Kaj je vrata?
Trgovina na vratih je trženjska in prodajna strategija, ki jo prodajalci na drobno uporabljajo, da bi v svoj delovni čas prišli do velikega števila kupcev v svojih trgovinah. Med prodajo vratnih vrat se določen izdelek ali izbor predmetov za omejeno obdobje ponudi po posebni diskontni ceni, da kupci stopijo v vrata ali "razbijejo vrata", da jih dobijo.
Vrata za vrata se običajno uporabljajo v posebnih dneh nakupovanja, ki so povezani s prazniki. Nekateri sinonimi za doorbuster vključujejo "doorcrasher" ali "doormasher."
Ključni odvzemi
- Trk z vrati je prodajna in prodajna strategija, ki jo prodajalci na drobno uporabljajo za pridobivanje velikega števila kupcev v svojih trgovinah. V času vratolomije, določenega izdelka ali izbire artiklov so za omejen čas na voljo po posebni diskontni ceni. števila artiklov, ki so na voljo, ali glede na to, koliko časa so cene določene na določeni stopnji popustov, preden se vrnejo na običajno ceno.
Razumevanje vrata
Hodnik je strategija, ki služi dvojnemu namenu. V glavnem so vrata na vratih namenjena ustvarjanju prihodkov. Nekatera podjetja vsako leto nekajkrat organizirajo prireditve na vratih, da spodbudijo prihodke in odstranijo sezonski popis. Cilj je, da kupci pridejo v trgovino, da kupijo določene artikle v prodaji, pa tudi, da pridejo k sebi in si ogledajo, katere druge izdelke lahko trgovina ponuja.
Ideja, ki temelji na strategiji "omejenega časa", je, da kupci vdrejo v določeno trgovino, da izkoristijo te posle, pa tudi, da jih odvrnejo od prodaje v konkurenčni trgovini. Na podlagi strategije ima vratarski cilj isti cilj kot "strategija vodilnih izgub", ki skuša pritegniti kupce s ponudbo izdelka po globoko znižani ceni, pogosto z izgubo.
Eden največjih letnih časov dogodkov je praznično nakupovalna sezona, ki traja od črnega petka do božiča. Ustvarjanje močnih prihodkov v tem ključnem časovnem obdobju je pomembno, da se leto zaključi, vratniki pa so učinkovito orodje za doseganje prihodkovnih ciljev.
Številni trgovci na drobno ne uživajo v dogodkih, ki jih povzročajo vragolije zaradi stresa in napornih dogodkov, ki jih postavljajo zaposleni. Vendar pa so podjetja prisiljena sodelovati, da bi bila v koraku s konkurenti in v svoje ustanove privabljala kupce, ki so lačni.
Namen vrat je spodbuditi prodajo posebnih predmetov in pritegniti kupce v trgovino v upanju, da bodo opravili dodatne nakupe.
Posebna vprašanja
Najpogostejše ponudbe za počitnice na vratih so zaposlene okoli zahvalnosti in božiča. Nekaj primerov vključuje "Črni petek", dan po zahvalnem dnevu v Združenih državah Amerike, ki začenja sezono prazničnih nakupov, in boksarski dan, prvi teden po božiču, ki je tradicionalni dan nakupovanja v Združenem kraljestvu, Kanadi, Avstraliji, in države Commonwealtha.
V teh dneh nakupovalnih dogodkov se trgovine ponavadi odpirajo veliko prej kot ponavadi, na primer polnoč ali celo pozno na zahvalni večer, in ponujajo vrata, s katerimi lahko kupce izkoristijo za dodatne nakupovalne ure.
Primeri zaklepanja vrat
Pred vrata se lahko omeji s številom artiklov, ki so na voljo, ali s časom, ki ga je treba določiti na določeni stopnji popustov, preden se vrnejo na običajno ceno. Takšna prodaja vrat lahko povzroči razkritje z majhnim tiskom "medtem ko dobave trajajo."
Če je na voljo zelo majhno število izdelkov z globoko znižanimi vrati in jih vedno hitro prodajo, ponujanje podobnega, vendar dražjega izdelka po polni ceni lahko pomeni "vabo in stikalo." Takšna praksa velja za nepošteno prakso prodaje in promocije in je v mnogih državah nezakonita. Številni trgovci na drobno zdaj natančno razkrivajo, koliko posameznega izdelka je na zalogi.
