Industrija energetskih pijač

Globalna prodaja energetskih pijač je leta 2014 dosegla 44 milijard evrov (približno 49, 9 milijarde dolarjev), poroča spletna novica, ki pokriva industrijo hrane in pijače BeverageDaily.com. To je za 5% več kot v letu 2013. Energijske pijače so del širše kategorije brezalkoholnih pijač, ki vključuje gazirane pijače, sadne in zelenjavne sokove, ustekleničeno vodo, športne pijače, koncentrate pijač, čaj, pripravljen za pitje, in kavo, ki je pripravljena za pitje. V tej panogi potrošniki kupujejo manj sode in več energijskih pijač. Američani danes zaužijejo približno enako količino sode kot leta 1986. Medtem pa prodaja ameriških pijač hitro raste, poroča Ameriško združenje za pijače, trgovinsko združenje, ki predstavlja ameriško industrijo brezalkoholnih pijač. Trgi, ki bodo najpomembnejši za rast energetskih pijač do leta 2017, so ZDA, Kitajska in Brazilija, poroča tržno raziskovalno podjetje Euromonitor International.

Tu so največja podjetja v industriji energetskih pijač in nekateri nastajajoči trendi:

rdeči bik

Energetske pijače so se v ZDA leta 1997 uveljavile pri Red Bullu. Ta pijača je v lasti avstrijske družbe Red Bull GmbH, katere uvedba pijače leta 1987 v njeni matični državi je pomenila začetek svetovne industrije energetskih pijač. Red Bull je na voljo v pločevinkah z 8, 4 unče v petih sortah: original, brez sladkorja (5 kalorij), Total Zero (brez kalorij) in izdaje (brusnica, borovnica, tropska, oranžna nič in kalorična češnja). Glavne sestavine pijač so kofein, tavrin, vitamini skupine B, saharoza, glukoza in gazirana voda.

Red Bull se prodaja v 167 državah, nedavno pa je doživel močno rast prodaje v Indiji, na Japonskem, v Turčiji, Skandinaviji, Rusiji in Braziliji. Načrtuje, da se bo osredotočil na nadaljnjo širitev v ZDA, zahodni Evropi in na Daljnem vzhodu. Oglaševalska strategija Red Bull se v veliki meri opira na sponzorstvo dogodkov in ekstremnih športov, trženje oglasov in televizijske oglase.

Dietrich Mateschitz je lastnik večine podjetja, in ker je v zasebni lasti, so na voljo omejene finančne informacije. Podjetje pravi, da je leta 2013 po vsem svetu prodalo 5, 387 milijard pločevink, kar je 3, 1% več kot leta 2012. Na ameriškem trgu je pijača prodala 3, 433 milijona dolarjev od julija 2012 do junija 2013, poroča tržno raziskovalno podjetje IRI, zaradi česar je Red Bull vodilni pri prodaji energetskih pijač v ZDA. Forbes je decembra decembra tržno vrednost podjetja ocenil na 20 milijard dolarjev.

Pošast

Kalifornijska Monster Beverage Corp. (MNST), nekdaj Hansen Natural Corp., je bila ustanovljena leta 1990 in je začela prodajati pijače Monster Energy leta 2002, potem ko je leta 1997 neuspešno lansirala še eno pijačo, da bi konkurirala Red Bullu. Monster se promovira kot "bolj kot energijska pijača… življenjski slog v pločevinki. "Povezuje se z" akcijskimi športi, punk rock glasbo, zabavo, druženjem z dekleti in živim življenjem na robu. "Na voljo je v pločevinkah s 16 unčami, ki imajo približno enako ceno kot Red Bull-ove pločevinke z 8, 4 unče. Monster napitki so v 36 sortah, od njene vodilne pijače Monster Energy do dvojne, kave, sadja, brez kalorij, beljakovin in drugih sort. Prvotne glavne sestavine Monster Energy so gazirana voda, saharoza, glukoza, tavrin, panax ginseng, L-karnitin, kofein, vitamini skupine B, glukuronolakton, inozitol in guarana, čeprav se sestavine glede na okus razlikujejo.

Monster se prodaja v 114 državah, lani avgusta pa je Monster Beverage Corp. sklenil sporazum s podjetjem Coca-Cola, ki naj bi ga zaprli v začetku tega leta. Coca-Cola bo svoje energetske napitke - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play in Power Play ter Relentless - prenesla v Monster in kupila 16, 7-odstotni lastniški delež v podjetju za 2, 15 milijarde dolarjev. Monster bo svoje neenergetske pijače - denimo Hansenove, Hubertove, Mirovni čaj in Modro nebo, prispeval k približno 7% svoje neto prodaje v letu 2013 - Coca-Coli. Coca-Cola bo postala tudi Monster-ov najljubši distribucijski partner. Coca-Cola distribucijska mreža dosega več kot 200 držav, kar naj bi pomagalo povečati prodajo družbe Monster na mednarodni ravni. Obe podjetji skupaj poslujeta od leta 2008 (Coca-Cola je tudi ključni distributer Monster). Cene delnic obeh družb so se po objavi zvišale.

Z ameriško prodajo v višini 3, 147 milijona dolarjev od julija 2012 do junija 2013 je Monster Energy skoraj drugo mesto za Red Bull. Ti dve blagovni znamki sta leta 2013 osvojili več kot 80% ameriškega trga z energijskimi pijačami. Ko Monster pridobi portfelj energetskih pijač Coca-Cole, bi Monster lahko postal prevladujoči igralec na ameriškem trgu. Kljub temu, da je Red Bull v prodaji prodaje preko Monsterja domač, je na mednarodni ravni velik. Po podatkih Euromonitor International je imel Red Bull leta 2013 približno 32% svetovnega trga, Monster pa okoli 14%. Podobno kot pri Red Bullu tržna kapitalizacija Monsterja znaša skoraj 20 milijard dolarjev. Monsterove zaloge so v zadnjih petih letih močno presegle količino Coca-Cola Co. (KO), PepsiCo Inc. (PEP), Dr. Pepper Snapple Group (DPS), Nasdaq in S&P 500 (L20). (Več o tej temi preberite v The Secret To PepsiCo's Uspeh Is Soda.)

