Kaj je cenovno shujanje?
Skimming cen je strategija oblikovanja cen izdelkov, s katero podjetje zaračuna najvišjo začetno ceno, ki jo bodo kupci plačali, nato pa jo sčasoma zniža. Ko je povpraševanje prvih kupcev zadovoljno in konkurenca vstopi na trg, podjetje zniža ceno, da bi pritegnilo še en, bolj cenovno občutljiv segment prebivalstva. Strategija skimminga je dobila ime po "skimming" zaporednih slojih smetane ali segmentih kupcev, saj se cene sčasoma znižujejo.
Ključni odvzemi
- Skimiranje cen je strategija oblikovanja cen, s katero podjetje zaračuna najvišjo začetno ceno, ki jo bodo kupci plačali, nato pa jo sčasoma zniža. Ko je povpraševanje prvih strank zadovoljno in konkurenca vstopi na trg, podjetje zniža ceno, da bi pritegnilo drugo, bolj cenovno občutljiv segment prebivalstva. Ta pristop je v nasprotju z modelom prodornih cen, ki se osredotoča na sprostitev izdelka z nižjimi cenami in tako pridobite čim večji tržni delež.
Kako deluje posnemanje cen
Kako deluje posnemanje cen
Snemanje cen se pogosto uporablja, ko na trg vstopi nova vrsta izdelka. Cilj je zbrati čim več prihodkov, medtem ko je povpraševanje potrošnikov veliko in konkurenca ni stopila na trg.
Ko so ti cilji izpolnjeni, lahko originalni proizvajalec izdelkov zniža cene, da privabi bolj stroškovno zavedne kupce, hkrati pa ostaja konkurenčen vsem izdelkom z nižjimi cenami, ki prihajajo na trg.
Snemanje lahko spodbudi vstop konkurentov, saj bodo druga podjetja opazila umetno visoke rezerve, ki so na voljo v izdelku, in bodo hitro vstopile.
Ta pristop je v nasprotju z modelom cen za prodor, ki se osredotoča na sprostitev izdelka z nižjimi cenami, da bi pridobili čim večji tržni delež. Na splošno je ta tehnika bolj primerna za izdelke z nižjimi stroški, na primer osnovne gospodinjske potrebščine, kjer je cena lahko gonilni dejavnik pri večini proizvodnih izbir kupcev.
Podjetja pogosto uporabljajo skimming, da povrnejo stroške razvoja. Snemanje je koristna strategija v naslednjih okoliščinah:
- Dovolj je potencialnih kupcev, ki želijo izdelek kupiti po visoki ceni. Visoka cena ne pritegne konkurentov. Zniževanje cene bi imelo le manjši vpliv na povečanje obsega prodaje in zmanjšanje stroškov na enoto. Visoka cena se razlaga kot znak visoka kvaliteta.
Ko na trg vstopi nov izdelek, na primer nova oblika domače tehnologije, lahko cena vpliva na zaznavanje kupca. Pogosto predmeti, katerih cena je namenjena višjemu številu, kažejo na kakovost in ekskluzivnost. To lahko pomaga pritegniti zgodnje uporabnike, ki so pripravljeni porabiti več za izdelek in lahko tudi koristne tržne kampanje ustno od ust.
Omejitve zniževanja cen
Na splošno se model cenovnega snemanja najbolje uporablja za kratek čas, saj omogoči, da se zgodnji trg usvoji, vendar kupci dolgoročno ne odtujijo cenovno zavednih kupcev. Poleg tega se lahko kupci obrnejo na cenejše konkurente, če pride do prepoznega znižanja cen, kar vodi do izgubljene prodaje in najverjetneje izgubljenega prihodka.
Snemanje cen morda tudi ni tako učinkovito za nobene konkurenčne nadaljnje izdelke. Ker je začetni trg zgodnjih ponudnikov že prisoten, drugi kupci ne smejo kupiti konkurenčnega izdelka po višji ceni brez pomembnejših izboljšav izdelka v primerjavi s prvotnimi.
