Lululemon Athletica, Inc. (LULU), podjetje za jogo in oblačila za vadbo, je še en primer podjetja, ki je našlo uspeh pri trženju življenjskega sloga in ne izdelka. Poslovna strategija podjetja temelji na promociji izdelkov z blagovno znamko „Lululemon Athletica“ in „Ivivva Athletica“ kot temeljnih kamnov aktivnemu in prijetnemu življenjskemu slogu. To je bila uspešna strategija za Lululemon, saj lahko podjetje svoje izdelke cenovno ceni. Ljudje celo izdelujejo izdelke podjetja kot modna oblačila in ne samo za namene vadbe.
Lululemon je 6. decembra 2018 poročal o zaslužku v tretjem četrtletju 2018. Podkrepljen s temi strategijami je prodajalec športnih oblačil v tem četrtletju dosegel 748 milijonov dolarjev prihodkov, kar je 21% več kot v enakem lanskem obdobju. Medtem ko so strategije Lululemona pomagale vzpostaviti tržno nišo za to podjetje v industriji športnih oblačil, za to kanadsko prodajalko, ki jo je leta 1998 ustanovil Chip Wilson, ni vedno potekala gladka vožnja. ko se je v začetku leta 2013 morala spomniti svojih prostih hlač joge Luon.
Katere izdelke izdeluje Lululemon?
Ponudba podjetja vključuje oblačila, kot so hlače, vrhovi, kratke hlače in jakne, ki jih lahko ljudje nosijo, ko se ukvarjajo s fitnesom, kot sta tek in joga. Poleg oblačil podjetje prodaja tudi dodatke, kot so torbe, nogavice in joga preproge.
Medtem ko so izdelki v največji meri namenjeni ženskam, ki si prizadevajo za zdrav življenjski slog, hkrati pa uravnotežijo zasedeno življenje, je podjetje razširilo svoj doseg, tako da je v svoje roke pripeljalo tudi moške in mladino. V resnici je podjetje konec leta 2015 odprlo svojo prvo trgovino, usmerjeno v moške, na 1600 kvadratnih metrov lokacije v centru Manhattana.
Kako Lululemon zasluži?
Lululemon svoje izdelke prodaja prek mreže trgovin, ki jih ima v lasti in upravlja, pa tudi neposredno kupcem prek spletne prodaje. Od 6. decembra 2018 podjetje upravlja 426 trgovin v ZDA, Avstraliji, Novi Zelandiji, Kanadi, Veliki Britaniji in Singapurju. Lululemon verjame, da njegove prodajalne podjetju pomagajo pri povezovanju s strankami in zbirajo povratne informacije o izdelkih, hkrati pa krepijo njegovo blagovno znamko.
Poleg e-trgovine in digitalne prodaje podjetje prodaja svoje izdelke tudi veleprodajnim strankam, kot so zdravstveni klubi, fitnes centri in joga studii kot način za izboljšanje imidža blagovne znamke. Drugi prodajni načrti vključujejo prodajo skladišč in prodajo po razstavnih prostorih in začasnih lokacijah.
Od kod prihajajo izdelki Lululemona?
Lululemon skoraj celotno proizvodnjo odda z dobavitelji v Jugovzhodni Aziji, Južni Aziji, na Kitajskem in drugih državah. Le en odstotek svojih izdelkov je proizveden v Severni Ameriki, kar Lululemon vidi kot način za hitro in učinkovito odzivanje na spreminjajoče se tržne trende.
Kdo so glavni tekmovalci Lululemona?
Lululemon je bil uspešen s svojim poslovnim modelom. Še vedno pa se morajo vlagatelji zavedati, da se podjetje spopada z različnimi tveganji, kot so naključni okusi potrošnikov in poslovni model, ki je močno odvisen od dobaviteljev. Poleg tega se Lululemon spopada z vse večjo konkurenco v športni industriji oblačil pri maloprodajnih velikanih Nike (NKE), Adidas (ADDYY) in Under Armour (UA).
Spodnja črta
Poslovni model Lululemona je podjetju omogočil, da si je na gneči na trgu ustvaril nišo zase. Kljub impresivnim četrtletnim dobičkom družba ne izplačuje dividend delničarjem in dobiček zadrži za financiranje rasti v tujini. Ker pa se Lululemon še naprej širi, bi se morali vlagatelji zavedati tveganj, s katerimi se podjetje spopada zaradi močne konkurence, nenamernih potrošnikov in morebitnih težav z dobavitelji.