Rock zvezda

Ustanovitelj in lastnik Rockstar International Russ Weiner je predstavil Rockstar Energy v San Franciscu leta 2001. Podjetje pravi, da so energetske pijače "namenjene tistim, ki vodijo aktiven življenjski slog." Rockstar je na voljo v pločevinkah 8, 4 unče, 16 unč in 24 unč, odvisno od sorte in obstaja 27 sort, od energijske pijače Rockstar Original do ničelnih ogljikovih hidratov (10 kalorij) in nič kaloričnih različic, obnovitvenih pijač, okusov kave in še več. Glavne sestavine Rockstasta vključujejo gazirano vodo, saharozo, glukozo, tavrin, kofein, L-karnitin, ekstrakt mlečnega dušnika, izvleček listov ginko bilobe, ekstrakt semen guarane in izvleček korena panax ginsenga. Rockstar se prodaja v trgovinah z živili in supermarketi v več kot 30 državah. Njegova oglaševalska strategija vključuje povezave z akcijskimi športi, motošporti, živo glasbo in modeli. Tako kot Monster ima tudi Rockstar enako ceno za 2 dolarja kot Red Bull, vendar so njegove pločevinke skoraj dvakrat večje.

Družba Rockstar International je zasebna. Weiner je lastnik 85% podjetja, njegova mati Janet pa 15%. Je tudi finančna direktorica podjetja. Rockstar je imel leta 2013 v ZDA prodanih 821 milijonov dolarjev in približno 670 milijonov dohodkov. Sestavlja približno 10% ameriškega trga z energijskimi pijačami. Po Forbesovem mnenju se je povprečna letna rast prodaje Rockstarja v zadnjih letih močno upočasnila, saj je s 103% letno v prvih šestih letih padla na samo 8% letno od takrat.

Najboljša podjetja in trendi v nastajanju

Trg z energijskimi pijačami je nasičen, zato majhnim in novim podjetjem težko konkurirajo. Nobeno podjetje ne predstavlja resne grožnje Red Bullu ali Monster in Rockstarjevi tržni prevladi. Če upoštevamo energetske posnetke, bi 5-urna energija uvrščala pred Rockstar pri prodaji energetskih pijač; Njegov najbližji konkurent 6-Hour Power bi se uvrstil na dno seznama. Mešanice energijskih pijač, kot sta MIO Energy in Crystal Light Energy, niso relativno glavni akterji na trgu.

Na trgu z energijskimi pijačami je morda dovolj prostora za podjetja, ki se razlikujejo od blagovnih znamk vodilnih igralcev, ki so v oglaševanju, promocijah in sponzorstvih izjemno podobna. Tekmovalci se srečujejo z izzivi, kot so distribucija, pridobivanje prostora za police in na splošno ponujajo nekaj velikega od velike trojice. (Za povezano branje glejte Odmevanje pijač do skrajnosti.)

Monster in Rockstar, manj pa Red Bull, sta na vrhu trendov v industriji energetskih pijač in širši industriji brezalkoholnih pijač ter sta razširila ponudbo svojih izdelkov, da bi konkurirala manjšim igralcem. Na primer, medtem ko se Steaz Energy, najbolj priljubljena pijača z organsko energijo, razlikuje po tem, da uporablja certificirane organske sestavine in sestavine pravične trgovine in temelji na zelenem čaju, ima Rockstar ekološko ponudbo, Monster pa eno z zelenim čajem.

Drugi trend so energetske pijače z dodatnimi sestavinami, ki naj bi povečale atletske zmogljivosti in okrevanje. Mogoče bi lahko začeli videti več energijskih pijač z aminokislinami z razvejano verigo (BCAA), beljakovinami, n-acetil-1-tirozinom, ekstraktom pese in kreatinom, poroča BeverageDaily. Druge sorazmerno nove sorte obstoječih energetskih pijač imajo prodajne točke, kot so brez sladkorja, brez ogljikovih hidratov, brez kalorij in, brez intuicije, brez kofeina. Obstajajo tudi okusi kave in negazirani okusi. Druge tržne strategije vključujejo pijače z omejeno izdajo, ki jih ponujajo samo v določenih verigah trgovin in arome, prilagojene različnim državam.

Vzorčne ponudbe izdelkov iz vodilnih podjetij za energetske pijače

	rdeči bik	Pošast	Rock zvezda
Beljakovine		Muske Monster Energy Shake
Kava		Java Monster; Muscle Monster Energy Shake, okus kave	Pečena moka Rockstar
Ekološko			Rockstar Organic
Trsni sladkor			Rockstar Organic
Zeleni čaj		Monster Rehab zeleni čaj + energija
Nulta kalorija	Red Bull Total Zero, Red Bull Zero Editions	Monster Energy Zero Ultra	Rockstar brez sladkorja, Rockstar Pure Zero
Brez / malo ogljikovih hidratov	Red Bull Sugarfree	Monster Energy Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Elektroliti		Monster Rehab	Obnovljena limonada Rockstar, Rockstar Xdurance
Drugo	Red Bull Editions (pet sort aromatiziranih s sadjem)	Monster Extra trdnost z dušikovim oksidom	Rockstar pražen z mandljevim mlekom, Rockstar Horchata