Kaj je Duopsony?
Duopsony je ekonomsko stanje, v katerem sta za določen izdelek ali storitev le dva velika kupca. Ta dva kupca skupaj določata tržno povpraševanje, kar jima daje znatno močno pogajalsko moč podjetja presegajo število podjetij, ki se želijo prodati njim.
Duopsony je znan tudi kot "duopol kupca" in je povezan z oligopsonom, izrazom, ki opisuje trg, na katerem je omejeno število kupcev.
Ključni odvzemi
- Duopsony je ekonomsko stanje, v katerem sta za določen izdelek ali storitev samo dva velika kupca. Skupaj ta dva kupca določata tržno povpraševanje, ki jima daje znatno močno pogajalsko moč , ob predpostavki obstaja veliko podjetij, ki se prodajajo njim. Manjša konkurenca ponavadi prinaša večjo cenovno moč in večjo dobičkonosnost. Položaj Duopson je sinonim za visoke ovire za vstop.
Kako deluje Duopsony
Duopsony status daje podjetjem vzvod za izbirčnost in znižanje cen. Ko je prodajalcev več kot kupcev, ima kupec moč. Ista teorija velja za oligopol - kadar je na trgu le malo prodajalcev ali, še bolje, duopol - če sta na trgu le dva velika prodajalca.
Preprost primer duopsonje bi bilo mesto, ki ima samo dve delujoči restavraciji. Če je v mestu veliko natakarjev in kuharjev, se bosta dve restavraciji znašli v položaju moči, kar bi jim lahko omogočilo pobeg s ponudbo nižjih plač.
Kuharji in natakarji nimajo druge izbire, kot da sprejmejo nizko plačo, razen če se odločijo, da ne bodo delali. To kaže, da podjetja, ki so del duosonije, ne morejo samo znižati stroškov oskrbe, ampak tudi znižati ceno delovne sile.
Drugače je, da lahko ribiška flota majhnih čolnov v majhnem pristaniškem mestecu, iz katerega priplujeta, kupita le dva veletrgovca.
Primeri iz resničnega življenja Duopsonja
Walmart Inc (WMT) in tržno Costco Wholesale Corp (COST) sta že pred dobo prevlade Amazon.com Inc. (AMZN) v trgovskih prostorih prevzela duopsonno moč nad svojimi dobavitelji blaga. Vsak dobavitelj blaga na drobno, potreben za distribucijo po teh verigah ali izgubi. To je omogočilo močnim pogajalskim položajem teh dveh podjetij in možnosti za pridobivanje koncesij od teh drugih podjetij.
Na borzi so to prepoznali finančni inženirji, vsaj za Wal-Mart. Ustvarili so indeks podjetij, ki so bila odvisna od prodaje Wal-Martu, imenovan indeks dobaviteljev Wal-Mart.
Drug dober primer sta Intel Corp. (INTC) in Advanced Micro Devices Inc. (AMD). V kombinaciji imajo skoraj 100% prodaje na trgu računalniških čipov in posledično močno vplivajo na svoje dobavitelje.
Posebna vprašanja
To, kar si podjetja prizadevajo, je edinstvenost in manjšina. Manj konkurence običajno prinese močnejšo cenovno moč in večjo donosnost. Običajno bodo druga podjetja poskušala vložiti denar in tako odpravila duopson, čeprav to ni tako enostavno, če ima končni izdelek ali storitev velike ovire za vstop.
Dobičkonosnost in dolgoročni uspeh je odvisen od podjetja, ki ima trajnostno konkurenčno prednost. Leta 1980 je profesor na Harvardu Michael Porter gradil na tej teoriji in predstavil model, imenovan "Pet sil", s pomočjo katerega bodo menedžerji in vlagatelji preučili, koliko moči imajo podjetja v svojih panogah.
Eden od Porterjevih sil je moč kupcev. Druge so grožnja novim udeležencem, obstoječa konkurenca, grožnja nadomestnih izdelkov in moč dobaviteljev.
Duopoly in Duopsony
Obstaja nekaj redkih primerov, ko je podjetje lahko duopol in duopson. Ko letite, verjetno opazite, da letalo, na katerem ste, je izdelalo podjetje Boeing Co. (BA) ali Airbus. So glavni prodajalci letal letalskim prevoznikom, zato so tudi glavni kupci opreme, ki jo uporabljajo za njihovo izdelavo.
Na stotine proizvajalcev vesoljskih komponent tekmuje za pridobitev pogodb za gradnjo najnovejših letal Boeing in Airbus. Boeing in Airbus imata kartice pogosto pri pogajanjih, zlasti med tistimi inženirji, ki dobavljajo komoditizirane izdelke ali sestavne dele, brez katerih letala ne morejo.
