Nepremičninski agenti dobijo sporazume o seznamih na različne načine, odvisno od svojih trgov. Nepremičninski agent v dragem predelu mesta, kot je Manhattan, ki poskuša pridobiti uvrstitve newyorške elite - mora potencialne stranke zabavati z večerjami in izleti. Drugi agenti si lahko sami prikažejo ime, če sprejmejo spletne strategije za pridobivanje seznamov, vzpostavijo neprecenljivo osebno mrežo toplih strank in postanejo strokovnjaki za določeno področje ali regijo.
Pridobivanje seznamov prek močne mreže
Da bi nepremičninski agent uporabil močno mrežo, ugled, obljubo o množičnem trženju za prave ljudi in vrsto razkošnih perkov, da bi dobili sezname na najboljših trgih, kot so Los Angeles, San Francisco, Miami in New York. Nepremičninski agenti, ki delajo na seznamih manjših območij, ki jih je gospodarska recesija bolj prizadela, lahko zmanjšajo provizije in izkoristijo visoko prepoznavnost interneta, da bi pritegnili prodajalce, za vezane z denarjem. Zastopniki lahko uporabljajo tudi osebne stike in poslovna omrežja za ustvarjanje novih strank in privabljanje seznamov.
Novi agenti uporabljajo metode toplega klica in hladnega klica, da bobnejo potencialne liste za uvrstitev na seznam. Ponudba, da opravijo tržno analizo lokalnih nepremičnin, prodajalci nepremičnin najdejo prodajalce, ki so pripravljeni na pogovor o možnostih.
Pošiljanje rednega glasila, deljenje posodobitev na družabnih medijih, pa tudi redno kontaktiranje prijateljev in sodelavcev po telefonu in e-pošti, da bi se pogovarjali o možnosti poslovanja, je strategija za maksimiranje ugodnih rezultatov. Nepremičninski agenti ustvarijo močne odnose s kupci tako, da na pošten način predstavljajo sezname in jim pomagajo najti nepremičnino, primerno za njihove potrebe.
