Mnogim ljudem ni všeč ideja, da bi moral trgovec, ki ne zna zaslužiti veliko, poučevati druge. Ali je vaš osebni uspeh trenerja res pomemben? Z drugimi besedami, ali je trgovec s polnim delovnim časom v boljšem položaju, da vam pomaga kot nekdo, ki ne trguje več ali nikoli ni trgoval? Ko razčlenimo prednosti in slabosti, se boste morda zavedali, da nekaterim niste dali verodostojnosti, ki si jo zaslužijo, in drugim morda dajete preveč zaslug.
Argumenti za obe strani
Trener, ki je trgovec, bo trdil, da ima zagotovo prednost pred nekom, ki ne trguje. To lahko drži, če ima trener izkušnje, s katerimi lahko potrdi to trditev, vendar samo zato, ker je človek uspešen pri trgovanju, še ne pomeni, da lahko ta sposobnost učinkovito prenese na koga drugega.
Po drugi strani pa trener, ki ne trguje več, lahko še vedno zagotovi veliko korist, če je učinkovit učitelj. Trener, ki ni trgovec, je bil morda v preteklosti uspešen kot trgovec, vendar se je odločil, da se bo odpovedal trgovanju. Razlogi za to so številni: nekateri trgovci raje trenirajo kot trgovanje, trgovanje se jim zdi preveč stresno, želijo pomagati drugim ali so že uspeli in želijo nov izziv, če naštejemo le nekaj možnih razlogov. Lahko pa se zgodi tudi, da trgovec pri trgovanju ni uspešno padel. Sprva se lahko zdi, da ta oseba ne bi bila dobra trenerka, vendar to ni nujno res; lahko se veliko naučimo iz neuspehov drugih ljudi. Poleg tega, čeprav nekdo sam ni mogel izvajati določenega sistema zaradi nediscipline, psiholoških ali fizioloških razlogov, to ne pomeni, da drugačna oseba ne more biti uspešna z isto metodo.
Obe strani se verjetno strinjata o tem, da mora učitelj, da bi usposobil nekoga drugega, imeti izkušnje s tem, skozi kaj bodo šli učenci. Trenerji morajo biti v takšni ali drugačni obliki tržne izkušnje. Trener mora vedeti, s kakšnimi ovirami bodo študentje morali ovirati in jim biti sposoben, da se pomerijo skozi te ovire. To ne pomeni, da morajo osebno trgovati, vendar bodo morali biti vsaj v okolju, kjer so bili priča, da so drugi trgovali. Opazovanje je lahko odličen učitelj, ki lahko pripelje do učenja drugih.
Globlji pogled
Na obeh straneh argumentacije obstajajo primeri, da so trgovci odlični in grozni trenerji, pa tudi trenerji, ki ne trgujejo več (ali še nikoli), ki so fantastični. Za trenutek razmislite o športu. Športniki, ki igrajo profesionalne športe, so najboljši športniki na svetu, a kljub temu jih pogosto trenira nekdo, ki ima slabšo sposobnost. To je v redu, ker je trener tam, da pomaga odtekati veščine druge osebe. To, da trenerji nimajo lastnosti vrhunskega športnika, ne pomeni, da ne morejo izbrati in dvigniti teh lastnosti pri drugih. Na drugi strani smo imeli nekaj neverjetnih talentov, ki niso mogli in ne morejo učinkovito prenesti vsega, kar jih je postavilo odlične športnike.
Ko gledamo trgovanje ali vlaganje, je veliko vredno tistih, ki trga dejansko ne trgujejo profesionalno. Tržni analitiki merijo trg z uporabo različnih orodij in metod ter podatke prenašajo drugim. Medtem ko mnogi analitiki morda niso trgovci, so nekateri v svoji tržni analizi pogosto zelo natančni. Pogled s ptičje perspektive na razmere, ki se odvijajo, jim omogoča, da napovedujejo, ne da bi vlagali v rezultat. Ta vpogled je v pomoč mnogim trgovcem, čeprav informacije prihajajo od nekoga, ki morda nikoli ni dal trgovine.
Trgovanje nikoli ne predstavlja trgovanja s težavo. Trg se nenehno giblje, in čeprav bo analitik lahko predvidel smer in obseg premika, bodo lahko viri na poti lahko izbrisali trgovca, če bo ta izvedel napačno. V tem primeru bi študentski trgovec imel koristi od tega, da bi informacije vgradil v nekaj, kar bi lahko trgoval trener.
Kako najti dobrega trenerja
Z argumenti na obeh straneh ni trdnega in hitrega pravila, ko gre za boljše. Izhodišče je, ali vam nekdo pridobi znanje in spretnosti, ki jih želite. Če vas trener poučuje na način, ki ga razumete in menite, da zaslužite svoj denar, to šteje.
Trgovanje in izobraževanje je posel. Trenerji morajo zaposliti študente - tako zaslužijo denar. Zato prodajnih parcel je na voljo v različnih medijskih virih. Kadar si želite izboljšati trgovanje, je to lahko zelo. Glede na to lahko iskanje precej hitro omejite tako, da upoštevate nekaj preprostih smernic.
- Ne osredotočajte se na osebne rezultate trenerja: Ne skrbite, ali je bil potencialni trener trgovec, je trgovec ali kakšen je njegov osebni uspeh. Osebni rezultati trgovanja niso pomembni; pomembno je, kako ravnajo učenci trenerja. Poiščite preglede študentov o trenerju ali programu usposabljanja in po možnosti neposredno kontaktirajte nekaj učencev, da jih povprašate o njihovih izkušnjah. Izogibajte se čustvenosti: prodajne strani so namenjene trdi prodaji. Zato sejte po prodajnih straneh z analitičnim, ne čustvenim. Ali obstaja utemeljenost trditev oglaševalca? Ljudje, ki poznajo trge, vedo, da ves čas ni nihče pravi, zato preskočite trenerje in programe, ki obljubljajo čudne rezultate. Razmislite o svoji osebnosti in slogu : Če že imate izkušnje, poiščite nekoga, ki se povezuje z vašo osebnostjo in slogom. Ali razumete jezik, ki ga trener uporablja? Ali se zdi njegova metoda preprosta in lahko razumljiva? Kompleksne metode je težko izvesti in jih enostavno ni mogoče prenesti z ene osebe na drugo. Če tudi ne razumete, kaj pravi nekdo drug, ko se prvič seznanite z njihovim delom, bo to verjetno le še težje razumeti.
Spodnja črta
Najdejo se dobri programi informiranja, usposabljanja in usposabljanja, toda, da bi lahko trgovci dosegli najboljši možni program, morajo opraviti nekaj raziskav. To vključuje iskanje pregledov izdelka ali storitve, ki se obravnava, in dotik baze s temi podjetji ali posamezniki, da vidite, kaj lahko ponudijo. Prav tako lahko zavržemo vse ponudbe, ki obljubljajo čudne rezultate ali jih je težko razumeti. Trgovanje je lahko težko, toda učenje o tem bi moralo biti veliko lažje - še posebej, če si vzamete čas za iskanje najboljših možnih virov.
