Zelo malo verjetno je, da ga boste uprizorili v bogatem, antičnem Roadshow slogu, z umetninami, ki jo imate v lasti. Bolj verjetno: Če imate lastno umetniško delo, ki bi ga želel imeti nekdo drug tam, boste morda lahko uresničili dobiček, ki vam bo ugajal. Trg za umetnost se trenutno ogreva, Leonardo Da Vinci pa je že dolgo izgubil "Salvator Mundi", ki je novembra 2017 prodal rekordnih 450 milijonov dolarjev. Tudi če na podstrešju nimate dolgo izgubljenega, legendarnega dela, morda imate umetniško delo, ki ga je vredno poslati v prodajo ugledni umetniški galeriji. (Glejte Likovna umetnost je lahko dobra naložba .)
Če želite izvedeti več o tem, kaj je treba najti ugledno umetniško galerijo in doseči najboljšo ceno za tisto, kar želite prodati, smo se pogovarjali z Aleksandro Schwartz, direktorico Pace Prints New York. Schwartz je trgovec že 35 let, specializiran je za dela na papirju 20. stoletja in je član upravnega odbora Združenja trgovcev z umetninami v Ameriki (ADAA).
Kje začnem iskati galerijo?
Najprej morate vedeti, kaj imate, da ugotovite, katera galerija je vaša najboljša izbira. Je to ameriška slika iz tridesetih let prejšnjega stoletja? Je to umetnik, ki je bil del impresionističnega gibanja poznega 19. stoletja? Ko boste imeli dobro predstavo o tem, kaj točno prodajate, vam bo predhodno iskanje po spletu predstavilo, katere galerije so specializirane za določenega umetnika ali obdobje.
Nekateri bodoči prodajalci radi ta prvi del iskanja postanejo bolj oseben - sprehodili se bodo po hodnikih umetniškega sejma, ugotovili, katere trgovce bi najverjetneje zanimala njihova umetniška dela, vključili jih v pogovor in jim pokazali fotografija kosa, ki ga želijo prodati. Najboljši trgovci se strastno ukvarjajo s svojim poklicem, radi govorijo o umetnosti, ki jo kupujejo in prodajajo, in imajo široko znanje o svojem predmetu. Z veseljem bi se morali pogovoriti s tabo.
Kako vem, da je galerija ugledna?
Za trgovce z umetninami ni postopka licenciranja; gre za poklic, ki temelji predvsem na zaupanju. Kako lahko torej "preverite" prodajalca? Po Schwartzovem mnenju je to dober način, da izberemo galerijo, ki je članica Združenja umetniških trgovcev Amerike (ADAA). Ustanovljen leta 1962, ima ADAA 180 članov galerij v 25 mestih, ki pokrivajo vsako večje zbirno polje od Starih mojstrov do sodobne umetnosti in vsak medij od kiparstva do slikarstva do risbe, grafike, fotografije, videa in filma. Da bi lahko izpolnila pogoje za članstvo, mora galerija poslovati vsaj pet let in, kot navajajo gradiva organizacije: "imeti ugled poštenosti in integritete, imeti strokovno znanje na izbranem področju in znatno prispevati k kulturnemu življenju skupnosti."
Vendar pa ADAA ni edina igra v mestu - številne druge poklicne skupine lahko pripadajo galerijam. Nekatere od teh so regionalne - mnoga mesta imajo svoje - in nekatere so specializirane za določeno vrsto umetnosti. (Oglejte si na primer ta seznam galerijskih organizacij v ZDA.)
Kako vzpostavim začetni stik z galerijo?
Če na trgovskem sejmu, kot je omenjeno zgoraj, ne vzpostavite stika s prodajalcem, boste verjetno prvi kontaktirali po telefonu. Galerije pozdravljajo hladne klice. Ko boste imeli pravega prodajalca po telefonu, vam bo postavil vprašanja, s katerimi bo lažje ugotovil, ali je sestanek iz oči v oči smiseln. Prodajalec bo želel ugotoviti, kaj točno imate in kaj o tem, kako ste ga pridobili (več o vseh pomembnih vprašanjih naslova in porekla glejte Pomembnost naslova v umetniških transakcijah ). Prodajalec fotografije - tudi mobilnega telefona - bo prodajalcu pomagal pri odločitvi.
