Če kupujete ali prodajate dom na trgu, boste verjetno sodelovali z nepremičninskim agentom, ki vam bo pomagal pri postopku. Po podatkih Nacionalnega združenja nepremičnin je 87% kupcev svoj dom v letu 2017 kupilo pri nepremičninskem agentu ali posredniku, delež, ki se v letu 2001 stalno povečuje z 69%, se je velika večina prodajalcev zanašala tudi na nepremičninske agente; samo 8% prodajalcev je svoje domove prodalo sam.
Od marca 2018 je povprečni letni zaslužek za agente za prodajo nepremičnin znašal 40.587 ameriških dolarjev, poroča plača.com. Koliko denarnih agentov naredi vsako leto, je odvisno od številnih dejavnikov, vključno s številom transakcij, ki jih opravijo, provizijo, plačano posrednikom in agentom, ki je bil porabljen s sponzorskim posrednikom. Tukaj si oglejmo, kako se plačujejo nepremičninski agenti.
Provizije za nepremičnine
Večina nepremičninskih agentov zasluži s provizijami - plačila neposredno nepremičninskim posrednikom za storitve, opravljene s prodajo ali nakupom nepremičnine. Provizija je ponavadi odstotek prodajne cene nepremičnine, čeprav je lahko pavšalna pristojbina. Če želite razumeti, kako so nepremičninski agenti plačani, pomaga vedeti o odnosu med agentom in posrednikom. Tako agenti kot posredniki imajo licenco države, v kateri delajo.
Agenti so pooblaščeni prodajalci, ki delajo pod okriljem določenega posrednika. Zastopniki ne morejo delati neodvisno in potrošnikom jim je prepovedano plačati provizijo. Po drugi strani pa lahko posredniki delajo neodvisno in / ali najamejo nepremičninske agente (prodajalce). Vse provizije za nepremičnine je treba plačati neposredno posredniku, nato pa posrednik razdeli provizijo z drugimi posredniki, ki sodelujejo v transakciji.
Nadomestilo borznega posrednika je določeno v pogodbi o kotaciji, pogodbi med prodajalcem in posrednikom, ki podrobno določa pogoje kotacije. Stopnja provizije borznega posrednika je v vsakem primeru dogovorljiva; v resnici gre za kršitev zveznih protimonopolnih zakonov za člane stroke, čeprav poskušajo določiti enotne provizijske stopnje. Provizije se odvzamejo od prihodkov od prodaje in običajno prodajalec plača provizijo, razen če se kupec in prodajalec dogovorita o razdelitvi. Večina prodajalcev provizijo razdeli na izklicno ceno, zato je mogoče trditi, da kupec plača vsaj del provizije v obeh primerih (zaradi višje izklicne cene).
Kako nepremičninski agenti plačajo
Provizije za delitev
Provizije za nepremičnine se pogosto delijo med veliko ljudi. V običajnem prometu z nepremičninami se lahko provizija razdeli na štiri načine:
- Agent za vpisovanje - zastopnik, ki je prevzel vnos pri prodajalcu Posrednik borznega posrednika - posrednik, za katerega dela agent za kotacijoAgent kupca - zastopnik, ki zastopa kupca Posrednik kupčevega posrednika - posrednik, za katerega dela kupečev zastopnik
Za ponazoritev predpostavimo, da agent zasede seznam 200.000 ameriških dolarjev po 6-odstotni stopnji provizije. Hiša prodaja za izklicno ceno, posrednik kotacije in posrednik kupčevega zastopnika pa dobijo polovico provizije ali 6.000 dolarjev (200.000 USD prodajne cene x 0.06 provizije ÷ 2). Posredniki so nato provizije razdelili z agenti. Skupna razdelitev provizije daje 60% agentu in 40% posredniku, vendar bi lahko razdelitev znašala 50/50, 60/40, 70/30, ali glede na razmerje, s katerim sta se agent in posrednik dogovorila. V razdelitvi 60/40 bi vsak agent v našem primeru prejel 3.600 dolarjev (6000 USD X 0.6), vsak posrednik pa bi ohranil 2.400 $ (6000 USD X 0.4). Končna razčlenitev provizije bi bila:
- Agenti za objavo - 3.600 $Knjižni posrednik - 2.400 $ Kupčev agent - 3.600 $ Posrednikova ponudnika kupca - 2.400 $
Včasih so provizije razdeljene med manj strankami. Če posrednik našteje nepremičnino in nato najde kupca, bi ohranil polno 6-odstotno (ali drugo dogovorjeno ceno) provizijo. Ali če prodajalec nepremičnine prodaja tudi nepremičnino (deluje kot agent kotacije in zastopnik kupca), bi provizijo razdelil samo s svojim sponzorskim posrednikom. Če bi provizija znašala 12.000 ameriških dolarjev kot v prejšnjem primeru, bi posrednik obdržal 4800 dolarjev, agent pa bi prejel 7.200 dolarjev, ob predpostavki, da bo enaka razdelitev 60/40.
Seveda je, tako kot v drugih poklicih, tudi zaslužek pogosto zmoten zaradi davkov in poslovnih stroškov. Zvezni, državni in davki na samozaposlitev, skupaj s stroški poslovanja (zavarovanje, pristojbine in pristojbine, provizije za MLS, oglaševanje itd.) Lahko na koncu odvzamejo precejšnje deleže sicer bistvenih provizij.
Nobena poravnava ne more biti enaka brez plačila
Na splošno se provizije plačajo le, če se poravna transakcija. Vendar obstajajo primeri, ko prodajalec tehnično odgovarja za provizijo posrednika, tudi če transakcija ni zaključena. Če ima posrednik ponudbo pripravljenega, voljnega in sposobnega kupca, je lahko posrednik še vedno upravičen do provizije, če prodajalec:
- Se je premislil in noče prodati. Ima zakonca, ki noče podpisati dejanja (če je ta zakonec podpisal pogodbo o vpisu na seznam) Ima naslov, ki vsebuje nepopravljene pomanjkljivostiPrijavlja goljufijo v zvezi s transakcijo, kupcu ne sme predati posesti v razumnem obsegu timeInsisti pod pogoji, ki niso bili v sporazumu o kotaciji ali se je s kupcem sporazumno odpovedal, da bo odpovedal svojo transakcijo
V nekaterih primerih so nepremičninski agenti zaposleni pri svojem posredniku in jim plačajo plačo. Redfin.com je na primer spletno mesto za iskanje nepremičnin, ki zaposluje osebje nepremičninskih agentov, ki jim je plača plača in provizija, odvisna od ocen zadovoljstva strank, ki jih zbira podjetje. Veliko pogosteje pa je, da agenti plačajo odstotek provizije.
Spodnja črta
Večina nepremičninskih agentov zasluži s provizijami, plačanimi neposredno posrednikom, ko se poravnajo transakcije. Posamezna provizija je pogosto razdeljena na več načinov med agentom in posrednikom na borzi ter kupčevim agentom in posrednikom. Provizija, ki jo določeni agent prejme, je odvisna od sporazuma, ki ga ima zastopnik s svojim sponzorskim posrednikom. Večjim odstotkom provizije je običajno, da izkušeni in vrhunski producenti prejmejo večji odstotek provizije.
