Oglaševanje med podjetji je tržno prizadevanje, usmerjeno v druga podjetja, ne pa k posameznim potrošnikom. Oglaševanje med podjetji ali B2B oglaševanje lahko vključuje promocijo izdelkov, kot so kopirni stroji ali storitev, kot sta svetovanje o človeških virih ali logistika, ki so namenjeni predvsem podjetjem.
Razčlenitev oglaševanja med podjetji
Medtem ko se oglaševanje med podjetji in potrošniki (B2C) osredotoča na doseganje odločevalca v gospodinjstvu, se oglaševanje med podjetji osredotoča na doseganje zaposlenih v podjetju, ki je odgovorno za sprejemanje kapitalskih odločitev ali ki je zadolženo za nakup. Čeprav se potrošniki lahko hitro odločajo o tem, ali izdelek zanima, so podjetja pogosto počasnejša in morajo skozi bolj zapleten postopek, ker so stroški izdelkov za podjetje lahko visoki in lahko zahtevajo odobritev na več ravneh upravljanja.
Nekaj primerov ciljev oglaševanja med podjetji vključuje ustanove, kot so šole in bolnišnice, vlade in vladne agencije ter podjetja, ki v svojem delovanju uporabljajo različne izdelke in materiale, na primer proizvajalce.
Prizorišča
Ker se B2B oglaševanje toliko razlikuje od B2C oglaševanja, bodo morala podjetja pozorneje paziti na izbiro medijev, ki jih imajo, saj je do primernih prizorišč morda težje priti. Ali bodo na primer lokalni časopisi dosegli dovolj odločevalcev ali bi lahko trgovinska publikacija ponudila boljše donose? Ali bo digitalno ali mobilno oglaševanje delovalo bolje kot tiskano? Ali bi bilo vredno naložbe v drago radijsko ali televizijsko oglaševanje? Spoznavanje stranke bo pomagalo usmerjati odločitve o porabi oglaševanja. Na primer, po poročanju Washington Posta, je skoraj dve tretjini lastnikov malih podjetij v ZDA starejših belih moških, kar lahko razloži, zakaj nacionalni športni mediji, na primer satelitski radio, pogosto opravljajo storitve za mala podjetja.
Sporočila
Preden se oglasi, mora oglaševalec poznati svoj ciljni trg in občinstvo, da oblikuje sporočilo. To je mogoče doseči z raziskavami in anketami, ki so kupljene ali samoopravljene. Sporočilo je treba preizkusiti tudi, ali je privlačno za ciljni trg. S takšnimi informacijami lahko oglaševalec oblikuje strategijo, ki vsebuje osnovni cilj, kot so povečanje števila poslovnih dogodkov, konverzij ali celotnega prometa. Vsako sporočilo mora vsebovati vrednosti podjetja, najboljše lastnosti izdelka in predloge vrednosti podjetja, na primer, ali bodo podjetja in njegovi izdelki ali storitve pomagali strankam prihraniti čas in / ali denar.
Digitalni prostor
Oglaševalec mora imeti možnost, da svoje sporočilo in predloge vrednosti prek spleta prevede prek spletnega mesta in tudi družbenih medijev. Stranke morajo imeti možnost, da v spletu najdejo B2B podjetje na spletnem mestu, ki prikazuje zgodbo blagovne znamke podjetja. Oglaševalec mora imeti tudi strategijo vsebine, ki si prizadeva, da bi obstoječim in potencialnim strankam pomagala s strokovnim znanjem in rešitvami. Uporabljati naj bi članke, videoposnetke, pričevanja in druge vrste vsebin, ki temeljijo na strategiji za optimizacijo iskalnih mehanizmov (SEO), ki želi odgovoriti na vprašanja, ki jih imajo stranke. Oglaševalci bi morali uporabljati tudi svoja spletna mesta in prisotnost v družabnih medijih, da sodelujejo s strankami.
