Kaj je načelo škrlatnosti?
Načelo pomanjkljivosti je ekonomska teorija, v kateri omejena ponudba blaga, skupaj z velikim povpraševanjem po tem blagu, povzroči neskladje med želenim ravnovesjem ponudbe in povpraševanja. V teoriji oblikovanja cen načelo pomanjkanja kaže, da bi morala cena za malo blaga naraščati, dokler ne bo doseženo ravnotežje med ponudbo in povpraševanjem. Vendar bi to povzročilo omejeno izključitev blaga samo tistim, ki si to lahko privoščijo. Če se na primer premalo virov porabi za žito, posamezniki ne bodo mogli doseči svojih osnovnih potreb.
Razumevanje načela škrlatnosti
V ekonomiji je tržno ravnovesje doseženo, kadar je ponudba enaka povpraševanju. Vendar pa trgi niso vedno v ravnovesju zaradi neusklajene ravni ponudbe in povpraševanja v gospodarstvu. Kadar je ponudba blaga večja od povpraševanja po tem blagu, nastane presežek, ki zniža ceno blaga. Do neravnovesja pride tudi, kadar je povpraševanje po blagu večje od ponudbe tega blaga, kar vodi v pomanjkanje in s tem višje cene tega izdelka.
Če se bo tržna cena pšenice znižala, bodo na primer kmetje manj nagnjeni k ohranjanju ravnotežne ponudbe pšenice na trgu, saj je cena morda prenizka, da bi pokrila svoje mejne stroške pridelave. V tem primeru bodo kmetje potrošnikom dobavljali manj pšenice, zaradi česar bo dobavljena količina padla pod zahtevano količino. Na prostem trgu se pričakuje, da se bo cena zvišala do ravnotežne cene, saj pomanjkanje dobrega sili ceno v višanje.
Kadar je izdelka malo, se potrošniki soočajo z lastno analizo stroškov in koristi, saj bo izdelek, ki je v velikem povpraševanju, a z majhno ponudbo, drag. Potrošnik ve, da je izdelek verjetno dražji, hkrati pa se zaveda tudi zadovoljstva ali koristi, ki ga ponuja. To pomeni, da bi moral potrošnik izdelek kupiti samo, če vidi, da bo imel izdelek večjo korist od stroškov, ki so povezani z njim.
Ključni odvzemi
- Načelo pomanjkanja je ekonomska teorija, ki pojasnjuje cenovno razmerje med dinamično ponudbo in povpraševanjem. V skladu z načelom pomanjkanja se cena blaga, ki ima nizko ponudbo in veliko povpraševanje, dvigne, da bi zadovoljila pričakovano povpraševanje. Tržniki pogosto uporabljajo to načelo ustvariti umetno pomanjkanje za določen izdelek ali dobrino in ga izključiti, da bi ustvaril povpraševanje po njem.
Načelo pomanjkanja v socialni psihologiji
Potrošniki dajejo višjo vrednost blagu, ki ga primanjkuje, kot blagu, ki ga je v izobilju. Psihologi ugotavljajo, da si ljudje, ko je dobro ali storitev manjkajo, želijo več. Razmislite, kolikokrat ste že videli nekaj takega: omejena ponudba, omejene količine, medtem ko dobave trajajo, likvidacijska prodaja, le nekaj kosov na zalogi itd. Izrazita pomanjkljivost povzroči porast povpraševanja po blagu. Misel, da si ljudje želijo nečesa, česar ne morejo, nagovarja, da si predmet še bolj želijo. Z drugimi besedami, če nekaj ni malo, potem ni toliko zaželeno ali cenjeno.
Tržniki uporabljajo načelo pomanjkanja kot prodajno taktiko za povečanje povpraševanja in prodaje. Psihologija v načelu pomanjkanja temelji na družbenem dokazovanju in zavzetosti. Družbeni dokaz je skladen s prepričanjem, da ljudje ocenjujejo izdelek kot visokokakovosten, če ga primanjkuje ali če se zdi, da ga ljudje kupujejo. Načelo zavezanosti si bo nekdo, ki se je zavezal, da bo nekaj pridobil, želel še več, če ugotovi, da tega ne more imeti.
Primer načela pomanjkanja
Večina luksuznih izdelkov, kot so ure in nakit, uporablja načelo pomanjkanja za povečanje prodaje. Tehnološka podjetja so sprejela tudi taktiko, da bi vzbudili zanimanje za nov izdelek. Na primer, Snap Inc. je svoje nove spektakle predstavil skozi bliskovitost javnosti leta 2016. Toda nov izdelek je bil na voljo samo prek izbranih pojavnih oken, ki so se pojavila v nekaterih mestih.
Tehnična podjetja prek razpisov omejujejo tudi dostop do novega izdelka. Google je na primer na ta način predstavil svojo storitev socialnih medijev Google Plus. Podobno taktiko je sprejela tudi Robinhood, aplikacija za trgovanje z borzami, da bi v svojo aplikacijo privabila nove uporabnike. Aplikacija Ridesharing Uber je bila sprva na voljo samo prek vabil. Ideja te strategije je, da izdelek ali storitev damo družbeno in izključno vrednost.
