Kaj je svinčeni magnet?
Svinčeni magnet je tržni izraz za brezplačen izdelek ali storitev, ki se daje za zbiranje kontaktnih podatkov; Na primer, svinčeni magneti so lahko poskusne naročnine, vzorci, beli listi, e-novice in brezplačna posvetovanja. Tržniki uporabljajo svinčene magnete za ustvarjanje prodajnih potencialov. Tržniki poskušajo potencialne kupce pretvoriti v kupce izdelka ali storitve, ki plačujejo, ali lahko tržijo nepovezane ponudbe v prodajne ponudbe.
Razumevanje svinčenih magnetov
Ko se stranka prijavi na preskusno različico ali navede ime in druge podrobnosti za brezplačni vzorec, učinkovito izmenjuje svoje podatke s svinčenim magnetom. Včasih je narava te izmenjave nazorna, vendar ne vedno. Zato nekatere vrste svinčenih magnetov kritizirajo zaradi svoje varljive narave.
Vrste svinčenih magnetov
Najpogostejša vrsta svinčevega magneta je poročilo / vodnik / nasvet, kjer potencial zagotavlja osebne podatke za vsebino, ki sicer ni na voljo. Ko gre za vodnik ali vir, je izmenjava informacij neposredna in očitna. Kontaktni podatki se nato pogosto uporabijo za postavitev možnosti v prodajni tok, kjer jih progresivni stik usmeri k dejanskemu nakupu. Ta vrsta svinčevega magneta pogosto postavlja izjemno zahtevo, da bi pritegnila ljudi k dostopu do vsebine. Na primer, „Šest neumnih nasvetov za plačo s šestimi figurami“ ali „Osem enostavnih prenov, ki potrojijo vrednost vaše hiše.“ Ta vrsta vsebine je edinstvena, dragocena vsebina, ki ni na voljo javnosti. Vendar ni nenavadno, da je vsebina preprosto vzeta iz javno dostopnih virov in ponovno pakirana.
Druga vrsta vodilnega magneta je kviz ali anketa, ki odvzame rezultate potencialnim strankam, dokler niso navedli svojega e-poštnega naslova. Te vrste svinčenih magnetov se običajno tematsko ujemajo z vrsto svinca, ki ga tržnik išče. Na primer, v avtomobilskem prodajalcu bo morda potekala raziskava z naslovom »Koliko je vaš avto res vreden?« Potrošnik, ki načrtuje prodajo ali nadgradnjo svojega avtomobila, lahko izpolni anketo le tako, da ugotovi, da bo končni rezultat poslan le e-poštni naslov, ki ga navedejo. V primeru fizičnih izdelkov, ki se prodajajo na spletu ali off-line, se kot svinčeni magneti uporabljajo diskontni klubi ali ponudbe brezplačnih pošiljk.
Kot večino tehnik generiranja svinca se tudi svinecni magneti lahko uporabljajo odgovorno ali jih je mogoče zlorabiti. Tržniki, ki zlorabljajo svinčene magnete, bodo morda našli uspeh pri iskanju prodajnih potencialov, vendar so dejanske konverzije pogosto nižje.
