Kaj je odobritev oglaševanja
Oglaševalske odobritve so del celotnega tržnega proračuna, ki se dodeli za oglaševanje v določenem časovnem obdobju. Politika odobritve oglaševanja za podjetje lahko temelji na katerem koli od številnih pristopov. Na primer, porabite znesek za oglaševanje, ki je fiksni odstotek prodaje ali glede na stopnjo konkurence za porabo oglasa.
Razčlenitev odobritev za oglaševanje
V praksi višine odobritev oglaševanja ni enostavno določiti. To je posledica pomanjkanja dokončnega razmerja med količino oglaševanja in prodajo podjetja ter dobičkonosnostjo. Odobritve oglaševanja se včasih imenujejo tudi oglaševalski proračun.
Načini odobritve oglaševanja
Za določitev pravilnih odobritev oglaševanja za določeno podjetje se lahko uporabljajo številne metode. Vključujejo:
- Ugodna metoda: metoda oglaševalskega oblikovanja proračuna, ki temelji na tistem, kar podjetje meni, da si lahko privošči, da porabi za trženje. Ta metoda je morda nezanesljiva, kar vodi v porabo preveč ali premalo porabe glede na donose, ker ne temelji na točno določenem cilju.Adaptivni način nadzora: Uporablja tržne raziskave za oceno obsega prodaje in dobičkonosnosti ter prilagoditev proračuna predpostavkam. Konkurenčna pariteta metoda: Proračun oglaševanja temelji na tem, koliko podjetje pričakuje, da bodo porabili konkurenti. Deluje pod predpostavko, da imajo konkurenčna podjetja podobne trženjske cilje in jih uresničuje. Eden od ciljev te strategije je preprečiti cenovno vojno. Ponovni način naložbe: Strategija, ki oblikuje oglaševalski proračun z izravnavo količine oglaševanja in dobičkom, ustvarjenim z oglaševanjem. doseganje poslovnega ali prodajnega cilja. Odstotek prodajne metode: Temelji na namenjanju oglaševanju določenega odstotka pričakovanih prihodkov od prodaje. Kljub svoji preprostosti je ta metoda kritizirana, ker deluje v nasprotju s predpostavko, da oglaševanje vodi v prodajo. Procenat dobičkovne metode: Podobno kot odstotek prodaje ta metoda temelji na porabi oglasa na fiksnem odstotku dobička, ki ga ustvari podjetje - zanesljivejše merilo uspešnosti kot odstotek prodaje.
Odobritve oglaševanja, ki vplivajo na dejavnike
Na določitev odobritve oglaševanja lahko vplivajo številni dejavniki. Na primer, izdelek ali podjetje z visokim tržnim deležem lahko zahteva manjši oglaševalski proračun, ki ga lahko nadgradi konkurent. Podobno nov izdelek zahteva večjo porabo za krepitev ozaveščenosti in hrupa; zrel izdelek morda ne. Učinkovitost oglaševanja se lahko zmanjša, ko potencialni kupec vidi preveč od njih; proračun lahko odraža takšno nered z zmanjšanjem števila oglasov. Konkurenčni trg bo odsevno zahteval več oglaševanja in večje odobritve oglaševanja.
