Postati borzni posrednik ni enostavno, postopek pa je na trenutke lahko zelo intenziven in stresen. Kljub temu se veliko posameznikov, ki prihajajo iz šole, želi pridružiti vrstam. Toda kako lahko to počnejo? Ali obstaja določena pot, ki jo je treba slediti?
Ta članek obravnava ta vprašanja in ponuja večji vpogled v to zanimivo kariero.
Kaj je potrebno za borzno posredništvo
Biti borzni posrednik zveni kot glamurozno delo - za to se imamo zahvaliti hollywoodskim filmom, kot je Wall Street . A dejstvo je, da številni prvoletni posredniki prenehajo s poslovanjem, ker delo običajno vodi v dolge ure, je lahko zelo naporno in zahteva veliko predanosti. Če razmišljate o vstopu v poklic, se najprej lotite iskanja duše in poskusite ugotoviti, ali imate željo in potrpljenje, da naredite, kar je potrebno, da boste uspešni.
Medtem ko niso potrebne posebne osebnosti, da bi postali broker, imajo uspešni registrirani predstavniki notranje uspehe za uspeh. Tudi njihovi dnevi so produktivni in lahko sprejmejo zavrnitev. To so pomembne lastnosti, glede na to, da bo večina dneva posrednika verjetno porabljena za pogovor po telefonu, pisanje e-poštnih sporočil, pošiljanje sporočil in iskanje idej o zalogah potencialnim ali obstoječim strankam.
Druge ključne spretnosti, ki nam lahko pridejo v poštev, so sposobnost prodaje, učinkovite komunikacije in razlago drugim finančnim konceptom, ki jih je včasih težko dojeti.
Čeprav se pouk, spletno usposabljanje in seminarji ponujajo za izboljšanje komunikacijske sposobnosti in prodajne sposobnosti, to pogosto zahteva čas in denar. Zato je običajno najbolje, če te veščine že imate pred vstopom na teren.
(Če želite ugotoviti, kje bi se znašli v finančnem svetu, si oglejte Poišči svoje mesto v finančni industriji. )
Kakšna vrsta izobraževanja je potrebna?
V današnjem času je šolanje na splošno nujno, saj je tekmovanje v določenih podjetjih in programih usposabljanja lahko zelo intenzivno.
Ne obstajajo posebne vrste diplom ali diplom, ki bi vam zagotavljale zaposlitev, toda posamezniki, ki se ukvarjajo s financami, bodo verjetno imeli konkurenco. Poleg tega magisterij kandidatu pomaga izstopati iz množice, saj pomeni, da se je kandidat naučil dodatnih veščin komuniciranja in financ, ki so lahko koristne pri delu.
(Mogoče boste želeli prebrati tudi, če se vrnete v poslovno šolo? )
Iskanje podjetja, ki bi bilo primerno
Bodite pozorni na podjetja, ki imajo ugledne in strukturirane programe usposabljanja. Ta podjetja so lahko zelo koristna pri poučevanju določenih prodajnih tehnik, spretnosti upravljanja časa in vložkov v industrijo.
Če želite najti te informacije, izvedite iskanje po internetu in natančneje na spletnih straneh posameznih podjetij. Prav tako lahko greste neposredno na katero koli število spletnih mest za zaposlitev, da dobite podrobne informacije o odprtjih za pripravnike in z njimi povezanih programih usposabljanja.
Poleg tega razmislite o podjetjih, ki se dobro ujemajo z vašo osebnostjo in željami. Kot potencialni posrednik na primer razmislite, ali želite delati za veliko mednarodno znano podjetje ali manjše podjetje.
Včasih se posredniki, ki začnejo v večjih podjetjih, počutijo kot majhne ribe v zelo velikem ribniku. Poleg tega lahko mali regionalni posredniki posredujejo višjo stopnjo provizije s toplejšim in prijaznejšim kulturnim vzdušjem. Slaba stran manjšega podjetja pa je, da bodo pristajalne stranke ali zagotavljanje zaupanja v vaše podjetje težje zaradi manj znanega imena.
(Za nasvete o tem, kako sprejeti v program usposabljanja, ki ga želite, preberite v programu Get Into Broker Training .)
Izpit za serijo 7 in 63
Tudi če vas najame podjetje in imate željo, ni zagotovila, da boste postali popolnoma delujoč borzni posrednik - če želite to narediti, morate najprej opraviti posebne izpite:
- Izpit Series 7 tradicionalno opravljajo začetni posredniki. Gre za splošno licenco za vrednostne papirje, ki posamezniku omogoča prodajo vrednostnih papirjev, kot so zaloge. Izpit serije 63 se osredotoča na državne zakone in druge predpise. Od oktobra 2018 bodo bodoči posredniki morali prevzeti tudi novo uvodno osnovno vrednost vrednostnih papirjev (SIE) izpit.
Morebitni posredniki bi morali razumeti, da ti izpiti niso enostavni in borznoposredniška družba, ki vas sponzorira za izpit, pričakuje, da ga boste uspešno opravili.
(Potrebujete pomoč pri opravljanju izpitov? V naših izpitih vodnikih za serije 7 in serije 63 so na voljo informacije, ki jih potrebujete.)
Kako sestaviti bazo strank
To, da ste morda opravili izpite in uradno postali borzni posrednik, še ne pomeni, da se lahko usedete in sprostite. Nasprotno, to pomeni, da se vaše delo šele začne. Zdaj se morate osredotočiti na gradnjo poslovne knjige.
Obstaja veliko načinov za iskanje novih strank. Nekatere od njih vključujejo:
- Dostop do telefonske zbirke podatkov in začetek "nasmeha in klicanja", kar pomeni klicanje klicev za odpiranje računov. Poiščite seznam vnaprej kvalificiranih potencialnih, da se začnete obrniti za pospeševanje poslovanja. Te lahko zagotovi vaše podjetje ali kupi pri tržnih podjetjih.Topanje sorodnikov ali prijateljev za pridobitev napotkov. Povezovanje članstva v organizaciji, kot je lokalna gospodarska zbornica, za povezovanje in srečanje s potencialnimi strankami.
(Preberite si Ciljne ciljne ponudbe, če želite izvedeti, zakaj najbogatejše stranke niso vedno najbolj donosne.)
Spodnja črta
Ta celoten postopek je lahko dolgotrajna in draga pustolovščina. Kot potencialni posrednik upoštevajte trud, ki ga je treba vložiti, in ali imate potrpljenje in miselnost, da prevzamete kaj takega. Upoštevajte čas in trud, ki sta potrebna za dosego takšnega položaja. Če imate srečo ali dovolj motivirani, da imate potrebno sposobnost, bodite pozorni - čeprav to ni za vsakogar, je biti borzni posrednik lahko zelo koristno delo.
(Če želite več, preberite Priprava na kariero kot posrednik ali trgovec.)
