Kakšna je cena na bruto dodatek (CPGA)
Stroški na bruto dodatek (CPGA) so razmerje, ki se uporablja za količinsko določitev stroškov pridobitve ene nove stranke v podjetju. Razmerje CPGA pogosto uporabljajo podjetja, ki strankam ponujajo naročniške storitve, na primer podjetja za brezžično komunikacijo in družbe za satelitsko radio. Stroški na bruto dodatek so znani tudi kot "stroški pridobitve naročnikov (SAC)" in "stroški pridobitve stranke (CAC)" in se lahko skrajšajo na "strošek na dodatek" ali "bruto dodatek".
Razčlenitev stroškov na bruto dodatek (CPGA)
Drug način, stroški na bruto dodatek so izračun, ki predstavlja dodatne stroške pridobitve ene nove stranke. Formula za izračun stroškov na bruto dodatek je naslednja: stroški opreme in stroški prodaje, zmanjšani za prihodke, ki jih oprema, ki jih oprema stane, deljeno s številom novih naročnikov.
Cena na bruto dodatek (CPGA), uporabljena
Izračun CPGA uporabljajo podjetja za mobilne telefone in drugi ponudniki storitev, ki temeljijo na naročnini, na primer ponudniki pretočnih televizij, kot je Netflix. Ta podjetja pogosto primerjajo svoje vrednosti CPGA s konkurenčnimi podjetji in primerjajo, kdo je lažje pritegniti nove stranke z nižjimi stroški.
Vlagatelji bodo želeli primerjati CPGA podjetja v poročevalnem obdobju, bodisi četrtletje na četrtletje, bodisi leto nad letom. Natančneje bodo vlagatelji želeli preveriti, ali se število v teh obdobjih zmanjšuje. Če je, bi to lahko pomenilo, da podjetje privablja več kupcev za isto raven stroškov ali pa lahko kaže, da podjetje zmanjšuje svoje stroške, medtem ko privablja isto število strank.
Primer stroškov na bruto dodatek (CPGA)
Stroški na bruto dodajanje odjemalca brezžičnega telefona pri vseh ponudnikih znašajo približno 350-400 USD (stroški pridobitve novega naročnika). Ta vsota krije vse stroške, povezane z pridobitvijo nove stranke, kar lahko vključuje naslednje:
- Subvencionirana cena telefonaKomisije, plačane zaposlenim ali agentomPrihodki za trženjeDodatne subvencije
Čeprav je trenutni trend naročnin na mobilne storitve dogovor o zakupu, še vedno ostaja subvencija stroškov za lastništvo večine telefonov - tudi tistih, ki so predstavljeni kot brezplačni. To pomeni, da je operater mobilne telefonije ob podpisu pogodbe znižal 350-400 dolarjev in je motiviran, da čim prej povrne stroške. Prav tako je motivirano, da kupca zadrži čim dlje, saj za pridobitev nove stranke ali zaslužka stane trikrat več, kot je potrebno, da obdrži obstoječo stranko - dragocen pogajalski čip za tiste, ki se nameravajo pogajati o cenejšem mobilnem telefonu račun za telefonske storitve.