Kaj naj pričakujem, ko se prvič srečam z galerijo?
Poleg tega, da vam bo zastavil vprašanja o tem, kako ste pridobili delo, vam mora ugledni trgovec sporočiti nekaj o trenutnem trgu del, kot je vaše - kakšno je povpraševanje, kakšna je vrednost, kako dolgo lahko traja prodaja če je odposlan in kakšna bo provizija galerije. Pošiljka je bolj običajen (in favoriziran) pristop, čeprav včasih prodajalec delo kupi takoj. Neposredna prodaja se običajno zgodi, ko se prodajalec mudi, da zbere sredstva in najpogosteje je razlog za hitenje ena izmed treh ds: smrt, dolg ali razveza.
Ko se delo prevzame s pošiljko, se prodajalec strinja, da bo delal za prodajo umetnine za vnaprej določeno provizijo in prodajalcu dal čisti izkupiček od prodaje. Pogodba o pošiljki je prednostna tako za prodajalca (brez denarnih izdatkov) kot za prodajalca (višji izkupiček).
Kaj mora biti v pošiljki?
Ko se odločite za galerijo, v katero želite oddati svoje umetniško delo, ne pozabite, da so vsi pogoji vašega dogovora s to galerijo dogovorljivi. Bodite prepričani, da bodo v dogovor zapisane vse podrobnosti vaših pogajanj. Pri formuliranju papirja ne domnevajte ničesar.
- Vaša pogodba mora vsebovati podroben opis dela z vsemi referencami kataloga, podatki o poreklu blaga ali zgodovini razstav. (Nalepke na hrbtni strani okvira večine del vam bodo dale veliko potrebnih informacij.) V njem bi moralo biti jasno navedeno, kolikšen bo odstotek prodaje, ki jo bo plačala provizija. Provizije se razlikujejo glede na prodajalca in na njih vpliva predvidena vrednost umetniškega dela, običajno pa znaša od 10% do 30%. Sporazum mora vključevati tudi predpisani rok pošiljanja. Želite, da je časovnica razumna - dovolj časa, da jo prodajalec nakupuje, vendar ne preveč časa, ker je prekomerna izpostavljenost na trgu škodljiva za dobro prodajo. Povprečno šest mesecev ali manj je primeren standard. Bodite prepričani, da bo galerija delo zavarovala od trenutka, ko je bila prevzeta, do trenutka, ko vam bo vrnjena. Zavarovana bo za odposlano ceno, ne pa za bruto prodajno ceno. Ponavadi bo stroške zavarovanja krila galerija. Če delo potrebuje obnovitev ali preoblikovanje, v pogodbi ne pozabite določiti, kdo bo to plačal. Če ne želite, da je delo oddano v drugo galerijo, to morate navesti v sporazumu. Lahko pa določite, da morate dati dovoljenje, preden je oddano tretji osebi. Navedite tudi, ali ste ga pripravljeni pokazati na sejmu umetnosti ali razstaviti v galeriji. Pogoji plačila morajo biti zelo jasno določeni - kako boste plačani in kako kmalu po prodaji boste prejeli plačilo.
Kaj je najbolj povpraševano na današnjem trgu?
Najbolj vroče kategorije na trenutnem trgu so dela 20. stoletja in sodobna umetnost (običajno velja za umetnost, ustvarjeno v zadnjih 15 letih). Trenutno najbolj iskani umetniki so Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool in Ed Ruscha. Če imate prodajo katero koli od teh slavnih skupin, srečno vas! Ni treba reči, da če že prej odkrijete Da Vinci, si omislite lepo izplačilo zase.
Spodnja črta
Dober trgovec je tisti, ki mu lahko popolnoma zaupate. Prepričati se želite, da je prodajalec, s katerim sodelujete, znan, usposobljen in etičen. Opravite potrebne raziskave, vendar zaupajte tudi svojim nagonom - preden se dokončno odločite, se vprašajte, kako udobno se počutite pri tem prodajalcu.
