Kaj je vodja na trgu?
Vodja na trgu je podjetje z največjim tržnim deležem v panogi, ki lahko pogosto izkoristi svojo prevlado, da vpliva na konkurenčno pokrajino in smer, ki jo trg ubira. Takšno podjetje je morda prvo, ki je razvilo izdelek ali storitev, kar bi mu omogočilo, da nastavi ton sporočanju, opredeli idealne značilnosti izdelka in da ga trg obravnava kot blagovno znamko, ki jo potrošniki povezujejo s samo ponudbo.
Kako deluje vodstvo na trgu
Podjetje se lahko uveljavi kot vodilni na trgu, tako da je prvo, ki je ponudilo izdelek ali storitev. Izdelek ali storitev morata biti dovolj nova, da pritegneta potrošniško bazo, nato pa mora podjetje ohraniti vodilni položaj potrošnikov, da ohrani vodstvo. Če podjetje vstopi na trg kot konkurent prvoligašem, lahko agresivno trži svojo različico izdelka z različnimi lastnostmi. Tekmovalci, ki iščejo status vodilnega položaja na trgu, lahko veliko vlagajo v tržne raziskave in razvoj izdelkov, nato pa uporabniške informacije uporabijo za razvoj lastnosti, ki izboljšajo obstoječi izdelek.
Primeri vodilnih na trgu
Ohranjanje prevladujočega tržnega deleža od podjetja zahteva, da z ohranjanjem zvestobe blagovnim znamkam ne le ohrani obstoječe kupce, ampak tudi pritegne nove kupce, ki morda niso seznanjeni z izdelkom ali storitvijo. Podjetje lahko privabi kupce konkurentov tudi tako, da ugotovi idealno kombinacijo kakovosti in cene. V tej moderni dobi interneta je enostavno določiti potrošniško naravnane vodilne trge, kot so Apple, Google, Amazon in Facebook. Pri kapitalskih dobrinah sta Boeing in Caterpillar dva primera.
Voditelji na trgu morajo biti previdni pri uporabi in pridobivanju svojega tržnega deleža. Če podjetje postane preveč prevladujoče na trgu ali če se zdi, da zlorablja svoj položaj, je lahko predmet protidruštvenih tožb. Microsoft je nekoč postal tarča regulatorjev, na primer. Tudi z vidika vlagatelja morda vodja na trgu morda ni najbolj donosen. Kljub največji tržni delež bi lahko prišlo do dejstva, da so skupni stroški podjetja, vključno z raziskavami in razvojem izdelkov, proizvodnimi stroški, stroški trženja itd., Previsoki, da bi podjetje dobilo največ dobička med konkurenti.
