Kaj pomenijo visoki zaslužki, ki še niso bogati?
Visoki zaslužkarji, ki še niso bogati (HENRY), so posamezniki, ki imajo trenutno velik diskrecijski dohodek in zelo verjetno, da bodo v prihodnosti premožni. Izraz HENRYs je bil skovan v članku revije Fortune iz leta 2003, da se nanaša na segment družin, ki zaslužijo med 250.000 in 500.000 dolarjev, vendar ne ostanejo veliko po davkih, šolanju, stanovanju in družinskih stroških - da ne omenjam varčevanja za premožno upokojitev. Prvotni članek, v katerem se je pojavil izraz "visoki zaslužkarji, še niso bogati (HENRYs)", je razpravljal o alternativnem najnižjem davku (AMT) in o tem, kako močno zadene to skupino ljudi. Izraz se odtlej uporablja za opis mlajše demografske kategorije za namene trženja izdelkov in storitev zanje.
Razumevanje visokih zaslužkov, še vedno ne bogate (HENRYs)
Odsek prebivalstva HENRYs je bil vroča tema o ameriški predsedniški tekmi leta 2008. Demokratična stranka je pogosto razvrščala gospodinjstva, ki so zaslužila več kot 250.000 ameriških dolarjev, kot "bogate" in "najbogatejše Američane". Težava te klasifikacije je ta, da ne ločuje življenjskih stroškov na različnih območjih v ZDA. Na primer, 250.000 ameriških dolarjev bo v Houstonu lahko daleč, vendar v New Yorku ne bi zagotovili ničesar, kot je razkošen življenjski slog. Pričakuje se, da imajo ti visoki zaslužki enak življenjski slog kot premožnejši rojaki, vendar to počnejo z žrtvovanjem svoje sposobnosti, da zberejo bogastvo.
Številni strokovnjaki, vključno z odvetniki, zdravniki, zobozdravniki in tako naprej, imajo potencial, da bodo HENRYI zaradi razpona dohodka za svoje poklice. Dejstvo, da je velik del njihovega prihodnjega premoženja predviden s šestmestnim dohodkom in ne s pomočjo dohodka, naredi HENRIJI "delujoče bogate", kar pomeni, da ne bodo tako bogate, če nehajo delati. Več zaslužkov HENRY-jev gre v stroške kot v naložbe v gradnjo bogastva, zato se jim zdi, kot da so bolj kot običajni ljudje, ki ropajo za plačo kot premožni 1% v Ameriki.
HENRYs kot glavna tarča luksuznega marketinga
Volitve leta 2008 so prišle in odšle, izraz HENRY pa se je obdržal kot koristen način za prepoznavanje demografskih podatkov, ki so na poti do bogastva, vendar ne ravno tam. Tržniki vidijo veliko potenciala v tej prehodni fazi, ko se bodoča bogata oseba še vedno prilagaja hitremu povečanju razpoložljivega dohodka. Prehod je glavna priložnost, da se luksuzna znamka ali storitev vključi v življenjski slog HENRYs in začne ustvarjati zvestobo, ki bo nadaljevala tudi v prihodnosti. Ker je na svetu več HENRY kot ultra premožnih ljudi, je tam globlji trg, tudi če so izdelek ali storitve nekoliko zaznamovani. Tržniki trdijo, da je HENRY bolj verjetno, da bodo kupci, ki si prizadevajo, kar pomeni, da začenjajo kupovati pasti življenjskega sloga, za katerega si nekega dne upajo, da si jih bodo lahko v celoti privoščili.
