Trženje tretjih oseb je svetovalna storitev, ki se zagotavlja upravljavcem hedge skladov, ki potrebujejo strokovno znanje izkušenih strokovnjakov za trženje. Podjetja za trženje drugih proizvajalcev, znana tudi kot tretji distributerji, zaposlujejo izkušene strokovnjake za naložbeno trženje in prodajo. Ti posamezniki zbirajo sredstva za hedge sklade s svojimi odnosi v distribucijskih kanalih, vključno z institucionalnimi vlagatelji, posredniki, trgovskimi platformami, finančnimi svetovalci in posamezniki z visoko neto vrednostjo.
raziskali bomo zelo donosno področje in razložili, kako ti strokovnjaki prinašajo velik denar, in kaj pravzaprav vključuje kariera v trženju drugih proizvajalcev.
Zakaj najeti tržnike drugih proizvajalcev?
Hedge skladi najamejo prodajalce, ker je osnovno strokovno znanje upravljavca hedge skladov običajno pri upravljanju portfelja za vlagatelje in ne povečevanju novih odnosov z njimi. Medtem ko večina hedge skladov hkrati uporablja samo eno tržno podjetje, nekateri zaposlujejo več, pri čemer vsaki dodeljujejo določene geografske regije ali distribucijske kanale. Večina drugih tržnikov zasluži denar tako, da naloži manjše obdolžence, ob tem pa odvzame 20 odstotkov vseh upravljavskih provizij za zbrana sredstva.
Postati tretji tržnik
Eden izzivov za začetek tržne kariere drugih proizvajalcev je iskanje podjetja, ki vam bo vzelo nekaj časa, da vam pokaže, kako delujejo in tekmujejo z drugimi podjetji v panogi. Večina marketinških podjetij ga igra v bližini brezrokavnika in ga počasi najamejo, razen če posameznik, ki se prijavi na to delo, prihaja od drugega tržnega podjetja drugega proizvajalca ali ne bo pokazal znatnih rezultatov zbiranja sredstev, kar je mogoče potrditi z nekaj objektivnimi sredstvi.
Zahteve za izdajo dovoljenj predstavljajo še eno oviro na tem področju. Večina uveljavljenih tržnikov drugih proizvajalcev je povezanih s posrednikom, in glede na to, s kakšnimi proizvodi se tržijo, se po zakonu običajno zahteva licenca drugih proizvajalcev. Nekateri tretji tržniki ustanovijo svojega lastnega posrednika, da izpolni to zahtevo, medtem ko drugi preprosto sklenejo dogovor z obstoječim posrednikom.
(Če želite izvedeti več, preverite, ali morate v svoj repertoar dodati licenco za vrednostne papirje? )
Vrste marketinških storitev tretjih oseb
Večina storitev trženja drugih proizvajalcev se izvaja zunaj kraja poslovalnic tržnega podjetja. Te družbe lahko kadar koli delajo v imenu več upravljavcev hedge skladov. Obstaja več deset dejavnosti, ki jih tretja tržna podjetja opravljajo za svoje stranke hedge skladov, vendar jih je večino mogoče razdeliti v eno od dveh kategorij: trženje in prodaja.
Trženje
Obseg dejavnosti, ki jih opravi tretji tržnik, je odvisen od velikosti in ozadja podjetja in odjemalca hedge skladov. Vrste marketinških storitev, ki jih lahko ponujajo tretja tržna podjetja, vključujejo:
- Razvoj marketinških materialovNovo vodstvo o izdelku Razvoj podatkovnih baz za investitorjeMedia odnosiPodročna industrijska konferencaUpravljanje prodajne skupineKoreografiranje konferenčnih klicev in obiskov na kraju samem
Na splošno tretji tržnik upravlja prodajni cikel za stranke hedge skladov, pri čemer po potrebi vključuje glavnega direktorja za naložbe ali druge upravljavce portfelja za izobraževanje potencialnih vlagateljev ali za srečanje z analitiki. Dolžnosti vključujejo izobraževanje potencialnih vlagateljev ali srečanje z analitiki. Prodajni cikli so lahko od šestih tednov do 18–24 mesecev. Zaradi tega večina pogodb o trženju drugih proizvajalcev traja tri do pet let in pogosto vključujejo klavzule o zagonu, ki tržniku zagotavljajo nadomestilo, tudi če prodaja pride, potem ko preneha sodelovati s to stranko za hedge sklade.
Izvajanje dolge skrbnosti na tržnici drugih proizvajalcev
Skladi za varovanje pred tveganji, ki izvajajo skrbnost pri trženjskem podjetju tretjih oseb, morajo vedno postavljati vprašanja o podjetju in njihovih zaposlenih. Ocenjevanje potencialnega tržnika bi moralo biti enako strogo kot izpolnjevanje okvirov javnih naročil za institucionalnega svetovalca. Vzpostavlja se partnerstvo in vlaganje časa in denarja z napačnimi strokovnjaki je lahko drago v smislu resničnih dolarjev in priložnostnih stroškov.
Področja, ki jih je treba pokriti pri skrbni presoji na tretji strani, vključujejo:
- Pretekle delovne izkušnjeTrenutno licenciranje in preverjanje posrednikovZgodovina povečevanja v celotni karieriPreizkušanje stalnih izkušenj med sodelovanjem v podjetjuReferenci preteklih strank hedge skladovŠtevilo let izkušenjOgled strokovnega znanja o distribucijskem kanaluŠtevilo skupnih trenutnih strankPotencialna zaveza časa v urah in tednih trajanje pogodbe ter osebnost in kultura skupine
Obenem morajo tudi tretji tržniki opraviti skrbnost pri potencialni stranki. Če ima upravljavec hedge skladov slab ugled, se lahko slabo odraža na tržniku, ki izvaja promocijo.
Spodnja črta
Na tej karierni poti je očitna privlačnost potenciala za črpanje 20 odstotkov provizij za upravljanje hedge skladov. Kljub temu je to zahtevna industrija, ki deluje brez težav. Čeprav se bodo tretje marketinške storitve vedno osredotočale na trženje in prodajo, se njihovi storitveni modeli nenehno razvijajo in prilagajajo zahtevam strank svojih hedge skladov.
