Kaj je Freudova motivacijska teorija?
Freudova motivacijska teorija trdi, da nezavedne psihološke sile, kot so skrite želje in motivi, oblikujejo posameznikovo vedenje, kot njihove vzorce nakupa. To teorijo je razvil Sigmund Freud, ki je poleg tega, da je zdravnik, sinonim za področje psihoanalize.
Ključni odvzemi
- Freudova motivacijska teorija trdi, da nezavedne psihološke sile, kot so skrite želje in motivi, oblikujejo posameznikovo vedenje, podobno kot njihove nakupovalne vzorce. Freudovska motivacijska teorija se pogosto uporablja v številnih disciplinah, vključno s prodajo in trženjem, da bi lažje razumeli potrošnikove motivacije gre za sprejetje odločitve o nakupu. Freudova motivacijska teorija razlaga prodajni postopek tako, da potrošnik izpolni zavestne, funkcionalne in nezavedne potrebe.
Razumevanje freudovske motivacijske teorije
Freudova teorija motivacije se pogosto uporablja v številnih disciplinah, vključno s prodajo in trženjem, da bi lažje razumeli potrošnikove motivacije, ko gre za odločitev o nakupu. Natančneje, Freudova teorija je bila uporabljena za razmerje med kakovostmi izdelka, kot so na primer dotik, okus ali vonj, in spomini, ki jih lahko pri posamezniku vzbudi. Zavedanje, kako elementi izdelka sprožijo čustveni odziv potrošnika, lahko prodajalcu ali prodajalcu pomaga razumeti, kako potrošnika usmeriti k nakupu.
Freudova motivacijska teorija razlaga prodajni postopek tako, da potrošnik izpolnjuje zavestne, funkcionalne potrebe, kot so senčila, ki pokrijejo okno, kot tudi nezavedne potrebe, kot je strah, da bi jih zunaj videli gole. Prodajalec, ki na primer želi pridobiti potrošnika za nakup pohištva, se lahko vpraša, ali je to prvi dom, v katerem je potrošnik živel sam. Če potrošnik označi da, bo to lahko prodajalca spodbudilo, naj omeni, kako pohištvo je toplo ali udobno, kar sproži občutek varnosti.
Freudova motivacijska teorija Tenets
Freud je verjel, da se človeška psiha lahko razdeli na zavestnega in nezavednega uma. Ego, predstavljanje zavestnega uma, je sestavljen iz misli, spominov, zaznav in občutkov, ki dajejo človeku občutek identitete in osebnosti. Id, ki predstavlja nezavedni um, so biološko določeni nagoni, ki jih nekdo ima od rojstva. In superego predstavlja moderirajoči dejavnik družbene tradicionalne morale in tabujev, kar vidimo v dejstvu, da ne deluje vsak človek na impulz. Te ideje lahko pomagajo raziskovalcem trga ugotoviti, zakaj je potrošnik opravil določen nakup s poudarkom na svojih zavestnih in nezavednih motivacijah ter na teži družbenih pričakovanj.
Uporabljena Freudova motivacijska teorija
Ko bodo podjetja želela oceniti verjetnost uspeha novega izdelka, bodo na tržne raziskave odkrili skrite motivacije izbrane skupine potrošnikov, da bi ugotovili, kaj lahko sproži njihove nakupne navade. Za odkrivanje tako globljih pomenov lahko med drugim uporabljajo številne tehnike, kot so igranje vlog, interpretacija slike, dokončanje stavka ali povezovanje besed. Takšne vaje lahko raziskovalcem pomagajo, da se naučijo, kako potrošniki reagirajo na izdelke in kako jih najbolje prodajo. Na primer, nakup določene znamke računalnika lahko osebo počuti pametno, uspešno, produktivno in prestižno. Tržniki lahko te podatke uporabijo za gojenje identitete blagovne znamke.
