Kaj so posredne prodaje?
Posredna prodaja je prodaja blaga ali storitve s strani tretje osebe, kot je partner ali podružnica, namesto osebja podjetja. Posredna prodaja se lahko uporablja skupaj z neposrednimi prodajnimi prizadevanji podjetja ali pa se uporablja namesto najema prodajnega osebja. Posredna prodaja se pogosto izvaja prek preprodajalcev, kot so posebne trgovine in prodajalci velikih prodajaln.
Posredna prodaja je lahko v nasprotju z neposredno prodajo, pri kateri potrošniki kupujejo neposredno od proizvajalca.
Kako deluje posredna prodaja
Posredna prodaja lahko podjetju omogoča hitro povečanje prodaje, ne da bi mu bilo treba najeti več prodajnega osebja. Podjetja se pogosto zatečejo k posredni prodaji, kadar povpraševanje po izdelku presega zmožnost podjetja, da najame pristojne prodajalce ali kadar je cena izdelka prenizka, da bi upravičila veliko prodajno silo. Uporaba posredne prodajne strategije je učinkovita tudi zato, ker omogoča, da so stroški, povezani s prodajo, sorazmerni s tem, koliko uspeh ima prodajalec.
Vendar imajo posredne strategije prodaje nekaj pomanjkljivosti. Za eno lahko dodane pristojbine zmanjšajo na marže. V nekaterih primerih lahko uporaba podružnic ali preprodajalcev vodi do zmanjšanega nadzora nad sporočilom blagovne znamke in ogrožene storitve za stranke. Ker podjetja ne morejo upravljati posrednih prodajnih skupin tako enostavno, kot če bi imeli notranje težave, je težko odpraviti težave, ki bi lahko nastale pri uporabi drugih prodajalcev. Podjetja, ki uporabljajo posredno prodajo, lahko tudi težje sporočijo kupcu svoje cilje in cilje.
Ključni odvzemi
- Posredna prodaja vključuje uporabo tretjih strank za trženje in prodajo blaga ali storitev končnim uporabnikom. Povezane mreže, preprodajalci, neodvisni prodajalci in različne oblike maloprodaje so vsi primeri posredne prodaje. Ker posredna prodaja vključuje posrednika, dodane pristojbine, zmanjšan nadzor nad blagovno znamko in neskladna storitev za stranke so vsa tveganja za proizvajalca.
Posredne strategije prodaje
Obstaja več kanalov za izgradnjo posredne prodajne mreže. Vključujejo:
- Povezane družbe: Podjetje, ki za provizijo prodaja izdelke ali storitve. Skupna internetna prodajna strategija, v kateri tretji posredniki povežejo podjetja s povezanimi prodajalci. Podjetja pogosto ustvarijo kampanje za svoje izdelke, ki jih bodo podružnice promovirale. Ta struktura je učinkovita, ker se podružnice izplačajo le, ko se izvede prodaja. Prodajalci: Podobno kot prodaja podružnic in običajno pri prodaji tehničnih izdelkov, kot so mobilne naprave in programska oprema. Prodajalci pogosto komunicirajo s stranko pri prodaji iz oči v oči v imenu podjetja. Dober primer je, kako lahko pametni telefon kupite v trgovini ponudnika storitev, ne pa v trgovini proizvajalca. Neodvisni prodajni zastopniki / zastopniki: Ti neodvisni prodajni zastopniki so v bistvu najete puške. Njihova privlačnost je, da jih je mogoče enostavno pomanjšati navzgor ali navzdol, kar pomeni nižje stroške. Dober primer tega so zavarovalni zastopniki, ki so plačani provizije. Sistemski integratorji: Sistemski integratorji so pogosto svetovalci, ki rešitve ponujajo tudi strankam. Na primer, podjetje, ki ponuja tehnične nasvete in strojne / programske izdelke, lahko uporablja sistemskega integratorja v vlogi hibridnega svetovalca / prodajalca.
