Kazalo
- Kaj je OEM?
- Razumevanje OEM
- Trg OEM
- Nadaljnja prodaja z dodano vrednostjo
Kaj je OEM?
OEM pomeni proizvajalca originalne opreme. OEM je originalni proizvajalec sestavnih delov vozila, zato so OEM avtomobilski deli identični z deli, ki se uporabljajo pri izdelavi vozila. Nadomestne dele proizvajajo drugi prodajalci in nimajo nujno enake kakovosti ali združljivosti z vozilom.
Razumevanje OEM
Potrošniki, ki nadomeščajo poškodovane sestavne dele vozila, se lahko odločijo za nakup OEM delov, da bodo zagotovili, da so nadomestni deli popolnoma združljivi z vozilom in izdelani po enakih standardih kakovosti. Kot originalni dobavitelji sestavnih delov vozila imajo proizvajalci originalne opreme svoje izdelke pogosto prodajajo pri prodajnih znamkah avtomobilov in jih lahko naročite prek proizvajalca avtomobilov neposredno. Izdelke OEM potrdi proizvajalec avtomobilov in so pogosto bistveno dražji od nadomestnih delov. Proizvodi OEM in poprodajni izdelki imajo za stranko različne prednosti in slabosti. V prihodnosti lahko nove tehnologije, kot je 3D tiskanje, spremenijo dobavne verige OEM in izboljšajo konkurenčnost.
Za kupce je veliko izdelkov OEM in poprodajnih izdelkov skoraj enakovredno. Komponente poprodajnih izdelkov se razlikujejo po kakovosti, vendar imajo na voljo veliko kakovostnih izdelkov, pogosto po nižji ceni kot OEM deli. Konkurenca s proizvajalci poprodajnih cen znižuje cene in sčasoma lahko OEM cene uskladi s ponudbo poprodajnih izdelkov. Izdelki OEM so običajno na voljo samo za nakup prek prodajalcev, dele poprodajnih izdelkov pa lahko prek spleta kupujejo pri različnih prodajalcih.
Trg OEM
OEM deli običajno proizvajalec avtomobilov zagotavlja, da so združljivi z vozilom; namestitev delov je lahko zagotovljena tudi v nekaterih primerih. Nadomestni deli so lahko ali niso združljivi in številni prodajalci ne potrjujejo združljivosti. Širok spekter podjetij izdeluje poprodajne dele po številnih različnih cenovnih točkah, kar omogoča široko paleto možnosti, lahko pa tudi zmedeno izkušnjo. OEM deli za potrošnike običajno ponujajo le eno ali dve možnosti, zato je izkušnja z zamenjavo delov precej manj zapletena.
Močna konkurenca v industriji avtomobilskih delov povzroča veliko potrebo po proizvajalcih OEM in poprodajnih mestih, da se razlikujejo na trgu delov. Med proizvajalci poprodajnih izdelkov to tekmovanje prinaša širok razpon cen in edinstvene lastnosti delov. Kakovost nekaterih nadomestnih delov je enaka ali večja od izdelkov OEM, medtem ko druga podjetja tekmujejo s ponudbo izdelkov slabše kakovosti.
Podjetja proizvajalca OEM, ki tekmujejo s poprodajnimi podjetji, vse bolj inovirajo dobavne verige in proizvodne linije za zagotavljanje vrhunskega izdelka po konkurenčnih cenah. Tako proizvajalci proizvajalcev OEM in poprodajnih izdelkov aktivno uporabljajo tehnologije, kot je 3D tiskanje, da učinkovito ustvarijo dele na zahtevo in izboljšajo svoje dobavne verige. Hitro spreminjanje povpraševanja po izdelkih lahko drago odzove tradicionalno proizvodnjo in lahko zahteva, da podjetja vzdržujejo višjo raven zalog. Proizvodnja na zahtevo proizvajalcem avtomobilskih delov ponuja dodatne možnosti proizvodnje.
Nadaljnja prodaja z dodano vrednostjo
OEM se razlikuje od prodajalca z dodano vrednostjo (VAR), ki je podjetje, ki kupi originalni ali sestavni izdelek pri proizvajalcu OEM in nato doda svojo vrednost z dodajanjem funkcij ali storitev izdelku ali z vključitvijo v večjega izdelka, preden ga končno prodajo, najpogosteje končnim uporabnikom.
Proizvajalci originalne opreme najpogosteje prodajajo svoje izdelke podjetjem, VAR-ji pa najpogosteje prodajo potrošnikom ali drugim končnim uporabnikom. Eden najosnovnejših primerov odnosa proizvajalcev originalne opreme in VAR-jev je odnos med proizvajalcem avtomobilov in proizvajalci avtomobilskih delov. Različne dele, potrebne za sestavljanje avtomobila, kot so izpušni sistemi ali zavorni valji, proizvajajo številni proizvajalci originalne opreme. OEM deli se nato prodajo proizvajalcu avtomobilov, ki dodaja vrednost izvirnemu izdelku, tako da je del avtomobilskega vozila. Avtomobilsko vozilo se nato proda posameznim potrošnikom ali drugim končnim uporabnikom.
Prav tako lahko podjetje velja za VAR izdelkov podjetja, ki se že šteje za VAR. To se najpogosteje dogaja pri podjetjih, ki primarno opravljajo storitve in ne blago.
