Kaj je vodilno v prodaji?
Vodja prodaje je oseba ali podjetje, ki lahko sčasoma postane stranka. Vodilna prodaja se nanaša tudi na podatke, ki identificirajo podjetje kot potencialnega kupca izdelka ali storitve. Podjetja dobijo dostop do prodajnih potencialov s pomočjo oglaševanja, sejmov, neposredne pošte, tretjih oseb in drugih trženjskih prizadevanj. Prodajni potencial sam po sebi dejansko ni prodajni potencial, saj bi podjetje moralo še naprej preučiti in kvalificirati potencialno novo stranko, da ugotovi njihovo namero in zanimanje.
Razumevanje vodilne prodaje v kontekstu prodajnega procesa
Prodajni postopek se začne, ko prodajni strokovnjak ustvari, kvalificira in postavi podatke o prodajnih rezultatih v prodajni načrt podjetja. Prodajalci uporabljajo kontaktne podatke voditelja za pošiljanje e-poštnih sporočil in neposrednih trženjskih materialov ter za klice na prodajo.
Kakovost prodajnih potencialov določa več dejavnikov, na primer, ali je posameznik ali podjetje spodbudilo, da ponudi kontaktne podatke, točnost posredovanih podatkov in veljavnost prodaje. Veljavnost prodajnega potenciala je odvisna od tega, ali se je ciljna oseba zavedala prodajne priložnosti, ko se je odzvala.
Doba vodilnih internetnih prodaj
Poročilo, ki ga je marca 2018 izdalo raziskovalno središče Pew, navaja, da 89% Američanov redno dostopa do interneta. Zaradi visoke ravni dostopa internet ponuja veliko možnosti za pridobitev prodajnih potencialov. Vendar pa je pridobivanje prodajnih potencialov strateški postopek, ki zahteva spretnost in trud.
Podjetja pridobijo kakovostne prodajne prednosti z uporabo interneta, da se informirajo o nezadovoljenih potrebah ali težavah potrošnikov in jim nato ponudijo rešitve. Na primer, tehnološka podjetja lahko ponujajo e-knjige, vzdržujejo spletne seminarje in oddajajo podcaste, s katerimi lahko potrošnike razsvetlijo o uporabi izdelka ali programske opreme. Prodajni strokovnjaki bi lahko organizirali interaktivne spletne seje in za podoben namen objavili gradiva za vprašanja in odgovore (Q&A).
Nadomestni načini iskanja vodilnih prodaje
Internet je povezan z vprašanji zasebnosti
Internet omogoča prodajnim strokovnjakom, da svoje dosege razširijo po vsem svetu. Vendar pa se mnogi uporabniki interneta zelo trudijo posredovati svoje osebne podatke na spletu. Potrošniki vse pogosteje zahtevajo, da se podatki, ki jih predložijo prek spleta, ohranijo kot zasebni.
Staromodno omrežje še vedno deluje
Tradicionalno osebno mreženje je ponavadi zelo učinkovito. Industrijski sejmi in mrežni dogodki podjetjem zagotavljajo veliko prodajnih rezultatov, kot tudi vaša lokalna gospodarska zbornica. Koristno je tudi razširjanje informacij o izdelkih ali storitvah z oglaševanjem v lokalnih medijih.
Družbena odgovornost lahko spodbudi prodajno vodstvo, preveč
Podjetja, ki dajejo družbo, so tudi družbeno odgovorna. Ko podjetje ali njegovi zaposleni podarijo čas, trud ali zaloge lokalnim javnim službam in neprofitnim organizacijam, ne samo, da izkoristijo dobro počutje pri pomoči drugim, ampak tudi svoje podjetje postavijo pred številne gledalce, kar lahko ustvari številne stike vključno s prodajnimi potenciali.
