Kaj je družina izdelkov?
Družina izdelkov je skupina sorodnih izdelkov, ki jih proizvaja isto podjetje pod isto blagovno znamko. Podjetje lahko ustvari družino izdelkov, da bi izkoristilo zvestobo obstoječih kupcev do svoje prvotne blagovne znamke.
Družina izdelkov ponuja vrsto izdelkov, ki so podobni, vendar izpolnjujejo nekoliko drugačne potrebe ali okuse, kar lahko pritegne več kupcev. Kupci se pri izbiri novega izdelka lahko zanesejo na svoje pozitivne prejšnje izkušnje z blagovno znamko.
Razumevanje družine izdelkov
Posamezni izdelki v družini izdelkov so pogosto precej podobni. Njihova sestava, embalaža in cene so morda skoraj ne povsem enaki. To potrošnike prepriča, da dobijo izdelek takšen, kot ga že poznajo, uporabljajo in zaupajo, vendar z nekoliko drugačnim namenom.
Ključni odvzemi
- Družina izdelkov je zbirka dopolnilnih izdelkov, ki se tržijo pod isto blagovno znamko. Družina izdelkov izkorišča zaupanje kupcev in zvestobo, pridobljeno za prvotno blagovno znamko. Ustvarjanje družine izdelkov je lahko stroškovno učinkovit način, da podjetje razširi svojo ponudbo.
Na primer, klasični piškotek Oreo se je prelil v celotno družino izdelkov. Obstajajo Oreos z manj nadeva in več piškotov, več polnjenja in manj piškotov, polnjenje z metinim okusom in vanilijevi piškotki. Toda vsaka od teh različic je prepoznavno Oreo in embalaža kupcem to jasno pove.
Za podjetje je linija izdelkov edinstveno stroškovno učinkovito. Po uspešni vzpostavitvi blagovne znamke imajo vzpostavljen sistem izdelave in distribucije, rezerviran prostor na policah, dokončana marketinška strategija in že tam zunanja baza zvestih strank. To ni uvajanje izdelka - to je poteg.
Skupina izdelkov Versus Product Pack
Družina izdelkov je zbirka sorodnih izdelkov, ki se prodajajo posamično. Paket izdelkov je število izdelkov, ki so pakirani skupaj po posebni promocijski ceni.
Potrošniki so prepričani, da izdelek kupujejo tako, kot ga že poznajo, uporabljajo in zaupajo, za nekoliko drugačen namen.
Na primer, raznovrstna kava, ki jo ponujajo v kavarni, obsega njeno družino izdelkov. Družino sestavljajo bela, kapučino, kratka črna in lattes. Kavarna lahko ponuja tudi kup izdelkov, ki skupaj pakira sok, pecivo in sendvič.
Primer družine izdelkov
Vrtičkarski vrtnar naj bi že leta uporabljal isti pesticid za zatiranje gosenic, ki jedo njegove rastline paradižnika, z zadovoljivimi rezultati. Eno leto doda svoj vrtni grah sladkorja na svoj vrt in odkrije, da potrebuje še en izdelek za obvladovanje drugačne težave, in sicer praškaste plesni, ki vpliva na sladkorni grah.
Podjetje, ki proizvaja gosenico pesticidov, ima celotno družino izdelkov, s pomočjo katerih domači vrtnar lahko uspešno goji različne pridelke. Ko se vrtnar odpravi v trgovino k nakupu izdelka za reševanje nove težave, seveda izbere izdelek, ki je prilagojen novi težavi, vendar iste blagovne znamke.
Podjetje olajša izbiro s predstavitvijo obeh izdelkov v podobni embalaži. Velikosti in oblike so enake, barve nalepk pa so različne, kar omogoča kupcu, da izbiro hitro pregleda.
Družina izdelkov lahko vključuje sorodne izdelke različnih velikosti, vrst, barv, lastnosti ali cen. Družina izdelkov lahko sproži tudi zbirko linij izdelkov iz podkategorije.
"Linijska skladnost " se nanaša na to, kako tesno so povezani izdelki, ki sestavljajo družino izdelkov. "Ranljiva ranljivost" se nanaša na odstotek prodaje ali dobička, ki izhaja iz le nekaj izdelkov v družini izdelkov.
