Uspeh Geico je bil dosežen s tem, da je potrošnikom ponudil neodvisnost in nizke cene, uvedel učinkovite oglaševalske kampanje, ki poudarjajo prihranke. Glavne sile, ki stojijo za uspehom podjetja Geico, so inovativne pobude zavarovalnice in prijaznost do uporabnikov. Lahki in smešni oglasi Geico izstopajo v nasprotju s konkurenti, saj jim predstavljajo pomemben del tržnega ameriškega zavarovalnega trga.
Model oglaševanja pred uvedbo
Oglasi so usmerjeni v ustvarjalnost za oglase pred predvajanjem, ki se predvajajo neposredno pred vsebino, ki jo je uporabnik izbral. Vsi oglasi se začnejo in končajo v roku pet sekund, ki ga mora nekdo gledati, preden lahko preskoči na vsebino. Oglasi prav tako poudarjajo osredotočenost na "prihranke" v primerjavi s "storitvijo." Kot je poudaril Forbes , je uspeh podjetja Geico dosegel s tem, da je potrošnikom ponudil neodvisnost in relativno nizke cene.
Oglaševanje je ključnega pomena za predvsem spletnega ponudnika zavarovanja, saj jim primanjkuje prisotnosti modela opeke in malte, opaženega pri Allstate in State Farm. Oglasi so bili izredno uspešni od leta 2013. Geicovi “Neobvladljivi” oglasi so bili poimenovani v Ad Age's “Campaign of the Year” in so si na mednarodnem festivalu ustvarjalnosti v Cannesu prinesli tudi Grand Prix filma. Po Bloombergovem članku, imenovanem Geicovi neumni oglasi delujejo, so ji Geicovi ciljni segmenti - in lasersko osredotočenost na upravljanje blagovne znamke - pomagali, da se je povzpel na najvišje mesto.
Oglaševanje kot naložba
Geico je veliko vlagala v oglaševanje v nasprotju z drugimi izdatki. V intervjuju za Ad Age , podpredsednik za trženje Geico, Ted Ward, je izjavil: "Bolje bomo vlagali v tehnologijo, kot da bi pridobili nova marmornata tla in vrata." ki je temelj njihovega množičnega oglaševanja. Tudi glede na Ad Age je velik del tržnega uspeha Geico rezultat trženjskih podatkov, da narekuje svoje oglaševalske načrte.
Ti ogromni oglaševalski proračuni niso prišli brez kritik. J. Robert Hunter iz potrošniške zveze Amerike se je dogovarjal o izdatkih Geico, ko je govoril o zavarovalništvu. Glede Geicovega oglaševalskega proračuna je izjavil: "Poviša cene, ker je vsak peni oglasov vgrajen v cene. Poleg tega so stroški lobiranja in drugi takšni stroški za potrošnike v vseh državah, razen v Kaliforniji.
V istem članku z zavarovalnim podjetjem Robert Hartwig, predsednik skupine za zavarovanje premoženja (III) Inštitut za zavarovalno zavarovanje (III), je dejal, da je poraba oglasov le majhen del proračuna podjetja, Hunter navaja, da če stopnja porabe oglasov še naprej narašča, bodo na koncu vplivali na potrošnike. Kot je poudaril Forbes , je Geico ostal zvest tržnemu segmentu, ki ceni več kot plačilo za tradicionalni model omrežja agentov, zato bodo morali nadzorovati stroške oglaševanja, da bodo premije v skladu s svojim poslovnim modelom.
Tekmovanje
Geico se je začel z ambicioznim vzponom, da je postal največji zavarovalni velikan, ko je leta 2014 postal druga največja avtomobilska zavarovalnica v ZDA, in tretja največja celotna zavarovalnica, ko je istega leta avto v Berkshire Hathawayu (BRK.A) zavarovalnica je presegla Allstate po številu zbranih avtomobilskih premij.
State Farm Mutual še vedno vodi skupni zavarovalniški trg v ZDA, z Allstate Insurance Group na daljavo, saj je v letu 2017. odštel nekaj več kot polovico zneska premij, ki jih je State Farm storil. Geico je bil odgovoren za pisanje premij za nekaj manj kot milijardo dolarjev manj kot Allstate med v istem obdobju in je kot drugi največji zavarovalniški skupini pripravljen, da se njihov tržni delež poveča.
Spodnja črta
Geico si je s svojim obsežnimi oglaševalskimi kampanjami in osredotočenostjo na strateške ciljne trge zagotovil svoje mesto zavarovalnega džungla, poleg tega pa ga je podprla ena najbolj zanesljivih osebnosti v podjetju, Warren Buffett. Geico je z ohranjanjem bistveno nižjih stroškov kot konkurenčni zagotovil svoje mesto med vodilnimi podjetji v ZDA
