Svojo kariero ste že od začetka gradili na svoji svetovalni praksi. Imate knjigo polno zvestih, rednih strank in podjetje še vedno raste. Začnete razmišljati, da bi se umaknili iz podjetja in ga prodali ali predali družinskemu članu. Obstaja le ena težava: v poslu ste neločljivo povezani. Stranke vas želijo videti, ne nekoga novega.
Tako kot druga podjetja z osebnimi storitvami, na primer odvetniške družbe in računovodske prakse, vam tudi stranke zaupajo in imajo stik z vami; jim je všeč način, kako ravnate z njimi in ravnate z njihovimi posli. Čeprav lahko to stori kupce za vse življenje, lahko tudi oteži prodajo svojega podjetja nekomu drugemu. Ni zagotovil, da bodo vaše stranke ostale pri novem lastniku in bo zato vrednost vašega podjetja za potencialnega kupca manjša, kot bi bila za druga podjetja.
Načrtovanje prodaje ali prehoda sčasoma vam lahko pomaga olajšati stranke in vam lahko povečajo višjo prodajno ceno za vašo prakso.
GLEJTE: Zakaj se uspešni lastniki podjetij razprodajo
Dodelitev vrednosti za vaše podjetje
Vrednotenje katerega koli posla je težavno, še bolj pa pri storitvenih podjetjih, kjer je glavno premoženje seznam strank. Ne morete izračunati nobenega čarobnega vrednotenja, lahko pa si omislite vrsto vrednosti, v katere naj bi padla vaša prodajna cena.
Spodnji del obsega (ali dno) mora biti likvidacijska vrednost trdih sredstev. Morda imate računalnike, mize, stole in drugo pisarniško pohištvo in opremo. Morda imate celo lastnik avtomobila v poslu. Količino denarja, ki bi jo lahko upravičeno pridobili s prodajo teh rabljenih sredstev, zmanjšani za izplačilo posojil, povezanih z njimi, predstavlja likvidacijsko vrednost. Vaše podjetje ne more biti vredno manj kot to.
Za izračun najvišjega obsega ponudbe morate analizirati svoje letne prihodke. To vam pove, koliko bi lahko novega lastnika prinesel vsako leto, če bi vsi vaši obstoječi kupci po prodaji ostali pri poslu. Skupni standard vrednotenja je enoletni prihodek. Na primer, če je bil vaš povprečni letni prihodek pred odhodki 210.000 dolarjev, bi bil to zgornji konec tega, kar bi novi lastnik plačal za to.
Ko imate tla in strop, je vaša praksa vredna nekaj vmes. Izvedite nekaj raziskav, da vidite, kakšne druge podobne prakse se prodajajo na vašem geografskem območju. Pogovorite se z drugimi svetovalci o tem, kaj plačajo za poslovne bloke, da boste imeli občutek, kakšna je stalna vrednost v vaši skupnosti.
GLEJ: Vrednotenje zasebnih podjetij
Dokončanje prodaje
Če želite ohraniti največje število strank v praksi, ko ga prodajate, boste morali prehod skrbno upravljati. Med vas in novim lastnikom, ki servisira stranke, se mora prekrivati. Za velike stranke bo morda koristno, da se oba srečata z njima, da razpravita o prehodu in njihovem portfelju. To jim lahko daje več samozavesti, da bo novi svetovalec skrbel za njih enako kot vi.
Povejte vsem svojim strankam o bližajoči se spremembi in kaj naj bi od nje pričakovali. Najpomembneje je, da boste novemu lastniku na voljo nekaj časa po prodaji, da bo lahko odgovoril na vprašanja in si pomagal pri težavah. Čim lažji je prehod za stranke, tem večja je verjetnost, da bodo ostali.
GLEJTE: 7 korakov za prodajo vašega malega podjetja
Spodnja črta
Umik ali nadaljevanje iz svetovalne prakse je lahko zapleteno, vendar lahko zagotovite, da boste od tega dobili največ koristi, če vnaprej načrtujete in upravljate odnose s strankami. Spoznajte vrednost svojega podjetja in poskrbite, da ga boste pospravili.
