Prednosti greenfield naložb vključujejo povečan nadzor vlagateljev v primerjavi z naložbami v obstoječe lokalno podjetje, pa tudi možnost oblikovanja marketinških partnerstev in izogibanje posredniškim stroškom.
Greenfield projekti so le eden od načinov neposrednih tujih naložb (TI) in se pogosto uporabljajo za širitev na nastajajoče trge. Običajno vključujejo matično podjetje, ki ustanovi podružnico v tuji državi. Coca-Cola in Starbucks sta primera večnacionalnih podjetij, ki so po vsem svetu izvedle številne greenfield naložbe.
Ko gre za naložbe Greenfield Investments
Greenfield naložba je alternativa tujim portfeljskim naložbam, kjer posameznik ali podjetje kupuje zgolj delnice ali obveznice obstoječega podjetja. Je tudi alternativa Brownfield investiranju, v katerem investitor kupi obstoječi poslovni ali proizvodni obrat.
Investitorji se lotijo greenfield projektov, kadar na ciljnem trgu ni priložnosti za pridobitev ali če tržne raziskave kažejo, da je lokalna konkurenca v določeni panogi majhna.
Ključni odvzemi
- Projekt greenfield ponuja vlagatelju popoln nadzor nad neposrednimi tujimi naložbami. Ta nadzor vključuje svobodo pri določanju cen in oblikovanju tržne strategije. Zelena polja se izogibajo tudi potrebam po posrednikih in lahko dobijo tudi davčne olajšave.
Sredstvo večjega nadzora
Greenfield podjetje vlagatelju zagotavlja nadzor nad poslovanjem na več načinov, ki jih verjetno ne bi imel, če bi preprosto vlagal v obstoječe lokalno podjetje. Eno je v oblikovanju celovite strategije, recimo z določitvijo, kakšen izdelek ali storitve bo prodala, nato pa določiti stopnje proizvodnje in hitrost širitve na ciljnem trgu.
Na primer, investitor se lahko odloči, ali želi začeti poslovati v majhnem obsegu in postopoma povečevati svojo prisotnost ali se pripraviti na obsežno uvajanje svojih izdelkov. Običajno ne bi imeli takšne svobode delovanja, če bi vlagali v obstoječe lokalno podjetje.
Greenfield naložbe omogočajo lažjo in učinkovitejšo prilagoditev tujemu trgu. Investitor lahko tako izdelke kot cene prilagodi lokalnim razmeram in ima večji nadzor nad zagotavljanjem kakovosti izdelkov. Popolno lastništvo odvisne družbe omogoča vlagatelju, da narekuje ponudbe strankam ali potencialnim strankam, kot so popusti, popusti ali garancije, kot narekujejo tržne okoliščine.
Druge ugodnosti
Prisotnost na kraju samem lahko olajša tudi prilagajanje oglaševalskih in marketinških prizadevanj lokalnemu tržnemu okolju ter vzpostavitev partnerstev z domačimi podjetji za povečanje prodora na trg.
Vlagatelju tudi omogoča, da se skoraj v celoti izogne stroškom uporabe posrednikov, kot so posojilodajalci ali drugi vlagatelji. Podjetja lahko, odvisno od gospodarskih politik države, dobivajo tudi od davčnih olajšav države, ki so usmerjene v privabljanje tujih naložb.
Spodnja stran
Greenfield naložbe so ena izmed najbolj tveganih oblik neposrednih tujih naložb. Nekatere države v nekaterih politično občutljivih panogah prepovedujejo neposredne tuje investicije.
Toda tudi tam, kjer je to dovoljeno, lahko obstajajo velike ovire za vstop, na primer "lokalne zahteve glede vsebine", ki od tujih podjetij zahtevajo, da za svoje poslovanje uporabljajo izdelke, izdelane v domačem okolju ali storitve, dobavljene na domu.
Projekti Greenfield običajno nastanejo z visokimi stalnimi stroški, saj pogosto vključujejo gradnjo objektov od zgoraj (od tod tudi izraz).
Prav tako so bolj izpostavljeni političnemu tveganju, ker je težje odtujiti na primer proizvodni obrat v 100-odstotni lasti, kot pa prodati pasivno portfeljsko naložbo v lokalno podjetje.
