Kaj je model britvice-britvice?
Model britvice z britvico je taktika oblikovanja cen, pri kateri se odvisna dobrina proda z izgubo (ali po ceni), parna potrošna dobrina pa ustvari dobiček.
Poznana tudi kot poslovni model z britvicami in rezili, je strategija oblikovanja cen in trženja zasnovana tako, da ustvarja zanesljiv, ponavljajoč se dohodek, tako da potrošnika za daljši čas pripne na platformo ali lastniško orodje. Pogosto je zaposlen z potrošnim blagom, kot so britvice in njihova lastniška rezila.
Koncept je podoben "freemiumu", v katerem se digitalni izdelki in storitve (npr. E-pošta, igre ali sporočila) brezplačno podarijo s pričakovanjem, da boste kasneje zaslužili denar za nadgrajene storitve ali dodane funkcije.
Nekatera podjetja najdejo več uspeha pri prodaji potrošnega materiala po nabavni ceni in spremljajočih trajnih materialov z visoko dobičkonosnostjo v taktiki, imenovani model vzvratne britvice in rezila.
Razumevanje modela Razor-Razorblade
Če ste že kdaj kupili britvice in njihova ustrezna nadomestna rezila, dobro poznate to poslovno metodo. Ročaji britvice so praktično brezplačni, vendar so nadomestna rezila draga. King Camp Gillette, ki je izumil varnostno britvico za enkratno uporabo in ustanovil podjetje, ki nosi njegovo ime, je to strategijo populariziralo v zgodnjih 1900-ih. Danes Gillette (in njena matična družba Procter & Gamble) strategijo uporabljata za velik dobiček.
Največja grožnja poslovnemu modelu britvic in rezil je konkurenca. Podjetja lahko tako poskušajo ohraniti potrošni monopol (in ohraniti svojo maržo) tako, da konkurentom preprečijo prodajo izdelkov, ki ustrezajo trajnemu blagu. Na primer, proizvajalci računalniških tiskalnikov bodo težko uporabljali zunanje kartuše s črnilom, proizvajalci britvic pa bodo preprečili, da bi se cenejše generične polnilne plošče parile s svojimi britvami.
Z blagovnimi znamkami, patenti in pogodbami podjetja lahko dovolj dolgo dušijo konkurenco, da postanejo vodilna v svoji panogi. Keurig je dober primer podjetja, ki je s tem modelom izkoristilo tako, da je konkurentom preprečevalo prodajo dopolnilnih izdelkov. Do leta 2012 so imeli patent na kavnih strokih K-cup in so zato uživali znatne dobičke in naraščajoče cene delnic. Po poteku patenta pa so konkurenti trg preplavili s svojo različico K-kupa, kar je spodkopalo dobiček in tržni delež Keuriga.
Če konkurent ponudi primerljiv potrošni izdelek po nižji ceni, prodaja originalnega izdelka podjetja trpi, njihova marža pa podira. Po letih podražitev, ki so privedle do očitkov, da so bile njihove britvice predrage in so kot odgovor na naročniške "klube" stopili s konkurenčnimi izdelki po nižji ceni, je Gillette januarja 2018 znižal ceno britev Mach 3 Turbo.
Ključni odvzemi
- Model britvice z britvico je strategija določanja cen, v kateri se ena dobrina proda s popustom ali izgubo, spremljevalna potrošna dobrina pa z dodatnimi cenami za ustvarjanje dobička. Zaščita intelektualne lastnine in pogodbe omogočajo podjetjem konkurenčno prednost, saj konkurenci prepovedujejo, da bi posnemali svojo potrošnjo postopek izdelave blaga. Strateško cenovno ceno britvice je populariziral izumitelj varnostne britvice za enkratno uporabo Gillette, ki je prodajala britvice po ceni in nadomestna rezila za dobiček. Igralna industrija uporablja to strategijo s prodajo igralnih naprav po ceni ali izgubi in njihov brezplačni video igre za dobiček.
Primer modela britvice-britvice
Industrija video iger ponuja še en primer strategije cenovnega modela britvice. Proizvajalci igralnih konzolov kažejo, da prodajajo svoje naprave po ceni ali z nizko stopnjo dobička, saj načrtujejo, da bodo izgubljeni dobiček povrnili v igrah z visoko ceno, ki jih potrošniki kupujejo veliko pogosteje v daljšem obdobju.
Microsoft na primer ne prodaja denarja za prodajo svoje igralne konzole Xbox One X niti po povprečni ceni 499 dolarjev, dobi pa približno 7 dolarjev od vsake video igre v vrednosti 60 dolarjev.
Ponudniki storitev mobilne telefone pogosto prodajajo pod ceno ali pa jih oddajo, ker vedo, da bodo sčasoma vrnili denar iz ponavljajočih se pristojbin ali podatkovnih stroškov. Tiskalniki se prodajajo po nabavni vrednosti, izgubi ali z nizko stopnjo dobička, ob upoštevanju, da bodo kartuše s črnilom zagotavljale stalne prihodke.
