Kazalo
- Vprašanje 1: Prodaja
- Vprašanje 2: Variabilni stroški
- Vprašanje 3: Gotovina
- Vprašanje 4: Tekmovalci
- Vprašanje 5: Izzivi
- Vprašanje 6: Zaslužek
- Vprašanje 7: Glavne prednosti
- Vprašanje 8: Zaloga
- Vprašanje 9: Trg
- Spodnja črta
Sodelovanje v konferenčnem klicu za vlagatelje vam lahko prinese občutek ugodja pri odločitvi o naložbi ali pa vas spodbudi, da odidete ali spustite delnico iz svojega portfelja. Številne koristi imajo pogovor med seboj s tistimi na čelu korporacij, v katere vlagate.
- Prejemanje informacij brez srednjega človekaPreverjanje, ali je glas poslovodenja nestabilen ali sumljiv.Oblikovanje poročila z upravitelji
Tu je devet vprašanj za vodstvo, s katerimi bo izvršni direktor naredil več kot zagotavljanje linije podjetja. Ta vprašanja vam bodo pomagala ugotoviti, ali želite svojo vero in denar vložiti v ciljno podjetje.
Vprašanje 1: Prodaja
Kje opažate trend prodaje v naslednjih 12 do 24 mesecih?
Ta časovni okvir bo vlagatelju omogočil dober vpogled v priložnosti in tveganja, ki bi se lahko predstavila tako kratkoročno kot vmesno.
Ker gre za odprto vprašanje - in ne preprosto vprašanje da / ne ali enobesedno odgovorno vprašanje - omogoča upravitelju široko odgovoriti in se morda dotakniti različnih vprašanj, ki bi se lahko izkazala za koristna pri odločanju vlagatelja postopek.
Vprašanje 2 : Variabilni stroški
Kakšna tveganja so povezana s pridobivanjem surovin ali z upoštevanjem stroškov storitev?
To vprašanje upravitelju omogoča, da se potencialno dotakne različnih dejavnikov, ki bi lahko negativno vplivali na stroške surovin ali dela, povezane s pridobivanjem virov. Odgovor upravitelja lahko vlagatelju da dragocen vpogled v prihodnjo smer bruto marž, kar bo posledično dalo nekaj vpogleda v prihodnji potencialni dobiček.
Resnično pametni vlagatelji bodo odgovor na to vprašanje primerjali s projekcijami zaslužka, ki jih prodaja prodaja.
Vprašanje 3: Gotovina
Kaj najbolje izkoristite za denar v bilanci stanja podjetja? Kako podjetje načrtuje zbiranje kapitala za financiranje prihodnje rasti?
Odgovor upravitelja na ta vprašanja lahko kaže, ali podjetje načrtuje združitev ali prevzem, če bo s svojim denarjem porabil za odkup navadnih delnic na odprtem trgu ali če meni, da je bolje prihraniti denar za prihodnjo širitev. Te informacije so še posebej dragocene, saj lahko vlagatelja opozorijo na potencialne katalizatorje, ki bi lahko zaloge povišali višje, ali na potencialna tveganja, ki bi jih lahko zmanjšala.
Če sprašujete o prihodnji rasti, bi morali iskati odgovor, ki bi nakazoval, da podjetje sprejema ukrepe za izboljšanje svojega položaja na trgu. Če podjetje ne raste in izgublja denar, potem veste, kakšno uspešnost pričakovati.
Vprašanje 4: Tekmovalci
Kdo so novi konkurenti v panogi, v kateri poslujete?
Zaradi tega vprašanja bo investitor vedel, kdo je konkurenca in / ali kdo bo v prihodnosti. Investitorja lahko opozori tudi na nove izdelke / storitve, ki bodo morda prišli na trg, kar bi lahko v določenem trenutku vplivalo na podjetje. Posledično lahko poslovodstvo razkrije tudi načrte, kako namerava ravnati s temi novimi konkurenti.
Vprašanje 5: Izzivi
Kateri del ali vidik posla vam zdaj povzroča največ težav?
