Domači prodajalci imajo na voljo dve možnosti - uporabiti nepremičninskega agenta ali prodati lastnika (FSBO). Ker večina kupcev stanovanj sodeluje z nepremičninskimi agenti, ki nimajo spodbude, da bi prikazovali nepremičnine, ki jih prodajajo za lastnika, je prodaja FSBO lahko težko.
Medtem pa je uporaba agenta za kotacijo, ki sodeluje z in prodaja domove kupčevemu zastopniku, draga, saj stane običajno 5% do 6% prodajne cene stanovanja. Obstaja "hibridni" pristop kot alternativa tradicionalnemu načinu prodaje FSBO, ki prodajalcu omogoča plačilo od 2 do 3% provizije kupcu in odstrani prodajalčevega zastopnika s slike. Ta pristop daje spodbudo kupčevega zastopnika, da prikaže dom, vendar prodajalcu prihrani drage provizije agentov.
Ključni odvzemi
- Če dokončate nepremičninsko transakcijo z metodo prodaje lastnika (FSBO), lahko prodajalec prihrani tisoče dolarjev provizij. Proces FSBO vključuje urejanje stanovanja, trženje in pogajanja s kupci ali njihovimi nepremičninami. En poseben pristop FSBO uporablja zastopnika kupca, vendar se izogne prodajalčevemu zastopniku in s tem prihrani prodajalcu od 2 do 3% pri provizijah. Prodajalci FSBO lahko plačajo pavšalno pristojbino, če sami nakažejo svoj dom v MLS.
Kako zmanjšati provizije
Sama prodaja stanovanja zahteva nekaj časa in truda, vendar se splača. Prihranite 3% pri prodajnih provizijah na 300.000 $ domu, je vredno 9.000 USD. Na domu s 500.000 dolarji 3-odstotni prihranek znaša 15.000 dolarjev, na domu za 700.000 dolarjev pa 21.000 dolarjev. Prodajalec lahko plača pavšalno pristojbino za najem stanovanja v storitvi Več kotiranja (MLS) in trženje in papirologijo sami, da prihrani 3%.
1. korak: določite pravo izklicno ceno
Potem ko bo dom privlačen za potencialne kupce, je treba določiti pravo ceno. Poleg zanašanja na tržno znanje nepremičninskega agenta bodo kupci iskali internet in se vozili po soseskah skavtskih in raziskovalnih domov. Prodajalec bi moral storiti enako. Splača se spremljati, kaj se stanovanja v bližnjih soseskah prodajo dlje časa in izvedeti izklicno ceno stanovanj, ki so trenutno naprodaj.
Prodajalci bi morali po spletnih straneh z nepremičninami iskati domove, ki jih prodajajo na tem območju, in jih voditi po tistih domovih, da bi bolje razumeli svojo lokacijo in privlačnost. Nato določite ciljno ceno doma in jo označite z majhnim zneskom (približno 1%), da pustite prostor za nekaj pogajanj.
2. korak: Postavite znak »Za prodajo«
Znak "Za prodajo" je pomemben del tržne strategije FSBO. Kupci stanovanj svoje nepremičninske agente navadno usmerijo v domove, ki jih želijo videti. Ne glede na to, ali so v bližini so naprodaj drugi domovi, bodo potencialni kupci vozili skozi, zato je pomembno, da jim sporočite, da je dom naprodaj.
Če postavite izvirno ceno na znak, opozarjate zainteresirane in usposobljene posojilojemalce. Vključno z napisom "Dobrodošli zastopniki kupcev" ali "Delal bom s kupčevim zastopnikom" na znaku daje tako agentom kot kupcem vedeti, da je prodajalec pripravljen plačati provizijo kupčevemu zastopniku. Na znak vstavite telefonsko številko in morda spletno mesto, kjer bodo izvedeli več o vašem domu.
