Kaj je cena penetracije?
Cene penetracije so trženjska strategija, ki jo podjetja uporabljajo za privabljanje kupcev k novemu izdelku ali storitvi, saj med prvotno ponudbo ponujajo nižjo ceno. Nižja cena pomaga novemu izdelku ali storitvi prodreti na trg in pritegniti kupce stran od konkurentov. Cene za prodor na trge se opirajo na strategijo uporabe nizkih cen, da se široko število strank seznani z novim izdelkom.
Cilj strategije za prodor cen je privabiti kupce, da preizkusijo nov izdelek in si ustvarijo tržni delež z upanjem, da bodo novi kupci obdržali, ko se cene ponovno dvignejo na normalno raven. Primeri cen prodornosti vključujejo spletno spletno novice, ki ponuja en mesec brezplačno za naročniško storitev, ali banka, ki šest mesecev ponuja brezplačni račun.
Ključni odvzemi
- Cene penetracije so strategija, ki jo podjetja uporabljajo, da pritegnejo kupce k novemu izdelku ali storitvi tako, da na začetku ponudijo nižjo ceno. Nižja cena pomaga novemu izdelku ali storitvi prodreti na trg in pritegniti kupce stran od konkurentov. nove stranke lahko blagovno znamko izberejo na začetku, ko pa cene narastejo, preidejo na konkurenta.
Cene penetracije
Razumevanje cen penetracije
Cene penetracije, podobno kot pri vodilnih izgubah, so lahko uspešna strategija trženja ob pravilni uporabi. Pogosto lahko poveča tako tržni delež kot obseg prodaje. Poleg tega lahko višji znesek prodaje povzroči nižje stroške proizvodnje in hiter promet z zalogami. Ključ do uspešne akcije pa je ohranjanje novo pridobljenih strank.
Na primer, podjetje lahko oglašuje kampanjo "BOGO", ki bo kupila kupca, zasluži-za-en, da bi pritegnila stranke v trgovino ali spletno mesto. Ko je nakup opravljen; idealno je, da se ustvari e-poštni seznam ali seznam stikov, da bi spremljali in novim kupcem pozneje ponudili dodatne izdelke ali storitve.
Če pa je nizka cena del uvodne kampanje, bo radovednost kupce spodbudila k izbiri blagovne znamke, vendar ko se cena začne dvigniti na ali blizu ravni cen konkurenčne blagovne znamke, se lahko vrnejo nazaj k tekmecu.
Posledično je glavna pomanjkljivost strategije oblikovanja cen za prodor na trg to, da povečanje obsega prodaje morda ne bo povzročilo povečanja dobička, če morajo cene ostati nizke, da bi ohranili nove kupce. Če konkurenca tudi zniža njihove cene, se lahko podjetja znajdejo v cenovni vojni, kar vodi v nižje cene in nižji dobiček za daljše časovno obdobje.
Cene penetracije v primerjavi s posnemanjem
Podjetja s cenovno prodornostjo oglašujejo nove izdelke po nizkih cenah, s skromnimi ali neobstoječimi maržami. Nasprotno, strategija posnemanja vključuje podjetja, ki tržijo izdelke po visokih cenah z razmeroma visokimi maržami. Skimming strategija deluje dobro za inovativne ali luksuzne izdelke, kjer imajo zgodnji sprejetji nizko cenovno občutljivost in so pripravljeni plačati višje cene. Proizvajalci učinkovito izkoristijo trg za povečanje dobička. Sčasoma se bodo cene znižale na ravni, ki so primerljive s tržnimi cenami, da bi zajeli preostali del trga.
Majhna podjetja ali tista na tržnih nišah lahko izkoristijo cenovno zmanjšanje, če se njihovi izdelki ali storitve razlikujejo od konkurenčnih in če so sinonim za kakovost in pozitivno podobo blagovne znamke.
Primer cen penetracije
Costco in Kroger, dve glavni verigi trgovin z živili, uporabljata cene za prodor na trg za ekološko pridelano hrano. Tradicionalno je marža na špecerijo minimalna. Vendar pa je marža na ekološki hrani ponavadi višja. Tudi povpraševanje po ekološki ali naravni hrani raste bistveno hitreje kot trg po neekoloških živilih. Zato mnogi špeceriji ponujajo bolj obsežen izbor ekoloških živil po premijskih cenah, da povečajo dobiček.
Vendar pa Kroger in Costco uporabljata strategijo oblikovanja cen za prodor. Prodajajo ekološka živila po nižjih cenah. Učinkovito si prizadevajo za prodorno ceno za povečanje deleža v denarnici. Čeprav je ta strategija za majhne trgovine z živili lahko tvegana, lahko ekonomija obsega Krogerju in Costcu dovoli, da to strategijo uporabljata. Ekonomija obsega v bistvu pomeni, da lahko večje družbe ponudijo nižje cene, ker zaloge kupujejo v razsutem stanju s količinskim popustom. Nižji stroški Krogerju in Costcu omogočajo, da ohranijo dobiček, čeprav nelojalno nižajo ceno svoje konkurence.