Odgovor bo opredelil morebitne pomanjkljivosti v organizaciji podjetja in podal nekaj vpogleda v prihodnji zaslužek. Na primer, če poslovodja nakaže, da je bil oddelek X prisiljen plačati več v tekočem četrtletju za svoje surovine zaradi težav z oskrbo (in vlagatelj ve, da divizija X predstavlja 40% celotnih prihodkov družbe), bi lahko vlagatelj z razumnim zaupanjem predpostavimo, da lahko pride do kratkoročnega primanjkljaja zaslužka.
Upoštevajte, da je prepoznavanje problematičnih področij le del enačbe. Veliko pomembneje je slišati, kaj namerava podjetje storiti, da kratkoročno in dolgoročno reši problematična področja.
Vprašanje 6: Zaslužek
Kako blizu je Wall Street glede na oceno rezultatov zaslužka vašega podjetja?
Vlagatelj se s tem vprašanjem sprašuje, ali bo podjetje izpolnilo soglasne ocene. Premisli. Če vodja odgovori, da nas analitiki na Wall Streetu običajno podcenjujejo, bo to pomenilo, da bodo to še naprej izvajali in bi lahko v prihodnosti zaslužili nekaj.
Če pa vodja komentira, da so "analitiki včasih nekoliko preveč optimistični", naj bi šlo za posledico, da bi lahko v nekem trenutku v prihodnosti primanjkljaj zaslužil.
Vprašanje 7: Glavne prednosti
Kateri del poslovanja menite, da je prezrto, ki ima večji potencial, kot ga daje Wall Street?
V skladu z zadnjim vprašanjem bo to vodilo vodilo razkrilo več o pozitivnih točkah podjetja. Verjetno bo navdihnil dolg odgovor direktorja, ki bo nedvomno rad govoril o pozitivnih vidikih podjetja, ki niso predstavljeni v medijih.
Odgovor upravitelja bo verjetno razkril tudi vir morebitnih navzgor preseženih dobičkov, kar je pomembno, saj lahko vlagatelju potencialno omogoči nakup v delnico, preden se vpliv (dobiček) dejansko odraža v ceni delnice.
Vprašanje 8 : Zaloga
Ali načrtujete napredovanje ali promocijo zalog?
Vedeti, ali in kdaj načrtuje vodstvo za promocijo delnic do posameznih in / ali institucionalnih vlagateljev, je neprecenljivo, ker lahko vlagatelj (če predpostavljamo, da jim je všeč temelj podjetja) lahko kupi delnice pred tem, kar bi lahko bil velik nakupni pritisk. Pri posameznikih, ki iščejo vstop ali izstopno točko na zalogi, se lahko zdi tudi to vprašanje dragoceno.
Vprašanje 9: Trg
Kateri katalizatorji bodo vplivali na stanje zalog naprej?
Spet gre za odprto vprašanje, zato bo upravitelj vlagatelju verjetno dal veliko informacij. V nekaterih primerih lahko poslovodja poudari možnosti za novo pokritost analitikov, možnost, da bo podjetje imelo močnejše leto, kot večina pričakuje, ali načrtuje promocijo zalog. Nasprotno pa lahko upravitelj poda informacije o negativnih katalizatorjih, ki bi lahko negativno vplivali na ceno delnice.
Spodnja črta
Vodenje pogovorov med seboj z managerji je odlična priložnost za zbiranje pravočasnih in dragocenih informacij. Ne pozabite, da so vsi podatki, ki jih dobite od teh upraviteljev, na voljo drugje, kjer jih lahko najde javnost, vendar bodo informacije, ki jih zaslišite, ko slišijo, kako odgovarjajo na vprašanja glede na ton in hitrost, povedale več, kot bi lahko prispevalo katero koli poročilo o zaslužku.
Torej pojdite tja in bodite proaktivni. Pokličite menedžerje svojih bodočih naložbenih podjetij in se udeležite konferenčnih klicev. In ne pozabite postaviti veliko vprašanj! Veseli boste, da ste se.
