Razlikovanje izdelkov v primerjavi z diskriminacijo cen: pregled
Razlikovanje izdelkov in diskriminacija cen sta dve strategiji, ki se uporabljata v trženju in ekonomiji. Diferenciacija izdelkov je postopek, ki se uporablja za razlikovanje blaga in storitev enega podjetja od blaga in storitev drugega podjetja.
Nasprotno, cenovna diskriminacija je strategija, ki se uporablja za razlikovanje cen za isto blago in storitve.
Ključni odvzemi
- Razlikovanje izdelkov in diskriminacija cen sta dva različna pristopa k trženju, ki jih uporabljajo različne korporacije. Različnost izdelkov omogoča podjetjem, da svoje izdelke ločijo od konkurentov. Tri vrste diferenciacije so horizontalna, vertikalna in enostavna. Cenčna diskriminacija prodaja iste izdelke po različnih cenah glede na starost, finančne potrebe ali geografsko regijo.
Diferenciacija izdelka
Diferenciacija izdelka želi razlikovati izdelek od konkurenčnega izdelka, da bi bil bolj privlačen za določen ciljni trg. Tri vrste diferenciacije izdelkov so vodoravna, navpična in enostavna.
Vodoravno razlikovanje izdelka razlikuje izdelek na podlagi ene značilnosti izdelka; vendar potrošniki ne morejo razločiti, kateri izdelek ima višjo kakovost.
Navpično razlikovanje izdelkov temelji tudi na eni značilnosti izdelka, vendar lahko potrošniki razlikujejo, kateri izdelek ima višjo kakovost. Enostavno razlikovanje izdelkov temelji na razlikovanju izdelka po številnih značilnostih.
Na primer, podjetje lahko svoj izdelek razlikuje tako, da ga bolje pakira. Predpostavimo, da družba soda svoje sode pakira v novo ergonomsko steklenico, medtem ko drugo podjetje, ki proizvaja sode, pakira sodo v navaden aluminijasti pločevinki. Razlika v sami sode je zelo majhna, vendar se izdelki razlikujejo po posodah.
Medtem ko se v vseh državah uporablja diferenciacija, je cenovna diskriminacija pogostejša v nekaterih panogah, kot so potovanja, farmacija, učbeniki, hrana in pijača ter zabava.
Diskriminacija cen
Cenovna diskriminacija se pojavi, kadar se iste izdelke in storitve prodajo po različnih cenah istega podjetja. Za razliko od diferenciacije izdelkov se cenovna diskriminacija osredotoča na zaračunavanje različnim kupcem različnih cen za isto blago. V nasprotju z razlikovanjem izdelkov se cenovna diskriminacija ne osredotoča na razlikovanje izdelka od drugih.
Na primer, podjetje, ki študentom ponuja popust, velja za cenovno diskriminacijo. Na splošno študentje morda nimajo denarja za nakup izdelkov in so bolj občutljivi na spremembe cen, zato podjetja poskušajo pritegniti več tega ciljnega trga tako, da izdelke pocenijo.
Drug primer je lahko hotelska veriga, ki zaračuna eno ceno v New Yorku in drugo v Portlandu, za isto sobo in veliko nastanitev. Še ena bi bila letalska družba, ki prodaja dva sedeža čez hodnik drug od drugega, enega pa za 50 dolarjev manj, ker je bil teden pred letom diskontiran. (Za povezano branje glejte "Tri stopnje diskriminacije cen")
