Opazili ste pravo priložnost, da kupite nekoga podjetja, prodate svoje ali se združite z drugim podjetjem za dobičkonosno potezo. Preden se premaknete naprej, je priporočljivo, da se posvetujete s posredniki in svetovalci, ki veljajo za strokovnjake na tem področju ali na trgu, da bi našli popolno sposobnost. Toda kakšne vrste svetovalcev obstajajo na trgu in katere storitve ponujajo? Storitve, ki zagotavljajo takšne posle na poslovni ravni, lahko v glavnem razdelimo na dva: Posredniki in M&A svetovalci.
Ta članek obravnava ključne razlike med poslovnimi posredniki in M&A svetovalci.
Začnimo z dvema preprostima primeroma:
- Certificirani mehanik, ki je pred kratkim opravil tečaj avtomobilskega usposabljanja, želi kupiti lokalno delavnico za popravilo avtomobilov na svojem kraju, da bi začel svoje podjetje za popravilo avtomobilov z nadaljnjo možnostjo razširitve, da bi v prihodnosti zaposlil več mehanikov v svoji garaži. Avtomobilska družba išče strateško vlagati z namenom, da zgradimo veliko več mestno omrežje povezanih garaž lastne blagovne znamke ali na modelu franšize. Za prodajo so namenjene več garažam in tistim, ki jih je mogoče prepričati v partnerstvo.
Tukaj je drugi sklop:
- Posamezni vlagatelj si morda želi kupiti trgovino v nedokončani gradbeni nepremičnini, da bi v prihodnosti izkoristil koristi od najemnin. Podjetnik z velikimi finančnimi sredstvi si morda prizadeva strateško investirati v tekoči obsežni projekt nepremičninskega podjetja, za financiranje in nakup velikega bloka trgovin v velikem obsegu v gradbenem trgovskem kompleksu, da bi te prodajal pozneje ali odprl svoje podjetje v prostorih.
Prvi scenarij vsakega sklopa ima posebne značilnosti - specifične individualne potrebe, omejena izpostavljenost podjetju, omejen znesek naložb, lokalizirane zahteve, enostavno ocenjevanje posameznih ciljev, omejeni potencialni cilji, kratkoročno obdobje naložbe itd.
Po drugi strani ima drugi scenarij vsakega sklopa različne potrebe - temeljita in široka izpostavljenost podjetij, velike naložbe, dolgoročni strateški poslovni načrti itd.
Prve lahko zlahka izpolni lokalni podjetniški posrednik (posameznik ali majhno podjetje), ki lahko takoj ali kratkoročno predstavi seznam prodajnih ciljev. Drugi predstavljajo bolj zapletene poslovne zahteve in bodo potrebovali dolgoročno delo, ki jih bodo še določili potencialni cilji, in ustrezajo storitvam svetovalnih podjetij M&A. (Povezano: Investopedia razlaga združitve in prevzeme)
Za razlikovanje med dvema ponudnikoma storitev - Business Brokers in M&A Advisors - si podrobneje oglejmo njihov obseg in ponujene storitve.
Razlike med poslovnimi posredniki in M&A svetovalci:
- Poslovni posredniki ponujajo storitve, osredotočene na ustanove, ki so razmeroma enostavne in enostavne za ocenjevanje, medtem ko M&A svetovalci ponujajo storitve v zvezi s kompleksnimi poslovnimi transakcijami, ki jih je težko oceniti. Posredniki so lahko omejeni na zagotavljanje samo ustreznih storitev med kupci in prodajalci, storitve svetovalcev M&A pa poleg strukturiranja transakcij, finančnega dogovora, izvajanja določenih nalog, zagotavljanja možnosti zunanjih izvajalcev itd. Poslovni posredniki poslujejo v majhnem / lokalnem / regionalnem obsegu in transakcije običajno vključujejo samostojna podjetja. Svetovalci za M&A delujejo na večjih nacionalnih (in celo globalnih) lestvicah in transakcijah lahko vključujejo zapleteno združitev ali prodajo poslov na več lokacijah. Pomoč pri poslovnih posrednikih je omejena - potencialni kupec bo predstavljen seznam prodajalcev, ki so na voljo v dosegu posrednika. Svetovalci za M&A strateško sodelujejo s strankami, kar lahko vključuje popolnoma začetek iskanja novih ciljev za poslovno pripravljenost. Običajno bodo majhna podjetja, posamezniki (vključno s podjetniki) ustrezali profilu stranke za Business Brokers. Veliki regionalni, nacionalni ali svetovni poslovni svetovalci za M&A skrbijo za potrebe velikih organizacij in podjetij, celo vlad in posameznih podjetnikov (z globokimi žepi ali tistimi, ki imajo potencial za kapitalsko ureditev), za velike projekte. Poslovni posredniki delajo pri prodaji, kot je na voljo, pri čemer svoje provizije ciljajo predvsem na vrednost posla (običajno vnaprej določen odstotek). Tudi svetovalci za M&A delajo na odstotnih izplačilih, vendar si poleg tega prislužijo nagrade za svoja posebna prizadevanja za zaposlitev, dodatne storitve (npr. Znižano financiranje), obdavčitev in pravne storitve itd. Načini vrednotenja, ki jih uporabljajo poslovni posredniki, so omejeni na trenutno prodajo, lokacijo in dobiček številke. Načini vrednotenja svetovalcev M&A so dovolj natančni, da vključujejo strateški potencial, zahtevane naložbe, vrednotenje intelektualnih sredstev in potencial v prihodnosti. Vloga poslovnih posrednikov ostaja omejena na posel, ki ga je treba opraviti. Svetovalci za M&A lahko dolgotrajno sodelujejo v prizadevanjih za uspešno izvedbo podviga.
Spodnja črta
Prodaja, nakup ali združitev podjetja lahko naredi ali prekine vaše podjetje in kariero. Izbira pravega svetovalca za vaše potrebe zahteva temeljito presojo, saj pogosto izbira med poslovnimi posredniki in svetovalci. Svetovalci za M&A ponujajo veliko bolj celovite storitve, vendar pridejo do dodatnih stroškov. Poslovni posredniki so lahko ekonomična možnost, vendar so po obsegu in storitvah omejeni. Glede na zgoraj omenjene točke je treba izbrati ustrezen za vaše poslovne potrebe.
