce ali trge za svojo proizvodnjo. Manjša in močnejša baza strank pomeni, da ima vsaka stranka več moči za pogajanja za nižje cene in boljše ponudbe. Podjetje, ki ima veliko, manjših, neodvisnih strank, bo lažje zaračunalo višje cene za povečanje dobičkonosnosti.
Model Five Force lahko podjetjem pomaga do večjega dobička, vendar morajo stalno spremljati morebitne spremembe v petih silah in prilagajati svojo poslovno strategijo.
Grožnja nadomestnikov
Zadnja od petih sil se osredotoča na nadomestke. Nadomestno blago ali storitve, ki se lahko uporabljajo namesto izdelkov ali storitev podjetja, predstavljajo grožnjo. Podjetja, ki proizvajajo blago ali storitve, za katere ni bližnjih nadomestkov, bodo imela večjo moč za zvišanje cen in zaklepanje ugodnih pogojev. Ko bodo na voljo tesni nadomestki, bodo kupci lahko opustili nakup izdelka podjetja in moč podjetja lahko oslabi.
Razumevanje Porterjevih pet sil in tega, kako se nanašajo na panogo, lahko podjetju omogoči, da prilagodi svojo poslovno strategijo in tako bolje uporabi svoje vire za ustvarjanje večjega zaslužka za svoje vlagatelje.
