Kaj je dovoljenje za promet?
Trženje dovoljenj se nanaša na obliko oglaševanja, pri kateri nameravana publika izbira za sprejem promocijskih sporočil. Koncept trženja dovoljenj je populariziral podjetnik in avtor Seth Godin v svoji knjigi, objavljeni leta 1999, "Marketing dovoljenj: Neznanci se spremenijo v prijatelje in prijatelji v kupce." Trženje dovoljenj je označeno kot pričakovano, osebno in relevantno. Pogosto je postavljen kot nasprotje neposrednega trženja, kjer se promocijski material tradicionalno pošilja široki populaciji strank brez njihovega soglasja.
Razumevanje trženja dovoljenj
Trženje z dovoljenji se je povečalo, zlasti na področju digitalnega trženja. Posodobitve naročnine po e-pošti so dober primer dovoljenja za trženje. Uporabniki se prijavijo za občasno prejemanje e-poštnih sporočil s posodobitvami in ponudbami glede na zanimanja, ki so jih izrazili ob registraciji na spletnem mestu ali drugi točki za stike s potrošniki. Naročanje je v tem primeru dejanje izdaje dovoljenja.
Prednosti trženja dovoljenj
Trženje dovoljenj je poceni in učinkovit način za vzpostavitev odnosa s potencialno stranko. Uporaba digitalnih platform z neposrednim dostopom do potrošnikov, na primer e-pošta ali socialni mediji, odstrani številne režijske stroške, ki jih morajo prevzeti tradicionalni kanali, kot sta množično pošiljanje in tiskanje oglasov. Še pomembneje pa je, da pri prijavi potencialne stranke obstaja večja verjetnost, da bo prebral vsebino in absorbiral trženjska sporočila.
Trženje z dovoljenjem v primerjavi s tradicionalnim neposrednim trženjem
Neposredno trženje v tradicionalnem smislu je pogosto slepo trženje - o ciljni publiki razen poštne številke je malo znanega. Nepremičninski agent lahko na primer pošlje razglednico z njihovimi podatki v vsak dom, ki ima določeno poštno številko na določenem območju.
Trženjski pristop za dovoljenje bi vključeval nepremičninskega agenta, ki uporablja blog, da bi delil vsebino o cenah stanovanj, hipotekarnih cenah in nasvetih o prodaji stanovanja, značilnega za to isto območje. V spletnem dnevniku je lahko prikazana povezava do prijave za e-poštne novice, ki uporabnika poziva, da odgovori na osnovna vprašanja, ki nepremičninskemu agentu pomagajo določiti, katere storitve bodo morda potrebne. Na primer, "Kdaj ste kupili svoj trenutni dom?" Ali "Ali nameravate kupiti dom v naslednjem letu?" Te podatke lahko uporabite za razvrščanje e-poštnih sporočil na različne sezname in nadaljnjo prilagoditev vsebine. Ta vrsta komunikacije gradi odnos z naročniki. Ko bo napočil čas za prodajo ali nakup nepremičnine, bodo verjetno stopili v stik z nepremičninskim agentom, ki že komunicira z njimi in s katerim imata razmerje.
