"Največji sovražnik trgovca je strah. Tisti, ki se boji, izgubi." To je osnovna teza " Tradingpsychologie ", nemške knjige o trgovinski psihologiji iz leta 2012, ki je bila sprejeta z velikim navdušenjem. Številni bralci in recenzenti so komentirali, da gre za najboljšo knjigo na temo, ki so jo kdaj prebrali, ali da je bila prva resnično uporabna.
Avtor knjige, Norman Welz, je psiholog in novinar, ki je razvil veliko zanimanje za borzo in s tem povezano psihologijo. Njegova posebnost je trgovalna psihologija, ki je predmet ne samo obsežnih izkušenj, ampak tudi nekaj edinstvenih spoznanj. Med drugim trenira trgovce, da razvijejo svoje možgane v pravo smer.
Welz poudarja, da je poudarek na uporabni psihologiji trgovanja tisto, kar razlikuje tako njegovo delo kot njegovo knjigo od obsežne literature na tem področju. Splošno znano je, da trgovci potrebujejo disciplino, vendar sprejemanje te ideje preprosto ni dovolj, da bi vlagatelji lahko pravilno delovali.
Resnično je vse v mislih
Bistvo težave je, da je večina ljudi všeč in potrebuje varnost v vseh oblikah, "trgovanje pa je najbolj negotov posel, v katerem lahko sodelujete, " pravi Welz. Trdi, da noben drug poklic ne ustvarja toliko in tako intenzivnih čustev in odseva toliko naših osebnosti. Welz tako trdi, da borzne dejavnosti personificirajo denar: "ne trgujemo samo s sredstvi in z denarjem, temveč z denarjem, " pravi Welz.
Za učinkovito trgovanje je bistvenega pomena pravilna miselnost. Pa vendar ni nič težjega od ločitve od množice dejavnikov, ki so nam ustvarili miselnost in ki narekujejo delovanje naših možganov. Na nas vplivajo starši, družina, prijatelji, okolje, družba, mediji, knjige in drugo. Ko začnemo trgovati, vsi ti vplivi ponavadi določijo trgovalne vzorce, ki so pogosto nefunkcionalni ali premajhni. Poskus spreminjanja teh vzorcev je nekje med težkim in zastrašujočim.
Kako razviti trgovalni možgan
Zakaj trgovci zanemarjajo psihologijo?
Da bi razumeli Welzov pristop, je treba razumeti prodorno vlogo psihologije in možganov. Čeprav ideja, da je psihologija ključnega pomena za borzo, ni nič novega, Welz meni, da je trgovanje dobesedno 100-odstotna psihologija. Brez psihe nikoli ne bi mogli oceniti finančnega tveganja ali prepoznati trendov. "Brez možganov, brez trgovanja na borzi, " pravi Welz. Miselna moč je torej popolnoma pomembna za uspeh trgovanja. Poleg tega je približno 95% naših dejanj podzavestnih in ponavadi ponavljamo svoje vedenje vedno znova. Ta podvajanja prepogosto pomeni ponavljanje napačnih ali celo katastrofalnih načinov delovanja.
V podporo tej trditvi se Welz sklicuje na študijo, v kateri je 120 trgovcev dobilo sistem, ki je v preteklih 20 letih statistično dokazal svojo notranjo vrednost. Po preizkusnem letu je bilo očitno, da 119 teh trgovcev ni uspelo s sistemom, ker so se njihove duševne nagnjenosti znebile. Vsi razen enega trgovca so imeli napačne miselne procese. "Uspeh prihaja iz glave, " pravi Welz. Sistem je bil dober, vendar stališča in psihologija, s katerimi so trgovci uporabljali ta sistem, niso bili.
Večina trgovcev so moški, ki ponavadi mislijo, da psihologija res ni pomembna. Mislijo, da so pomembni poenostavljeni pojmi, da smo hladno racionalni, dobro informirani in izkušeni. Welz pravi, da racionalnost, informacije in izkušnje ne pomagajo, če možgani niso ustrezno programirani in uglašeni. Torej, kaj lahko naredimo, da bi naš um in podzavest pravilno ravnali?
Welzov pristop
Welz deluje na možgane trgovcev skozi podzavest in hipnozo. Pripravniki so pripravljeni na zaupanja vredno razpoloženje in potrebne kompetence so zasidrane v podzavestnih predelih možganov. Če se ta postopek sliši nekoliko čudno, razmislite o tem: Welz je vrsto let ljudem pomagal premagati svoje strahove in blokade, kar jim je omogočilo osvojitev športnih prvenstev in celo zagotovitev olimpijske zmage. Poleg tega je trgovcem pomagal zaslužiti z aktiviranjem prave mentalne energije, motivacije in s tem vedenja. Poudarja, da ima vsaka oseba edinstvene miselne mostove in ovire, ki jih je treba prečkati ali premagati, da bi zagotovili uspeh.
"Trgovska disciplina" izvira iz spreminjanja nekega vedenja v želeno smer in premagovanja duševne odpornosti in strahu, ki na splošno stopi na pot. Welz zlasti v okviru trgovanja meni, da "obstajajo vojske upora". Trgovalni možgani dejansko vključujejo integracijo pravih naložb in tržnega znanja s pravimi miselnimi zmožnostmi. Ne gre za to, da so običajne spretnosti nepomembne, le da jih običajno preglasijo napačni miselni in vedenjski vzorci.
Učinkovito trgovanje tako vključuje spreminjanje osebnosti. Po besedah Welza se "ljudje, ki tega niso pripravljeni poskušati, niti ne trudijo s trgovanjem." Tisti, ki se osredotočajo samo na tako imenovane logične vidike grafikonov in trendov, vključno z vsemi temi vzorci, kot so "zastave, trikotniki in kanali ali postajališča in območja trgovanja", bodo na koncu lebdeli na nešteto čustev, ki neizogibno pridejo v poštev in celo prevladujejo nad trge.
Zgornje, razlaga Welz, je "skrajšana različica" njegove teorije, a dejansko bistvo zadeve. Poleg tega verjame, da lahko vsakdo postane trgovec in premaga svoje strahove. Pod pogojem, da ljudje niso klinično bolni, lahko razrešijo te temeljne skrbi, če so resnično pripravljeni delati na sebi. Poleg tega za uspeh potrebujejo dober občutek in oprijemanje resničnosti. Seveda finančno znanje in veščine, informacije in raziskave še vedno igrajo ključno vlogo.
Vendar je težko priti tja. Welz meni, da si ljudje ne bi smeli misliti, da lahko "začnejo z mini računom in od svojega zaslužka živijo kot profesionalni trgovec v šestih mesecih." Potreben je čas in predanost. Welz verjame, da če ne bi bilo tega, bi bile ceste polne Ferraris in Porsches.
Spodnja črta
Temeljna vloga trgovske psihologije je ponavadi podcenjena in preveč poudarjena na tehnični plati. Čeprav sta obojega bistvenega pomena, se verjetno pravi način razmišljanja razlikuje med uspešnimi in neuspešnimi trgovci. Vendar je učenje tehničnih vidikov trgovanja bolj preprosto kot pridobivanje vrhunskih možganov za trgovanje. Slednje na splošno pomeni intenzivno delo na lastnih lastnostih osebnosti in izkoreninjenje ustaljenih vedenjskih vzorcev. Ta postopek ni enostaven in zahteva predanost, čas in pogosto pomoč usposobljenega trenerja. Kljub temu bodo rezultati verjetno poželi dividende.
