Kazalo
- Vprašanja za vprašanja
- Seznam za najem nepremičninskega posrednika
- Spodnja črta
Ali razmišljate o vstopu na trg stanovanj? Med 70% in 80% lastnikov stanovanj pri nakupu ali prodaji stanovanja uporablja nepremičninski agent ali posrednik, zato je izbira pravega agenta ključnega pomena za uspešno nepremičninsko transakcijo.
Ključni odvzemi
- Izbira pravega nepremičninskega posrednika ali zastopnika vključuje postavljanje vprašanj o njihovih izkušnjah z lokalnim trgom in vašo lastnino. Prav tako bi morali preveriti posrednika glede njihovega tržnega načrta, načinov komuniciranja, referenc in povezav z drugimi strokovnjaki za nepremičnine. bi morali najeti strokovnjaka, ki je zaposlen s polnim delovnim časom, poln predlogov in ima osebnost, s katero se lahko navežete.
Vprašanja za zastavo nepremičninskega agenta
Prodaja vašega doma je verjetno največja finančna transakcija v vašem življenju, zato je izbira pravega nepremičninskega posrednika pomembna, čeprav zastrašujoča, odgovornost. Za pomoč pri nalogi smo prosili Victoria Vinokur, nepremičninsko agencijo s sedežem v New Yorku s podjetjem Halstead Property, da komentira najpomembnejša vprašanja, ki jih zastavite, ko zaslišite posrednike. Tu je povzetek tega, kar je povedala:
1. Kakšne izkušnje imate?
To ne pomeni nujno, kako dolgo je bil posrednik v poslu; namesto tega vam bo takšno vprašanje pomagalo razumeti, kako dobro poznajo lokalni trg in vašo lastnino. Vprašajte jih, kaj se je prodajalo na vašem območju v zadnjih treh mesecih, zadnjih šest mesecev, za koliko in po koliko časa. Vprašajte kot: "Kakšne so cene primerljivih nepremičnin?"
Ker je uvrstitev vašega doma po pravilni ceni ključnega pomena, vprašajte, kako pogosto so morali prodajo znižati za ceno nepremičnine. Dober posrednik ne bo privolil v trženje nepremičnine, za katero menijo, da je precenjena. Posredniki bi morali imeti vse te podatke na dosegu roke in jim omogočiti vse podatke. Morali bi biti vsestranski in razumeti psihologijo trga. Prav tako ne bodite zavedeni z igriščem, ki vključuje zvezdnike, za katere je morda pomagal agent. To ni pomembno za vašo prodajo. Vedeti morate, kaj lahko storijo za vas.
2. Kakšen je vaš marketinški načrt?
Želite podroben opis vsega, kar bo posrednik storil, da bo vaše premoženje postavil "tam". Ali ima posrednik dokazano delujoče kreativne ideje, kot so blogi ali posebni dogodki, kot je koktajl samo za povabila za izbrane posrednike in potencialne kupce? Kako bodo vaše nepremičnine izstopale iz polja drugih nepremičnin, s katerimi se bo srečal kupec? Ker je digitalno trženje ključnega pomena (več kot 90% kupcev išče v spletu), naj vam pokažejo vzorčne spletne sezname in se prepričajte, da je v marketinški proračun vključen profesionalni fotograf. Ne fotograf, ki bo preprosto snemal širokokotne fotografije, ampak tisti, ki lahko zajame podrobnosti in pomembne in zanimive vidike vaše nepremičnine - morda spektakularen pogled z balkona ali edinstvenost ene od sob.
3. Kako me boste obveščali o svojem napredku?
Povejte posredniku, kako želite komunicirati: besedilo, telefon ali e-pošto. (Opomba: pošiljanje sporočil ni primerno za nobeno pomembno, s pravno povezavo komunikacijo.) Vprašajte, ali se bodo zavezali k rednemu urniku podrobnih pisnih poročil o trženju in dejavnostih (vsaka dva tedna je razumno pričakovanje) in se prepričajte, da bodo lahko zlahka dosegljiv, kadar imate vprašanja ali potrebujete posodobitev. Ugotovite tudi, ali imajo usposobljenega sodelavca, da jih pokrije, če so kdaj nedosegljivi, in se prepričajte, da nihče nikoli ne bo pustil, da si ogleda nepremičnino, razen če je prisoten njihov predstavnik ali predstavnik.
