Kaj je ekskluzivni asortiman
Ekskluzivni asortiman je strategija trženja, v kateri prodajalec prikazuje proizvodno linijo enega samega proizvajalca. Ekskluzivni asortiman je lahko del ekskluzivnega dogovora med proizvajalcem in trgovcem na drobno ali zato, ker si prodajalec želi blagovno znamko kot najboljšo lokacijo za izdelke določenega proizvajalca. Manj pogost je, ker proizvajalec prodajalcu ne dovoljuje prodaje izdelkov svojih konkurentov, saj se to pogosto šteje za nezakonito, saj gre za protikonkurenčno taktiko.
RAZKRIJANJE DOLŽE Ekskluzivni asortiman
Zaradi ekskluzivne strategije izbire lahko prodajalec na drobno razpolaga z zelo raznoliko in plitvo ponudbo izdelkov. Globina sortimenta je omejena, ker se prevažajo samo izdelki enega proizvajalca za določeno linijo, širina ali sorta pa se lahko zoži, če proizvajalec ne izdeluje veliko različnih izdelkov.
Prodajalec na drobno, najverjetneje veleblagovnica, bo pogosto uporabljal ekskluzivno ponudbo za osveščanje ali pisanje o modnem oblikovalcu, ki je nov v trgovini, ali ko visoko cenjeni oblikovalci, kot sta Tom Ford ali Karl Lagerfeld, izdajo novo kolekcijo. Ekskluzivni sortimenti lahko ustvarijo nujnost nakupa med potrošniki, ki se bojijo, da izdelka ne bodo mogli najti nikjer drugje. Promocija ekskluzivnih sortimentov z oglaševanjem, prodajalnimi okni, medijskimi nastopi in socialnimi mediji lahko določene predmete v zbirki spremeni v moštne ponudbe za modno usmerjene potrošnike.
Trgovci na splošno pogosteje ponujajo ekskluzivno ponudbo kot specializirani trgovci na drobno, kot sta Gap ali Zara, ki tržijo in prodajajo izključno lastne blagovne znamke. Izjema bi bil gostujoči oblikovalec, ki ponuja ekskluzivno kolekcijo za prodajalca na drobno.
Razvoj ekskluzivnih sortimentov
Ekskluzivni sortimenti, imenovani tudi ekskluzivi partnerjev, so pridobili pomembnost med veleblagovnicami, ki se želijo razlikovati od konkurence. V letu 2018 je več trgovskih verig izključno specializiranih blagovnih znamk, da bi ustvarile nakupovalno izkušnjo z omejeno izdajo, ki je v svoje prodajalne vključevala uvajanja pop-up trgovin z eno ali izbrano skupino blagovnih znamk. Ta partnerstva za določen čas uporabljajo ekskluzivno ponudbo v omejenem številu trgovin.
Naraščajoča spletna konkurenca s strani Amazon.com in drugih trgovcev za e-trgovino, ki ponujajo tudi svoje različice ekskluzivnih sortimentov, je povzročila, da so se nekateri trgovci na drobno osredotočili na lokalizirane izdelke. Ta strategija trženja zahteva razvijanje različnih in edinstvenih sortimentov, ki so posebej namenjeni vsakemu lokalnemu trgu in kupcem. Trgovci v luksuznih veleblagovnicah že leta ponujajo lokaliziran izbor, kot je na primer razvoj ekskluzivnih zbirk za križarjenje za stranke v njihovih krajih ali toplem vremenu. Z vse večjo konkurenco za denarnice kupcev prodajalci na masovnem trgu izvajajo podobne strategije.