3. korak: Naredite muharski list o hiši
Letaki so pomembni; veliko kupcev usmeri agenta v domove, ki jih želijo videti. Letak mora vsebovati veliko slik. Na letaku vstavite svojo telefonsko številko in podobno kot znak natisnite na letaku besede "Dobrodošli zastopniki kupcev" ali "Delo z zastopniki kupcev".
4. korak: Doma postavite na internet
Več priljubljenih spletnih mest omogoča, da posojilojemalci iščejo domove. Na dom FSBO postavite čim več njih, vključno z Zillow.com in Trulia.com, brezplačno. Postavite veliko slik doma in jih sproti spremljajte. Vse leto fotografirajte dom in pokažite najbolj privlačne sezonske slike.
5. korak: Seznam MLS na domačem seznamu
MLS je baza podatkov, ki jo nepremičninski agenti uporabljajo za iskanje in raziskovanje domov. Več spletnih prodajalcev bo v bistvu nastopalo kot prodajalec kotacijskega seznama, tako da so doma na MLS plačali za pavšalno plačilo. S hitrim internetnim iskanjem se bo pojavilo več agentov, ki imajo dovoljenje na tem območju. Na voljo bodo več možnosti kotiranja z različnimi stopnjami izpostavljenosti in storitev ter različnimi cenami. Izberite možnost, ki daje domu primerno osvetlitev in vključuje vsaj eno sliko.
Storitve, ki kotirajo na seznamu MLS, se lahko gibljejo med 50 in 500 dolarjev, običajno pa so 100 dolarjev.
Podatki, ki so vključeni v MLS, so provizije, ki jih je prodajalec pripravljen plačati kupčevemu zastopniku. Provizija kupčevega zastopnika v višini 2% bo ustvarila promet in je dovolj spodbude, da ti agenti pokažejo dom.
6. korak: Krmarjenje po pogodbah in pogajanjih
Ko kupec in zastopnik predstavita ponudbo, bo najverjetneje v obliki standardizirane pogodbe, s katero mora izpolniti praznine in izbrati med nekaj različnimi možnostmi. To bi moralo zagotoviti nekaj prepričanja, da se ne dogaja nič vprašljivega. Prodajalec naj prebere pogodbo in jo razume. Kupec naj napiše ček za ustrezen znesek denarja in pošlje posojilodajalcu pismo o predhodni odobritvi.
1% pribitek od ciljne prodajne cene omogoča, da se pogajajo. Večina kupcev se boji lowball-a, vendar se bodo skušali dogovoriti. Prodajalec bi se moral držati svoje ciljne cene, če bi tržne raziskave bile skrbne, vendar se zavedati, kaj narekujejo tržni pogoji.
Razni predmeti
Naj bo hiša v stanju, ki je v stanju, in bodite pripravljeni na sprotne zahteve nepremičninskih agentov po razstavljanju doma. Pogosto te zahteve prihajajo od potencialnih kupcev, ki so v sosednji družbi z nepremičninskim agentom, ki išče druge domove. Iz varnostnih razlogov in za pridobivanje povratnih informacij zahtevajte, da nepremičninski agenti ob razstavljanju doma navedejo vizitko.
Ne porabite preveč časa za pogovor z bodočimi kupci, ki si ogledujejo dom. Kupci se bodo verjetno počutili bolj udobno, če prodajalca ni. Nakup ali najem omarice s ključavnicami je lahko prednost, saj nepremičninskim agentom omogočite dostop do doma, da prodajalcu ni treba biti tam. Ponujanje informativnega letaka, ko kupci hodijo, je lahko tudi koristno, vendar mora vsebovati informacije o soseski in podrobnosti o funkcijah.
Spodnja črta
Ne pozabite, da vas ne bo zastraševal postopek kotiranja doma na MLS, trženja in urejanja in dogovarjanja s potencialnimi kupci. Medtem ko bo prodaja doma prek FSBO zahtevala nekaj časa in truda, bi lahko izplačilo prihranilo na tisoče dolarjev pri prodajnih provizijah.