4. Kakšna je vaša komisija?
Standardna stopnja provizije za nepremičninske posrednike je 6%, običajno se razdeli med prodajnega agenta (aka agent za kotacijo) in kupčevega zastopnika. Del tega se najprej odpravi na borzno posredništvo; zato agent osebno prejme znižanje med 60% in 90% te provizije. Vendar znesek provizije ni nikoli zaprt in je mogoče, da obstaja prostor za pogajanja. Pozanimajte se o proračunu in bodite jasni, kateri stroški, povezani s prodajo, bodo nastali pri proviziji posrednika in kaj boste morda morali plačati sami (stagerji itd.).
5. Kako dobro ste povezani?
To ne pomeni, da želite vedeti, koliko prijateljev ima posrednik na Facebooku. Bolj pomeni, da vas skrbi, kako dobro so povezani v svojih podjetjih in na področju nepremičnin. Začinjeni posrednik bo imel trdne povezave z drugimi strokovnjaki, povezanimi z nepremičninami: stagerji (posrednik vam lahko pomaga, da se odločite, ali bo najem ponudbe izboljšal ali pospešil vašo prodajo), nepremičninske odvetnike, fotografe in celo podjetja, ki jim zaupate, ki jim lahko zaupate.
6. Ali imate reference, ki mi jih lahko daste?
Ne spreglejte tega. Bodite prepričani, da dobite imena nedavnih strank. Vedno je koristno, da ima posrednik stran ali dve ponudbi strank za prvo srečanje, vendar se na to ne zanašajte samo. Kličite.
89.095
Po podatkih ameriškega urada za popis je število nepremičninskih posredniških podjetij, ki poslujejo v ZDA
Seznam za najem nepremičninskega posrednika
Poleg zgoraj omenjenih vprašanj obstajajo še druga merila, ki jih je treba upoštevati pri najemu nepremičninskega posrednika.
Poiščite nekoga, ki je polni delovni čas
Medtem ko obstajajo pristojni agenti za krajši delovni čas, ki prodajajo nepremičnine, je ključnega pomena, da najamete nekoga, ki vam lahko ob različnih urah prikaže vaš dom ali - če ste kupec - vas odpelje, da si ogledate nepremičnine v času, ki vam ustreza.. Vprašajte svojega nepremičninskega agenta, ali delajo s polnim delovnim časom. Tisti, ki svoje delo ponavadi jemljejo resneje in so na splošno bolj prilagodljivi, ko gre za razkazovanje vašega doma.
Poiščite nekoga, ki ponuja predloge
Razgibani nepremičninski agenti vedo, katere lastnosti prodajajo domove na tem območju - naj gre za bazen, zasidrano verando ali kakšno drugo zaželeno funkcijo. V ta namen bodo lahko podali predloge o sobah ali funkcijah, ki jih bodo poudarili ali odstranili. Med prvim razgovorom vprašajte agenta, če lahko v hiši pride do kakšnih sprememb, ki bi izboljšale njegovo zaželenost. Pogosteje bodo najboljši agenti te predloge podali, ne da bi se strinjali z vaše strani.
Poiščite strokovnjaka za področje
Najeti ali zadržati posameznika, ki veliko ve o tem območju. Ti agenti bodo tudi bolj seznanjeni s tipičnimi ponudbenimi in prodajnimi cenami kot tisti, ki običajno ne delajo v tej soseščini. Eden od načinov iskanja lokalnega strokovnjaka je, da vprašate lokalnega posrednika ali vaše prijatelje ali sorodnike, če poznajo koga, ki je tam prodal veliko število domov in / ali podjetij. Še en predlog je, da si ogledate lokalne publikacije nepremičnin in preverite, kateri agenti imajo na določenih območjih največ seznamov.
Poiščite nekoga, s katerim kliknete
Zlasti prodajalci bi morali poiskati zastopnike, katerih osebnosti se povezujejo s svojimi. Da se hiša lahko hitro proda in po ugodni ceni, morata biti stranka in zastopnik na isti strani glede na to, kako bodo prodali nepremičnino, ceno, ki bo določena, ter kako in kdaj bo dom bo prikazano. Koordiniranje teh idej bo veliko lažje, če se vpletene strani medsebojno razumejo in intuitivno razumejo.
Spodnja črta
Tudi če ste obdržali nekoga, za katerega verjamete, da je idealen agent, premislite, preden podpišete ekskluzivno pogodbo. Čeprav je vaš zastopnik morda pristojen, če imate prodajalca, več agencij, ki lahko potencialno prikažejo in prodajo vaš dom, boljši so izgledi za prodajo. V kolikor ne obstajajo olajševalne okoliščine, obdržite agent, vendar vztrajajte, da se lastnost dodeli storitvi večkratnih seznamov (MLS).
