Kaj je bela knjiga?
Beli papir (whitepaper) je informativni dokument, ki ga običajno izda podjetje ali nepridobitna organizacija za promocijo ali poudarjanje značilnosti rešitve, izdelka ali storitve. Bele knjige so pogosto napisane kot prodajni in trženjski dokumenti, s katerimi bi pritegnili ali prepričali potencialne kupce, da bi izvedeli več o določenem izdelku, storitvi, tehnologiji ali metodologiji.
Bele knjige so zasnovane tako, da se uporabljajo kot marketinško orodje pred prodajo, in ne kot uporabniški priročnik ali drug tehnični dokument, razvit za podporo uporabniku po nakupu.
Osnove bele knjige
Namen bele knjige je promocija določenega izdelka, storitve, tehnologije ali metodologije ter vplivanje na trenutne in prihodnje odločitve strank. Številne bele knjige so zasnovane za tržne namene B2B (business to business), na primer med proizvajalcem in trgovcem na debelo ali med trgovcem na debelo in trgovcem na drobno. Bela knjiga se uporablja za obveščanje in prepričanje drugega podjetja, da je določena ponudba (na primer izdelek ali tehnologija) za reševanje določene poslovne težave ali reševanje določenega izziva boljše.
V zvezi z B2B trženjem obstajajo tri glavne vrste belih knjig: ozadja, ki pojasnjujejo tehnične značilnosti določene ponudbe; oštevilčeni seznami, ki poudarjajo nasvete ali točke v zvezi s ponudbo; in bele knjige o težavah / rešitvah, ki predstavljajo izboljšano rešitev za skupni poslovni ali tehnični izziv.
Bele knjige se razlikujejo od drugih marketinških materialov, kot so brošure. Čeprav so brošure in drugi materiali lahko bliskoviti in vsebujejo očitne prodajne točke, je namen bele knjige zagotoviti prepričljive in dejanske dokaze, da je določena ponudba vrhunski način pristopa ali reševanja težave ali izziva. Na splošno so bele knjige dolge vsaj 2500 besed in so napisane v bolj akademskem slogu.
Bele knjige se uporabljajo tudi v vladne namene kot metoda predstavitve vladnih politik in zakonodaje ter merjenja odziva javnosti.
Ključni odvzemi
- Namen bele knjige je promocija določenega izdelka, storitve, tehnologije ali metodologije ter vplivanje na trenutne in prihodnje odločitve strank. Čeprav so brošure in drugi materiali lahko bliskoviti in vsebujejo očitne prodajne točke, je namen bele knjige zagotoviti prepričljive in dejanske dokaze, da je določena ponudba vrhunski način pristopa ali reševanja težave ali izziva. Na splošno so bele knjige dolge vsaj 2500 besed in so napisane v bolj akademskem slogu.
Primeri bele knjige
Naslednji naslovi so vse bele knjige za Microsoft Azure: "Vodnik Azure Onboarding za IT organizacije", "Omrežja in omrežja vozlišč in govoril na Azure", "Pregled varnostnih kopij in obnovitve za uporabnike Azure", "Pregled varnostnih kopij in obnovitve za uporabnike novo za Azure "in" Spretnosti v oblaku in vpliv organizacije. "Vsi ti dokumenti, ki so javno dostopni na Microsoftovem spletnem mestu, se osredotočajo na vidike zbirke storitev v oblaku Microsoft Azure.
V nasprotju s brošurami ti beli listi ne kažejo tako zelo dobro prodajnega prostora. Namesto tega se lotijo ustreznih tem, kot so varnost v oblaku, hibridni oblaki in gospodarske koristi od sprejemanja računalništva v oblaku. S prebiranjem teh belih knjig bi lahko potencialni kupci bolje razumeli utemeljitev uporabe Azure v okviru večjega ekosistema računalništva v oblaku.
Med norenjem kripto valute sredi leta 2010 so kriptovalute in ICO pogosto izdali bele knjige, s katerimi so uporabnike in "vlagatelje" privabili v svoje projekte.
