Kazalo
- Kaj je financiranje z zastopniki
- Razumevanje financiranja trgovcev
- Kako lahko trgovci na drobno izkoristijo financiranje trgovcev
Kaj je financiranje trgovcev
Financiranje s strani preprodajalcev je vrsta posojila, ki ga proda na drobno svojim strankam, nato pa ga proda banki ali drugi tretji finančni instituciji. Banka kupi ta posojila s popustom, nato pa posojilojemalca pobira načelo in plačilo obresti. Temu pravimo tudi posredno posojilo.
Ključni odvzemi
- Financiranje s strani trgovcev je vrsta posojila, ki ga kupci prodajo na drobno svojim strankam in nato prodajo banki ali drugi finančni instituciji tretjih oseb. Dobro poznan primer financiranja trgovcev so avtomobilski trgovci, ki ponujajo financiranje nakupa avtomobilov. Kupnina je obrestna mera, ki jo finančna institucija navaja trgovcu. Dejanska obrestna mera, ki jo prodajalec ponuja stranki, pa se lahko postavi višje. Avto trgovci ta posojila tržijo strankam, ki sicer ne morejo biti upravičene do financiranja zaradi slabe bonitetne ocene ali drugih dejavnikov.
Razumevanje financiranja trgovcev
Znan primer financiranja trgovcev so avtomobilski trgovci, ki ponujajo financiranje nakupa avtomobilov. Številni trgovci avtomobilov zaznamujejo obrestno mero finančnega podjetja in razliko obdržijo kot dodaten dobiček.
Kako lahko trgovci na drobno izkoristijo financiranje trgovcev
Tako imenovana odkupna obrestna mera je obrestna mera, ki jo finančna institucija navaja trgovcu za financiranje. Dejanska obrestna mera, ki jo prodajalec ponuja kupcu, pa se lahko nastavi višje od tiste, ki je kupna. Trgovci niso dolžni strankam ponuditi najboljše razpoložljive obrestne mere, ki jim omogoča, da določijo višje stopnje ali daljše pogoje financiranja. Prodajalec ima lahko dejansko posojilo, namesto da ga nakaže drugim strankam.
Če prodajalci ponudijo posojila, lahko prodajalec vozil zagotovi prodajo vozila lažje, kot pa čaka, da potencialni kupci sami financirajo financiranje. Prodajalec podatke o stranki posreduje finančnim institucijam, s katerimi ima finančne dogovore.
Čeprav lahko kupec zavaruje svoje posojilo ceneje, lahko financiranje trgovcev zmanjša čas in trud, ki sta potrebna za to. Avto trgovci pogosto dajejo ta posojila strankam, ki se drugače ne morejo kvalificirati zaradi slabe bonitetne ocene ali drugih dejavnikov. Obrestne mere so lahko za takšna posojila višje ali pa lahko pride do drugih kompromisov. V nekaterih primerih lahko trgovci, ki kupcem ponudijo takšno financiranje, za katere velja, da so visoko tvegani, v vozilo vgradijo tudi naprave, ki ga bodo onemogočile, če plačila ne bodo prejeli pravočasno, ali pa bodo po potrebi pomagale pri iskanju in zasegu vozila.
Čeprav lahko kupec zavaruje svoje posojilo ceneje, lahko financiranje trgovcev zmanjša čas in trud, ki sta potrebna za to.
Tovrstno financiranje lahko ponujajo tudi drugi trgovci na drobno, na primer prodajalci čolnov. Trgovci lahko z dostopom do financiranja povečajo verjetnost nakupa in preselijo več zalog. Financiranje trgovcev je primerljivo s kreditnimi karticami, ki jih ponujajo prodajalci na drobno. Trgovec na drobno sodeluje s finančno institucijo, da bi zagotovil financiranje, vendar pa se lahko kreditna kartica ali kreditna linija uporablja za različne nakupe, zato bo za nakup določene postavke verjetno na voljo posojilo.
