Maloprodajni sektor je ena najrazličnejših industrij v ZDA, ki zajema vse od kmetijstva do avtomobilov do modnih dodatkov. Nekateri maloprodajni podsektorji, kot so oblačila višjega cenovnega razreda in trgovci z osebno nego, imajo lahko izrazito visoke stopnje bruto dobička, vendar so neto marže za to panogo nizke v primerjavi z drugimi sektorji.
To še posebej velja za prodajalce na spletu, kjer so neto marže pogosto od 0, 5 do 3, 5%. Na primer, Amazon (AMZN) je imel nekaj let pred letom 2019 neto maržo manj kot 2%, danes pa tržna kapitalizacija znaša več kot 900 milijard dolarjev.
Glede na nizke marže v panogi ima uspešen trgovec na splošno velik obseg prodaje, kot je Wal-Mart.
Marže na drobno po podsektorjih
Najbolj donosni maloprodajni podsektorji po neto marži so ponavadi trgovci z oskrbo in distribucijo stavb. Podjetja v teh sektorjih pogosto dosegajo povprečne neto marže okoli 5%, kar je skoraj dvakratno povprečje za spletni podsektor maloprodaje.
Nekateri trgi, kot so maloprodajna elektronika in maloprodajna oblačila, se morajo prilagajati nenehnim spremembam v okusih potrošnikov. Podjetje je morda zelo dobičkonosno v prvem četrtletju leta in se bo v četrtem četrtletju borilo zaradi cikličnih vzorcev potrošnje. Na primer Best Buy - eden največjih trgovcev z elektroniko v ZDA, je v svojem proračunskem prvem četrtletju 2018 objavil 2, 4-odstotno neto maržo, vendar je uspel ustvariti 3, 5-odstotno neto maržo za prvo četrtletje proračunskega leta 2019.
Ključni odvzemi
- Trgovci na drobno imajo navadno nižjo stopnjo dobička kot v drugih sektorjih, ki lahko znaša med 0, 5% in 3, 5%. Trgovci na drobno samo na spletu imajo na splošno najnižje stopnje dobička, medtem ko imajo prodajalci na področju oskrbe in distribucije najboljše marže - dosegajo tudi 5%. Trgovci z oblačili in elektroniko imajo običajno najvišjo količino nestanovitnosti na robu. Porast internetnega nakupovanja in dejstvo, da je skoraj vse maloprodajno nakupovanje diskrecijsko, sta igrala vlogo pri ohranjanju nizkih marž na drobno. Uspešni trgovci na drobno ponavadi uporabljajo strategijo velikega obsega prodaje, kot je Wal-Mart.
Zakaj so maloprodajne marže nizke
Internet je olajšal kot kdaj koli prej primerjavo cen in nakupovanje z vsega sveta. Tudi poceni tuja konkurenca je otežila trgovce na drobno. Vendar pa je eden glavnih razlogov, da so marže na drobno razmeroma nizke, saj je večina maloprodajnih izdatkov izključno diskrecijska. Potrošniki si lahko privoščijo, da so varčni in izbirčni, ko gre za diskrecijske izdelke, saj se hitro odločajo, pogosto pa si lahko premislijo in brez posledic vrnejo nakupe. To pomeni, da je povpraševanje po maloprodajnih izdelkih razmeroma visoka cenovna elastičnost, kar otežuje zvišanje cen.
Pomen nizkih maloprodajnih marž
Večina večjih trgovcev na drobno, ki upajo na uspeh, mora imeti velik obseg prodaje. Strategija prodaje z nizko stopnjo prodaje in z veliko količino prodaje se je izkazala za uspešno za podjetja, kot sta Wal-Mart (WMT) in Target (TGT). Wal-Mart ima čisto dobro maržo le 1, 6%, vendar je uspel doseči skoraj 10 milijard dolarjev čistega dohodka za leto 2018. To je storil tako, da je bil eden največjih trgovcev na drobno na svetu in je lani ustvaril dobrih 500 milijard dohodkov.
Hkrati, če prodajalec ne more doseči neke vrste obsega in prednosti, ki jim omogoča dobičkonosnost, bo na koncu zapustil svoje poslovanje, kot to počnejo številna podjetja - tudi RadioShack, Nine West, čevlji Payless in Igrače R Us.
