Kaj je prvi premik?
Prva ponudnica je storitev ali izdelek, ki pridobi konkurenčno prednost s tem, ko prvi trži z izdelkom ali storitvijo. Kot prvi je običajno, da podjetje vzpostavi močno prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo kupcev, preden tekmovalci vstopijo na prizorišče. Druge prednosti vključujejo dodaten čas za izpopolnitev izdelka ali storitve in določitev tržne cene novega izdelka.
Prvim uporabnikom v panogi skoraj vedno sledijo konkurenti, ki poskušajo izkoristiti uspeh prvega ponudnika in pridobiti tržni delež. Najpogosteje je prvi ponudnik ustvaril zadosten tržni delež in dovolj trdno bazo kupcev, da ohranja večino trga.
Ključni odvzemi
- Prvi premier je podjetje, ki pridobi konkurenčno prednost s tem, da je na trg prineslo nov izdelek ali storitev. Prvi premiki običajno uveljavijo močno prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo kupcev. Prednosti prvih ponudnikov vključujejo čas za razvoj ekonomije obsega - stroškovno učinkoviti načini izdelave ali dobave izdelka. Pomanjkljivosti prvih ponudnikov vključujejo tveganje, da se konkurenca kopira ali izboljša izdelke.Amazon in eBay sta primera podjetij, ki uživajo status prvega ponudnika.
Primeri prvih premikov
Podjetja s prednostjo prvega podjetja vključujejo inovatorje, Amazon (NASDAQ: AMZN) in eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon je ustvaril prvo spletno knjigarno, ki je bila neizmerno uspešna. Ko so drugi trgovci na drobno vzpostavili prisotnost v spletnih knjigarnah, je Amazon dosegel pomembno prepoznavnost blagovne znamke in svojo prvo prednostno ponudbo preusmeril v trženje vrste dodatnih, nepovezanih izdelkov. Po Forbesovi lestvici 2019 najbolj inovativnih podjetij na svetu se Amazon uvršča na drugo mesto. Ima letne prihodke v višini 280 milijard dolarjev in do konca leta 2019 je imela 20-odstotno letno stopnjo rasti prodaje.
eBay je prvo smiselno spletno dražbo spletno mesto zgradil leta 1995 in je še naprej priljubljeno spletno mesto za nakupe. Na Forbesovem seznamu inovativnih podjetij se je uvrstila na 43. mesto. Podjetje ustvari 287 milijard dolarjev letnih prihodkov s 2, 8-odstotno letno stopnjo rasti prodaje.
Prednosti First Movers
Kot prvi, ki je razvil in prodal izdelek, prinaša številne glavne prednosti, ki krepijo položaj podjetja na trgu. Na primer, prvi proizvajalec pogosto pridobi izključne sporazume z dobavitelji, določi industrijske standarde in razvije močne odnose s trgovci na drobno. Druge prednosti vključujejo
- Prepoznavanje blagovne znamke je glavna prednost prvega ponudnika. Ne samo, da vzbuja zvestobo med obstoječimi kupci, temveč tudi nove kupce prinaša k izdelku podjetja, tudi potem, ko so na trg vstopila druga podjetja. Prepoznavanje blagovne znamke prav tako pozicionira podjetja za diverzifikacijo ponudbe in storitev. Primeri prevladujočega prepoznavanja blagovne znamke prvorojenca vključujejo brezalkoholno pijačo Coca-Cola (NYSE: KO), velikan samodejni aditiv STP (NYSE: ENR) in titan Kellogg iz škatle z žiti (NYSE: K). Ekonomija obsega, zlasti tistih, ki se nanašajo na proizvodnjo ali izdelke, ki temeljijo na tehnologiji, je velika prednost za prve motorje. Prvi dejavnik v panogi ima daljšo krivuljo učenja, ki ji pogosto omogoča, da vzpostavi bolj stroškovno učinkovito sredstvo za proizvodnjo ali dobavo izdelka, preden konkurira drugim podjetjem. Prehodni stroški omogočajo prvoligašu, da zgradi močne poslovne temelje. Ko je kupec kupil izdelek prvega motorja, je lahko prehod na konkurenčen izdelek stroškovno neupravičen. Na primer, podjetje, ki uporablja operacijski sistem Windows, verjetno ne bi spremenilo drugega operacijskega sistema zaradi stroškov, povezanih s prekvalifikacijo zaposlenih, med drugimi stroški.
Pomanjkljivosti prvih premikov
Kljub številnim prednostim, povezanim s tem, da ste prvi premik, obstajajo tudi slabosti. Na primer, druga podjetja lahko kopirajo in izboljšujejo izdelke prvega ponudnika in tako zajamejo delež prvega ponudnika na trgu.
Za kopiranje izdelka stane približno 60% do 75% manj, kot ustvarja nov izdelek.
Podjetje lahko pogosto na dirki, ki bo prvič na trgu, zapusti ključne lastnosti izdelka, da pospeši proizvodnjo. Če se trg odzove neprimerno, lahko poznejši udeleženci izkoristijo neuspeh prvega ponudnika, da proizvede izdelek, ki bi bil v skladu z interesi potrošnikov; stroški ustvarjanja v primerjavi s stroški posnemanja so bistveno nesorazmerni.
