Kaj je dolg rep?
Dolg rep je poslovna strategija, ki podjetjem omogoča doseganje znatnih dobičkov s prodajo majhnih količin težko najdenih izdelkov številnim strankam, namesto da prodajajo le velike količine zmanjšanega števila priljubljenih izdelkov. Izraz je prvič uvedel Chris Anderson leta 2004, ki je trdil, da lahko izdelki z majhnim povpraševanjem ali z majhnim obsegom prodaje skupaj predstavljajo tržni delež, ki tekmuje ali presega sorazmerno malo trenutno najboljših prodajalcev in prodajalcev uspešnic, vendar le, če je trgovina ali distribucijski kanal velik dovolj.
Dolg rep se lahko nanaša tudi na vrsto odgovornosti v zavarovalništvu ali na tveganje, ki ga najdemo v naložbenih portfeljih. Ta opredelitev obravnava uporabo izraza v poslovni strategiji.
Razumevanje strategije dolgih repov
Chris Anderson je britansko-ameriški pisatelj in urednik, najbolj znan po svojem delu v reviji Wired. Anderson je leta 2004 skoval besedno zvezo "dolg rep", potem ko je o konceptu pisal v reviji Wired Magazine, kjer je bil glavni urednik. Anderson je leta 2006 napisal tudi knjigo z naslovom "Dolg rep: Zakaj se prihodnost poslovanja prodaja manj več."
Koncept z dolgim repom šteje za manj priljubljeno blago, ki je manjše povpraševanje. Anderson trdi, da bi lahko to blago dejansko povečalo dobičkonosnost, ker potrošniki odhajajo stran od glavnih trgov. To teorijo podpira vse večje število spletnih trgov, ki omilijo konkurenco za prostor na policah in omogočajo neprekinjeno število izdelkov, zlasti prek interneta.
Andersonova raziskava kaže na splošno povpraševanje po teh manj priljubljenih dobrinah, saj bi celovita celota lahko nasprotovala povpraševanju po osnovnih proizvodih. Medtem ko glavni izdelki dosegajo večje število zadetkov skozi vodilne distribucijske kanale in prostor na policah, so njihovi začetni stroški visoki, kar povleče njihovo dobičkonosnost. Za primerjavo, blago z dolgim repom ostaja na trgu v daljšem časovnem obdobju in se še vedno prodaja prek netržnih poti. To blago ima nizke stroške distribucije in proizvodnje, vendar je takoj na voljo za prodajo.
Ključni odvzemi
- Dolg rep je poslovna strategija, ki podjetjem omogoča doseganje znatnih dobičkov s prodajo majhnih količin težko najdenih izdelkov številnim strankam, namesto da bi prodali le velike količine zmanjšanega števila priljubljenih artiklov. Izraz je bil prvič uveden leta 2004 raziskovalec Chris Anderson.Anderson trdi, da bi to blago dejansko lahko povečalo dobičkonosnost, ker se potrošniki oddaljujejo od glavnega trga. Strategija teoretizira, da se potrošniki od nakupa na množičnem trgu preusmerijo v bolj nišne ali obrtniške nakupe.
Verjetnost in donosnost dolgih repov
Dolg rep distribucije predstavlja obdobje, ko lahko prodaja manj običajnih izdelkov prinese dobiček zaradi manjših stroškov trženja in distribucije. Na splošno se dolg rep pojavi, ko se prodaja blago, ki se običajno ne prodaja. To blago lahko prinese dobiček z zmanjšanimi stroški trženja in distribucije.
Dolg rep služi tudi kot statistična lastnost, ki navaja, da večji delež prebivalstva počiva v dolgem repu porazdelitve verjetnosti v nasprotju s koncentriranim repom, ki predstavlja visoko stopnjo zadetkov iz tradicionalnih glavnih izdelkov, ki jih imajo v večini maloprodajne trgovine.
Graf glave in dolgega repa, ki ga je Anderson prikazal v svoji raziskavi, predstavlja ta celoten nakupni vzorec. Koncept na splošno kaže, da se bo ameriško gospodarstvo skozi 21. stoletje verjetno preusmerilo od nakupa množičnega trga v ekonomijo nakupa niš.
