Superge so del popularne kulture, odkar je Converse leta 1921 predstavil Chuck Taylor platnene košarkarske superge. Vrhunska tehnologija obutve vodilnih podjetij, kot sta Nike (NKE) in Adidas AG (ADDYY), v kombinaciji z dizajni, ki so vplivali na mlade, goriva povpraševanje po supergah, zlasti med mladimi potrošniki.
Današnje maloprodajne cene superge - ki se običajno gibljejo od 70 do 200 dolarjev - odražajo splošni dvig stroškov proizvodnje in trženja, saj se podjetja superge potegujejo za gradnjo in vzdrževanje blagovnih znamk, zaželenih na ciljnih trgih. Znane osebnosti in družbeni mediji igrajo pomembno vlogo tudi pri cenah, po katerih prodajajo superge.
Stroški proizvodnje
Podjetja iz superge, kot sta Nike in Adidas, oddajajo več kot milijon delavcev v tovarnah na Kitajskem in v drugih državah sveta, kjer so stroški dela relativno poceni. Kot primer, družba Nike je leta 2014 navedla 28, 50 USD kot splošne stroške za izdelavo enega para superge in njihovo pošiljanje v ZDA. Razdelitev stroškov Nike vključuje približno 27, 50 USD na par za kitajsko tovarniško delo in režijske stroške, plus 1 dolar za pošiljanje.
Ključni odvzemi
- Nike in Adidas ustvarita nekaj svojega dobička s prodajo superge po cenah, ki presegajo stroške izdelave. Labor je pomemben proizvodni strošek, ki ga podjetja poskušajo zmanjšati z uporabo poceni delovne sile v Aziji. Drug način, da podjetja znižujejo stroške, je z uporabo roboti namesto ročne delovne sile. Pogovori z zvezdniškimi športniki in zvezdniki lahko čevljarjem pomagajo prodati superge po precejšnji ceni. Ustvarjanje medijskih glasnosti in ohranjanje zalog tik pod povpraševanjem lahko pomaga, da prodajalci čevljev povečajo svoj dobiček.
V zadnjih letih naraščajoči stroški dela na Kitajskem vplivajo na stopnjo dobička, zato so nekatera podjetja svoje proizvodne dejavnosti preselila v Vietnam, Indonezijo ali Tajsko. Poleg tega veliki čevljarji nenehno prestavljajo nekatere proizvodne naloge s človeških delavcev na robote, da bi zmanjšali stroške dela.
Partnerstva za blagovno znamko
Pomemben del vrednosti superge vključuje cena, ki jo podjetja plačujejo zvezdnikom, da privabijo potrošnike in si ustvarijo dolgoročno zvestobo. V osemdesetih in devetdesetih letih prejšnjega stoletja so se družbe superge povezale z vrhunskimi športniki, da bi razvile obutev, namenjena izboljšanju atletskih zmogljivosti. Visoko zmogljivi čevlji so tudi rednim potrošnikom ponujali obljubo vrhunske kakovosti.
Superge znamke Nike's Air Jordan - prvič predstavljene leta 1985 - so najslavnejši primer in Michaela Jordana postajajo eden najbogatejših športnikov na svetu. Približno 20 let po upokojitvi s košarkarskega igrišča je slavoločni superzvezdnik v 12 mesecih, ki se je končal maja 2019, nakazal 145 milijonov dolarjev, vključno s 130 milijoni dolarjev iz znamke Nike. Blagovna znamka Jordan Nike zdaj vključuje Russela Westbrooka, Chrisa Paula in desetine drugih profesionalnih športnikov.
Poleg tega, ker mladi potrošniki superge na veliko povezujejo z modo kot s športom, se podjetja povezujejo s ključnimi oblikovalci trendov v umetnosti in zabavi pri oblikovanju in trženju superge. Adidas je podpisal partnerstvo s Kanye West, na primer, da bi ustvaril superge Yeezy Boost. Superge, katerih cena je bila 315 dolarjev, so se razprodale v nekaj minutah po njihovem začetku februarja 2015, predvsem zato, ker so navdušenci že prednaročili čevlje po spletu. Rihanna, Kylie Jenner in Jay-Z so med drugimi znane osebnosti, ki so sodelovale s čevljarji, da bi lansirale edinstvene blagovne znamke.
Konkurenca prodaje med vodilnimi superge je odvisna tudi od cen superge. Na primer, prihajajoči Under Armour (UA) je podaljšal partnerski in pravični sporazum na igralca Nacionalne košarkarske zveze (NBA) Stephena Curryja. Podjetja za superge porabljajo denar za ljubitelje zvezd, kot sta Kanye West in Stephen Curry, saj so njihovi ciljni kupci pripravljeni plačati premije za čevlje, ki jih povezujejo z njihovimi najljubšimi figurami v športu in zabavi.
Socialni mediji in preprodajalci
Kadar se znana osebnost ukvarja s linijo superge z omejeno izdajo, si jih nekateri potrošniki želijo in jih želijo za vsako ceno. Družbeni mediji pomagajo spodbuditi njihove želje. Zasebni zbiratelji ustvarjajo buzz, tako da na družbenih medijih objavijo slike najnovejših superge. Trg nadaljnje prodaje prav tako spodbuja povpraševanje po supergah. Prodajalci običajno v omejenih izdajah čakajo pred prodajalnami za opeke in malte, da jih lahko prodajo prek spleta z dobičkom.
Dejstvo je, da so navdušeni ljubitelji superge pogosto pripravljeni plačati precejšen znesek za priljubljene modele. Na primer, kmalu po tem, ko so trgovci na drobno razprodali superge Yeezy Boost superge za 315 dolarjev, so navdušenci plačali do 1000 dolarjev za superge na eBayu. Trendi družbenih medijev in vpliv preprodajalcev kažejo, da lahko podjetja s superge maksimirajo svoj dobiček s proizvodnjo količin superge na ravneh, malo pod povpraševanjem.
